freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

中國(guó)壽險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程(完整版)

  

【正文】 由公司的核保人員根據(jù)前面的各種報(bào)告書(shū),判斷是否可以承保及以何種條件承保?!彪m然他知道姐夫曾因運(yùn)動(dòng)受過(guò)傷,做過(guò)手術(shù),但他想反正姐夫現(xiàn)在很健康,所以他替姐夫填了投保單,健康聲明書(shū),同時(shí)在健康告知一欄,全選了“否”,讓姐姐簽了字,交了保件。   第一次核保有以下四個(gè)步驟:   面晤→觀察→詢(xún)問(wèn)→報(bào)告 在進(jìn)行第一次核保時(shí),業(yè)務(wù)員要特別注意以下幾個(gè)方面:  ?。?)要親自見(jiàn)被保人,了解投保動(dòng)機(jī)及被投保人的職業(yè)與經(jīng)濟(jì)能力、生活習(xí)慣與環(huán)境因素等,以排除道德風(fēng)險(xiǎn)。   特殊投保規(guī)則   特殊投保規(guī)則是投保個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特別規(guī)定和準(zhǔn)則,被保險(xiǎn)人在投保個(gè)人壽險(xiǎn)時(shí),應(yīng)在符合一般投保規(guī)則的條件下符合特殊投保規(guī)則,并且對(duì)特殊投保規(guī)則中各項(xiàng)要求和規(guī)定應(yīng)同時(shí)滿足、符合。   有利于商業(yè)壽險(xiǎn)公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)   保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的目的是為了盈利,保險(xiǎn)公司的主要利潤(rùn)來(lái)源于“三差”,即“死差益”、“利差益”、“費(fèi)差益”。   關(guān)節(jié)機(jī)能的喪失:系指關(guān)節(jié)永久完全僵硬、或麻痹、或關(guān)節(jié)不能隨意識(shí)活動(dòng)。如在血液樣本中發(fā)現(xiàn)后天性免疫力缺乏綜合癥病毒或其抗體,則可認(rèn)定為感染艾滋病或艾滋病病毒。   二、投保人要求解除合同的,本合同自本公司接到解除合同申請(qǐng)書(shū)之日起,保險(xiǎn)責(zé)任終止。   二、投保人在申請(qǐng)投保時(shí),應(yīng)將被保險(xiǎn)人的真實(shí)年齡在投保單上填明,如果發(fā)生錯(cuò)誤應(yīng)按照下列規(guī)定辦理:   投保人申報(bào)的被保險(xiǎn)人年齡不真實(shí),并且其真實(shí)年齡不符合本合同約定的年齡限制的,本公司可以解除合同,并在扣除手續(xù)費(fèi)后向投保人退還保險(xiǎn)費(fèi),自合同成立之日起逾二年的除外。第十一條 首期后分期保險(xiǎn)費(fèi)的支付、寬限期  首期后分期保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)按保險(xiǎn)單所載明的交費(fèi)形式在每期的生效對(duì)應(yīng)日交納,如到期未交納,自保險(xiǎn)單所載明的交納日期的次日起六十日為寬限期。否則,投保人、被保險(xiǎn)人或受益人應(yīng)承擔(dān)由于通知遲延致使本公司增加的勘查、檢驗(yàn)等項(xiàng)費(fèi)用,因不可抗力導(dǎo)致的遲延除外。 第七條 如實(shí)告知  訂立本合同時(shí),本公司應(yīng)向投保人明確說(shuō)明本合同的條款內(nèi)容,特別是責(zé)任免除條款,并就投保人、被保險(xiǎn)人的有關(guān)情況提出書(shū)面詢(xún)問(wèn),投保人、被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)如實(shí)告知。 第四條 責(zé)任免除  因下列情形之一,導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故或身體高殘的,本公司不負(fù)給付保險(xiǎn)金責(zé)任:   一、投保人、受益人對(duì)被保險(xiǎn)人故意殺害、傷害;   二、被保險(xiǎn)人故意犯罪或拒捕、故意自傷;   三、被保險(xiǎn)人服用、吸食或注射毒品;   四、被保險(xiǎn)人在本合同生效或復(fù)效之日起二年內(nèi)自殺;   五、被保險(xiǎn)人酒后駕駛、無(wú)照駕駛及駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)交通工具;   六、被保險(xiǎn)人患艾滋?。