20xx年銀保專業(yè)化銷售流程之異議處理經(jīng)典教材ppt-營銷制度表格(編輯修改稿)
2024-09-24 12:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 怎么賣保險呀？ 請過來看看折頁吧！ 問題二：保險都是騙人的，保險公司為了業(yè)績，做法非常不規(guī)范。 解決思路： 面對異議，要以自信從容的態(tài)度面對，積極的傾聽，并適時予以肯定，澄清其真實的動機及原因后，再進行解釋。解釋時不要以對立的立場，而是與客戶站在同一邊的角度，表達理解、認同，并適當贊美客戶的想法。 但是現(xiàn)在隨著國家監(jiān)管力度的加強，保險市場也越來越規(guī)范。**是與銀行合作的產(chǎn)品，受到更強的監(jiān)管，您盡管放心好了。 是的，原來保險市場是比較亂，使人有受騙的感覺。 請進貴賓室我給您詳細講講這個銀保理財計劃吧！ 您主要擔心現(xiàn)在保險公司的誠信問題吧？ 問題三： XX沒聽過 。 您說得的確是個事實，剛開始我對 XX也挺陌生的。 先生說白了您是對 XX的實力不放心吧？ 三好 XX… .. 解決思路： 用客戶可能聽過的事實來佐證給客戶，把 XX的實力證明給客戶，建立對公司的信任。 放心吧！來，我先給您講講這款產(chǎn)品的亮點！ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 其實呢保險不存在買錯了、多買了，保險用時方狠少呀！話又說回來這種保險又不是讓您花錢消費，而是讓您理財呀！ 問題四：喔！原來是保險，保險我有呀！
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