銀行保險專業(yè)化銷售流程之二15頁(編輯修改稿)
2025-09-11 17:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個人展業(yè)工具。 銷售前準備－物質(zhì)準備 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 類別 物品名稱 個人用品 個人名片、計算器、筆、白紙、記事本、紙巾、口香糖、小禮物。 宣傳輔助品 產(chǎn)品宣傳折頁、平安品牌宣傳手冊、產(chǎn)品說明書、投保單、投保提示書、宣傳海報或 X展架、結算利率展牌、客戶服務卡、保單交接薄。 激勵輔助品 銀行的競賽方案、喜報、各支行或各網(wǎng)點的業(yè)績報表。 個人展業(yè)工具一覽表 8 有勇氣 不怕拒絕 調(diào)節(jié)好心情 預演 心態(tài)準備 銷售前準備－心態(tài)準備 9 ?避免推銷時出現(xiàn)漏洞 ?預期拒絕類型，擬訂回應之道 ?為正式行動規(guī)劃行動方案 銷售前準備的目的 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 ２ .目標客戶選擇 ?目標客戶含義 ?目標客戶選擇標準 ?目標客戶分類及潛在購買原因 ?目標客戶選擇流程 銷售前準備 PREPARE 目標客戶選擇 TARGET CHOOSE 接觸 CONTACT 說明 SHOW
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1