ˋIDS)或感染艾滋病病毒(HIV呈陽(yáng)性)期間;   七、戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事行動(dòng)、暴亂或武裝叛亂;   八、核爆炸、核輻射或核污染。例如,向企業(yè)主推銷(xiāo)壽險(xiǎn)商品時(shí)要強(qiáng)調(diào)投保對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的促進(jìn)作用,強(qiáng)調(diào)壽險(xiǎn)商品的功能有利于企業(yè)效益的提高,有利于留住人才,穩(wěn)定職工隊(duì)伍,調(diào)動(dòng)員工積極性入促進(jìn)生產(chǎn)等等。   二、外在展示功能   壽險(xiǎn)商品的外在展示功能是內(nèi)在功能的表現(xiàn)方式。此偏差決定了壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的成果。   以上三者是壽險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率計(jì)算的三要素。   復(fù)效條款   指規(guī)定保單因不按期繳費(fèi)而失效,一定期限內(nèi)投保人可以申請(qǐng)恢復(fù)保單效力的條款。   超過(guò)二年后被保險(xiǎn)人自殺的,不適用該條款。  ?。?)保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除   保險(xiǎn)責(zé)任是指保險(xiǎn)合同載明的保險(xiǎn)人應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償或保險(xiǎn)金給付責(zé)任。投保人可以為被保險(xiǎn)人。   (3)兩全保險(xiǎn)   保險(xiǎn)期內(nèi)無(wú)論死亡還是生存期滿,保險(xiǎn)人都給付保險(xiǎn)金。因?yàn)獒t(yī)療費(fèi)用的損失是可以確定的,與一般財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)類(lèi)似。   保險(xiǎn)的作用:   (1)保險(xiǎn)在宏觀經(jīng)濟(jì)中的作用:   ●保障社會(huì)再生產(chǎn)的正常進(jìn)行;   ●有利于財(cái)政收支平衡和信貸收支平衡;   ●增加外匯收入,增強(qiáng)國(guó)際支付能力;   ●有利于科學(xué)技術(shù)向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化;  ?。?)保險(xiǎn)在微觀經(jīng)濟(jì)中的作用:   ●有利于受災(zāi)企業(yè)及時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)   ●促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理   ●有利于安定人民生活   保險(xiǎn)的分類(lèi)   由于分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)不同,會(huì)有不同的分類(lèi)。   二、保險(xiǎn)的定義、作用及分類(lèi)   保險(xiǎn)的定義   根據(jù)《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第2條規(guī)定:保險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同約定,向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi),保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任,或者當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。例如:通過(guò)改善道路和加強(qiáng)交通管理來(lái)減少車(chē)禍的發(fā)生。   ●投機(jī)風(fēng)險(xiǎn):   指可能產(chǎn)生收益和造成損害的風(fēng)險(xiǎn),其所致結(jié)果有三種,即損失、盈利和無(wú)損失。   