人壽保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程之轉(zhuǎn)介紹篇(已修改)
2025-05-30 04:29 本頁(yè)面
【正文】 1 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 2 2 思考： 但銷(xiāo)售之后呢？ 凡銷(xiāo)售必從 熟人緣故 開(kāi)始！ 3 3 很多營(yíng)銷(xiāo)員面臨的困境 …… 我認(rèn)識(shí)的人都已拜訪了 該簽單的幾乎都已經(jīng)簽單了 有些實(shí)在是無(wú)法購(gòu)買(mǎi)的，我又不能逼他們 我現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有客戶(hù)可拜訪，最近這段時(shí)間我不知道往哪里去 4 4 世界華人壽險(xiǎn)大會(huì)調(diào)查結(jié)果 ——客戶(hù)的來(lái)源 0102030405060轉(zhuǎn)介紹 緣故 陌生拜訪 DM 電話拜訪 其他在客戶(hù)主要來(lái)源方面， 轉(zhuǎn)介紹 排在第一位，占比達(dá)到 % 5 5 轉(zhuǎn)介紹的重要性 新人期 三個(gè)月后 六個(gè)月后 緣故法 轉(zhuǎn)介紹法 6 6 轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢(shì) 轉(zhuǎn)介紹 可獲得優(yōu)質(zhì) 準(zhǔn)客戶(hù)名單 拜訪更有目標(biāo)和針對(duì)性 提高成交的概率，減少拒絕的可能，客戶(hù)源永不枯竭！ 可獲得優(yōu)質(zhì) 準(zhǔn)客戶(hù)名單 借助客戶(hù)的 推薦及信任 一個(gè)客戶(hù)就是一片天空 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 7 7 轉(zhuǎn)介紹的心理誤區(qū) 不好意思開(kāi)口 不成交不敢向客戶(hù)要名單 覺(jué)得對(duì)方不會(huì)給名單 沒(méi)有索要名單的習(xí)慣 不開(kāi)口客戶(hù)不會(huì)主動(dòng)給你介紹 每個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)都可以索要名單 這是你的想法 不一定是客戶(hù)的想法 一個(gè)客戶(hù)，一片市場(chǎng) 8 8 思考 為什么客戶(hù)會(huì)幫你做轉(zhuǎn)介紹？ 你的 專(zhuān)業(yè)與熱誠(chéng) 打動(dòng)
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