5-專業(yè)化銷售流程之促成(20xx年6月第七版)(編輯修改稿)
2025-08-31 08:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 10 富蘭克林比較法 ? 這是引用富蘭克林 T形的方法，一邊指出買保險(xiǎn)的好處，另一邊指出買保險(xiǎn)的壞處。有許多的業(yè)務(wù)員都運(yùn)用 T形的方法來進(jìn)行成交的動(dòng)作。業(yè)務(wù)員在使用此方法時(shí)最好事先準(zhǔn)備一張白紙，在運(yùn)用時(shí)一邊寫一邊說，這樣效果更好。 11 疾病住院每天補(bǔ)貼您 元 意外住院治療時(shí)，每次最高 給付您 元 每三年生存給付 元 疾病身故保障 萬元 意外身故保障 萬元 終身保障 萬元 養(yǎng)老補(bǔ)充金 萬元 …… 每月放入保險(xiǎn)公司 300元錢 每月少花 300元的零花錢 話術(shù)舉例： ? 陳先生，我們來檢視一下，買保險(xiǎn)有哪些好處？又有哪些壞處？ 買保險(xiǎn)的好處 買保險(xiǎn)的壞處 ? 300元 /月 =10元 /天 =1包煙 =1頓快餐 =…… ? 陳先生，我相信結(jié)果是一目了然的，買保險(xiǎn)有如此多的好處，而壞處只有每月少花 300元錢，而少花這些錢并不會(huì)影響您的生活質(zhì)
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