風(fēng)險(xiǎn)的分類(lèi)   按不同的標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi),風(fēng)險(xiǎn)有許多種。   這是一種消極的對(duì)策,并不是所有的風(fēng)險(xiǎn)都可以用此種方法來(lái)避免的。B、投保保險(xiǎn),即通過(guò)保險(xiǎn)合同把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司。   ●法律性   從法律角度看,保險(xiǎn)又是一種合同法律行為。此項(xiàng)金額的確定與投保人、被保險(xiǎn)人、受益人的收入與需求有關(guān)。   人壽保險(xiǎn)   指以被保險(xiǎn)人的壽命為保險(xiǎn)標(biāo)的、以生死為給付保險(xiǎn)條件的人身保險(xiǎn)。   二、人身保險(xiǎn)合同的要素   人身保險(xiǎn)合同的主體   人身保險(xiǎn)合同的主體包括當(dāng)事人與關(guān)系人。   保險(xiǎn)標(biāo)的是指作為保險(xiǎn)對(duì)象的財(cái)產(chǎn)及其相關(guān)利益或者人的生命和身體。寬限期內(nèi),即使未交納保險(xiǎn)費(fèi),保險(xiǎn)合同仍能保持效力。   年齡誤告條款   指規(guī)定在簽訂合同時(shí),投保人錯(cuò)誤申報(bào)被保險(xiǎn)人年齡如何處理的條款。   保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率   保險(xiǎn)金額是保險(xiǎn)人承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任的最高限額。三、生命表   生命表又稱(chēng)死亡表,是以特定的人群為研究對(duì)象,各年齡對(duì)應(yīng)生死人數(shù)、生死概率及平均壽命的一種表格,反映或概括特定人群的生命規(guī)律。   所謂內(nèi)在核心功能,就是指險(xiǎn)種“保死亡就保死亡,保生存就是保生存,保意外就是保意外”,沒(méi)有任何華麗的詞藻修飾。   ●人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)商品是先接受理念,再接受商品   ●人們認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)商品的過(guò)程是由認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)商品的擴(kuò)增遞延功能開(kāi)始,然后才由外到內(nèi)而逐漸認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)商品。 第三條 保險(xiǎn)責(zé)任  在本合同保險(xiǎn)責(zé)任有效期內(nèi),本公司承擔(dān)下列保險(xiǎn)責(zé)任:   一、被保險(xiǎn)人于合同生效一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或身體高殘,本公司按保險(xiǎn)合同載明的保險(xiǎn)金額的10%給付身故或身體高殘保險(xiǎn)金,并無(wú)息返還所交保險(xiǎn)費(fèi),本合同效力終止。   保險(xiǎn)期間分別為十年期、十五年期、二十年期和三十年期,投保人可以選擇其中之一;但以保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)被保險(xiǎn)人年齡不超過(guò)80周歲為限。   被保險(xiǎn)人或者投保人可以變更身故保險(xiǎn)金受益人,但需書(shū)面通知本公司,由本公司在保險(xiǎn)單上批注。對(duì)不屬于保險(xiǎn)責(zé)任的,向申請(qǐng)人發(fā)出拒絕給付保險(xiǎn)金通知書(shū)。   自合同效力中止之日起滿二年雙方未達(dá)成協(xié)議的,本公司有權(quán)解除合同。變更本合同時(shí),應(yīng)當(dāng)由本公司在原保險(xiǎn)單或者其他保險(xiǎn)憑證上批注或者附貼批單。 第二十一條 釋義  艾滋病:是后天性免疫力缺乏綜合癥的簡(jiǎn)稱(chēng)。   認(rèn)可醫(yī)院:是指經(jīng)本公司指定或同意的區(qū)、縣級(jí)以上公立醫(yī)院。比如年青人選擇投保生存保險(xiǎn),老年人選擇投保死亡保險(xiǎn)。三、壽險(xiǎn)投保規(guī)則   以中國(guó)平安保險(xiǎn)公司個(gè)人壽險(xiǎn)投保規(guī)則為例。   