20xx年銀保專業(yè)化銷售流程之異議處理經(jīng)典教材ppt-營銷制度表格-文庫吧資料
2024-08-27 12:36本頁面
【正文】 您當(dāng)時可能也嫌貴，現(xiàn)在都翻倍了，您可能還嫌貴，是吧？而且照這趨勢還會漲！時間是財富價值成長的關(guān)鍵要素呀 !您說是吧！ 問題五：時間太長了。 您說得的確是個事實，剛開始我對 XX也挺陌生的。 是的，原來保險市場是比較亂，使人有受騙的感覺。 但是現(xiàn)在隨著國家監(jiān)管力度的加強，保險市場也越來越規(guī)范。 解決思路： 面對異議，要以自信從容的態(tài)度面對，積極的傾聽，并適時予以肯定，澄清其真實的動機及原因后，再進行解釋。（狹義引導(dǎo)）那么銀保產(chǎn)品不但有保障而且還有較好的收益。 這是銀行專售的一款銀保理財產(chǎn)品，這款理財產(chǎn)品主要側(cè)重于分紅收益部分，風(fēng)險保障只是其中的一項功能，先生（女士）我知道您來銀行不是來買保險的，是來投資理財?shù)摹? ?以假設(shè)性或者真實現(xiàn)象來探測客戶真實的顧慮并即時解釋說明。 1 突破重圍 撥云見日 專業(yè)化銷售流程之 異議處理 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 需求引導(dǎo) 產(chǎn)品說明 有效促成 異議處理 完美接觸 營銷服務(wù) 課程目標 尋找異議真正原因 掌握異議處理流程 ? 異議處理萬能公式 ? 為什么會有這么多異議 ? 異議處理的原則
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