專業(yè)化推銷流程之促成培訓(編輯修改稿)
2025-02-04 04:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 起死回生術(shù) “也許你還不能信任我的服務(wù)，不然這樣好 不好，我們先買一部分，一段時間后，如果你對我的服務(wù)有了信心，我們再來增加，那時就很方便了，你覺得呢？” “也許整個計劃不能滿足你的需要，沒關(guān)系！還是我再回去請公司用電腦再做一份計劃給你參考？” “那沒關(guān)系！陳先生你不是說要到外地投資？” （轉(zhuǎn)移話題） 25 太平人壽首批訓練師培訓教材 如果客戶說“不” —— 告訴他“等一等”的后果 再一次總結(jié)保單的好處 爭取下次面談 找出不買的理由 26 太平人壽首批訓練師培訓教材 五次促成 標準話術(shù) 27 太平人壽首批訓練師培訓教材 選擇 損失 責任 原因 舉例 28 太平人壽首批訓練師培訓教材 Choice 選擇更合適的 29 太平人壽首批訓練師培訓教材 王先生 30歲 每月收入 2023元 年收入 24000元 30歲 — 60歲 自擔風險 退休金 50000元 高先生 30歲 每月收入 1800元 年收入 22023元 30歲 — 60歲 60000保障 退休金 50000元 養(yǎng)老金 3000元 3150元 ┆ 終身時 70000元 陳先生，由您來選的話，是做王先生呢，還是高先生？相信您的選擇也一定象王先生那樣高明的。 30 太平人壽首批訓練師培訓教材 Loss 不買才會損失 請問您覺得將來每月多少養(yǎng)老金才好呢？ 31 太平人壽首批訓練師培訓教材 要買的理由 每三年一次旅游基金 幾萬元的家庭保障 住院醫(yī)療費用 意外的巨額保障 不用再儲蓄就有給子女的遺產(chǎn) （根據(jù)所推薦的險種來列） 買保險要繳保險費，但不繳保險費才會讓問題產(chǎn)生！因為您對家庭、對自己都有責任，而上面那些要買的理由可能都將由你或你的家人所承擔的責任，您覺得哪種理由更能打動呢？ 您要得到這些利益和保障，只需在這里簽個字就可以了。（遞筆） Obligation 承擔自身責任 陳先生，我們來研究一下，不買保險與買保險的理由好嗎？ 不買的理由 每月要花 300元的保費 32 太平人壽首批訓練師培訓教材 Seek Reason 尋找真的原因 第一，是不是我不夠?qū)I(yè)？ 第二，是不是我有哪些地方做得不妥？ 33 太平人壽首批訓練師培訓教材 Example 舉例示范 您會讓誰做受益人呢？ 34 太平人壽首批訓練師培訓教材 在促成面談中，沒有嘗試到第五重拒絕處理，做第五次促成動作，就不要輕言放棄。下面是另一套 促成話術(shù)。 35 太平人壽首批訓練師培訓教材 Choice 讓你作個選擇 陳先生，您覺得現(xiàn)在有工作的時候每月存一些錢容易呢，還是將來退休沒工作的時候每月拿到一些錢容易？ 正是因為現(xiàn)在存一些錢還比較容易，所以很多人買了（更多的）壽險，但這并不代表你也一定要買很多保險是不是？同樣的，很多人還沒有買保險，并不代表你也不需要保險是不是？ 如果現(xiàn)在讓你選擇 1000元或者是 10,000元的話，我們都會選 10,000元是不是？同樣的，如果現(xiàn)在讓你選擇 1000元保險費，或者是 10,000元保障額的話，你選擇什么呢？ ? 要是不付出 1000元保費，就能獲得 10,000元保障就好了，是不是？如果我們把 1000元存在保險公司，事實上這筆錢根本沒有用掉，它隨時準備在你最需要的時候，讓你
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