提高效率:遇到劣質(zhì)客戶(hù),可在一線時(shí)就拒之門(mén)外,避免二、三、四次選擇浪費(fèi)時(shí)間和人力。注意有無(wú)不實(shí)告知,是否簽名等。  ?。?)體檢報(bào)告中,應(yīng)有被保人與醫(yī)師的親筆簽名。   通過(guò)各種核保資料,核保人主要從兩大范疇進(jìn)行核保,即醫(yī)務(wù)核保和財(cái)務(wù)核保,也即健康因素和非健康因素的核保。   第四次核保   即生存調(diào)查,其主要功能是輔助核保,防止逆選擇和道德危險(xiǎn),指核保人為了解可否承保并以什么樣的條件承保的有關(guān)資料,或?qū)⒕哂械赖挛kU(xiǎn)或較大逆選擇傾向的被保險(xiǎn)人排除出被保險(xiǎn)人集團(tuán),而對(duì)生存中的被保險(xiǎn)人進(jìn)行的調(diào)查,稱(chēng)為生存調(diào)查。   三、理賠的宗旨   理賠的宗旨不僅是提供高品質(zhì)的服務(wù),在本質(zhì)上,它要是讓主顧得到其應(yīng)得的保障。   五、壽險(xiǎn)理賠的程序及所需單證   理賠是售后服務(wù)的重要內(nèi)容,由于保險(xiǎn)合同是射幸合同,即出險(xiǎn)與否和何時(shí)出險(xiǎn)都不可預(yù)料,突然出險(xiǎn)往往導(dǎo)致客戶(hù)沒(méi)有心理準(zhǔn)備,對(duì)理賠手續(xù)也不甚了解,第一反應(yīng)就是問(wèn)業(yè)務(wù)員,往往需要業(yè)務(wù)員協(xié)助辦理手續(xù)。如果是,則應(yīng)確定賠償或給付保險(xiǎn)金數(shù)額。同時(shí),要提醒客戶(hù)在法定時(shí)效內(nèi)申請(qǐng)給付,以維護(hù)主顧的利益。   例如:醫(yī)生為病人動(dòng)手術(shù),按如下步驟進(jìn)行:   麻醉→消毒→開(kāi)刀→止血→處理患處→縫合   過(guò)程中病人有什么樣的反應(yīng),做什么樣的處理都是按一定的方法來(lái)進(jìn)行的。   因此,雖然人們都需要人壽保險(xiǎn),但自發(fā)購(gòu)買(mǎi)的意愿很低。   (2)激發(fā)客戶(hù)需求   人的購(gòu)買(mǎi)行為是因需要而產(chǎn)生的,人們因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到需求而去主動(dòng)注意、挑選商品,來(lái)滿足其需求。分為以下七個(gè)步驟:   計(jì)劃與活動(dòng)   就是制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)目標(biāo)。比如業(yè)務(wù)員在拜訪客戶(hù)前擬定拜訪路線、拜訪時(shí)間、設(shè)計(jì)著裝、準(zhǔn)備展業(yè)工具、擬定面談話術(shù)等等。例如業(yè)務(wù)員在解釋完建議書(shū)后,問(wèn)客戶(hù)“這樣的保費(fèi)還可以吧”或“這是為您而設(shè)計(jì)的,來(lái)請(qǐng)您在這里簽字。何況很多人都在盡量躲避這些可能令他們聯(lián)想到生、老、病、死的東西,雖然他們也知道其實(shí)自己需要這樣的商品,但往往敬而遠(yuǎn)之。   一、壽險(xiǎn)準(zhǔn)主顧的來(lái)源   “我的準(zhǔn)主顧在哪里呢?”這是業(yè)務(wù)員常思考的問(wèn)題。   每天都有人突遭意外,每天都有人身患疾病,每天都有人感嘆時(shí)光催老,青春不再,無(wú)論當(dāng)局者還是旁觀者,他們都準(zhǔn)備亡羊補(bǔ)牢。   有決定權(quán)力。   經(jīng)驗(yàn)告訴我們,以下幾種人比較容易成為你的客戶(hù):   認(rèn)同人壽保險(xiǎn)的人   特別孝順的人   經(jīng)濟(jì)比較寬裕的人   非常喜歡小孩的人   有責(zé)任感的人   籌備婚事或剛結(jié)婚的人   夫妻感情好的人   喜歡炫耀身份的人   理財(cái)觀念很強(qiáng)的人   注重健康保障的人   1創(chuàng)業(yè)不久風(fēng)險(xiǎn)高的人   1家中剛遭變故的人   1家有重病或久病不愈的人   1最近剛貸款買(mǎi)房的人   1特別關(guān)心下屬及員工的人   1在效益良好的企業(yè)里工作的人 第二節(jié) 主顧開(kāi)拓的方法  開(kāi)拓準(zhǔn)主顧的方法多種多樣,效果也不盡相同。這種方法被證明是一般業(yè)務(wù)員中最常用的,也是最有效的方法。四、目標(biāo)市場(chǎng)法   是指在某一特定行業(yè),或某個(gè)特定單位,或某片特定社區(qū),或某處特定街市,以及具有共同屬性的某些特定人群中展業(yè)。   DM要求對(duì)寄發(fā)的每一封信都做追蹤,而不僅僅以回信者為限。但是這種做法被掛掉電話的幾率還是很大的。當(dāng)我們?cè)俅螂娫挵菰L那些未回函的客戶(hù),便可集中精力,針對(duì)電話訪談中較感興趣的客戶(hù)。有些人喜歡將學(xué)校機(jī)關(guān)或企業(yè)團(tuán)體列為陌生拜訪的對(duì)象。此時(shí),除了留下資料供其參考外,行銷(xiāo)人員應(yīng)切記與準(zhǔn)主顧約定下回見(jiàn)面的時(shí)間,不要勉強(qiáng)準(zhǔn)主顧要立即答復(fù)是否投保。假如準(zhǔn)主顧對(duì)現(xiàn)狀的確頗有微詞,不妨趁機(jī)捉住準(zhǔn)主顧不滿的原因,增加彼此的話題,并以其不滿之處為重點(diǎn),來(lái)強(qiáng)調(diào)投保的好處,借以拉近雙方的距離。原則上我們不知道未來(lái)的主顧身處何處,所以要不斷拜訪,找出他們到底藏在哪扇門(mén)的后面。如果“自我推銷(xiāo)”做得好,那“商品推銷(xiāo)”絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。記錄做得越詳細(xì)越好,像準(zhǔn)主顧的生日、身體狀況、家庭情況、愛(ài)好、寵物的名字等等都應(yīng)記錄在冊(cè)。另外,一定要記住他們的姓名,有了對(duì)方的姓名之后,將發(fā)現(xiàn)可因此縮短彼此距離,想要從事開(kāi)發(fā)計(jì)劃也方便許多。故事是這樣的:   有一次這位行銷(xiāo)人員與他的同事進(jìn)入一家餐廳。   在全力促成準(zhǔn)主顧投保之余,是否也曾有找不到準(zhǔn)主顧的苦惱呢?事實(shí)上,準(zhǔn)主顧常常在我們的左右,只是需要再多花一些心思去開(kāi)發(fā),否則,即使入寶山也只有空手而回。   對(duì)于近幾年才崛起的新興行業(yè),由于具有不容忽略的雄厚發(fā)展?jié)摿?,相?dāng)值得用心開(kāi)發(fā)。   一個(gè)星期內(nèi),您至少可以看到一二次的人。為了在接觸環(huán)節(jié)當(dāng)中爭(zhēng)取客戶(hù)的信任,我們必須充分做好接觸前的準(zhǔn)備工作。在我們每一次拜訪客戶(hù)前想得最多的問(wèn)題常常是“客戶(hù)能不能接納我?”而不是“客戶(hù)為什么要見(jiàn)我?”   怎樣才能使客戶(hù)接納我們?如果我們能從以下幾個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備,給客戶(hù)留下良好的印象,那客戶(hù)接納我們的可能性會(huì)大大提高。展業(yè)工具包括展示資料、簽單工具和小禮品等。  ?。?。因此,要求營(yíng)銷(xiāo)人員在展業(yè)活動(dòng)中必須準(zhǔn)備一個(gè)漂亮的展示夾,并將以下資料放入其中:   ●公司簡(jiǎn)介   ●商品介紹   ●個(gè)人資料   ●理賠案例   ●宣傳單   ●各種簡(jiǎn)報(bào)、數(shù)據(jù)   ●推銷(xiāo)圖片等   由于促成時(shí)機(jī)可出現(xiàn)在從接觸開(kāi)始的推銷(xiāo)流程中的各個(gè)環(huán)節(jié),因此在每次拜訪前必須準(zhǔn)備好簽單工具。  ?。?)客戶(hù)資料的準(zhǔn)備   客戶(hù)資料的準(zhǔn)備包括兩方面,即客戶(hù)資料的收集與分析。   由于壽險(xiǎn)商品是無(wú)形的,推銷(xiāo)又具有易被人們排斥的特性,所以,從我們與準(zhǔn)主顧接觸的一開(kāi)始,準(zhǔn)主顧便處于一種戒備狀態(tài),此時(shí)不經(jīng)意的一個(gè)錯(cuò)誤,如客戶(hù)討厭的動(dòng)作、觸犯客戶(hù)的忌諱等,都會(huì)增加推銷(xiāo)時(shí)的阻力,甚至?xí)雇偈挚傻玫谋闻c你擦肩而過(guò)。俱樂(lè)部的會(huì)員、教堂的兄弟姊妹等。   報(bào)刊雜志曾報(bào)道過(guò)的杰出風(fēng)云人物,不僅值得開(kāi)發(fā),也非常適合列從“影響力中心”。   開(kāi)發(fā)方向一:現(xiàn)有主顧檔案   有主顧可以說(shuō)是招攬其他準(zhǔn)主顧投保的最佳渠道,若能從現(xiàn)有主顧身上著手,并請(qǐng)現(xiàn)有主顧推薦親朋好友,作為開(kāi)發(fā)準(zhǔn)主顧的來(lái)源。事后那位同事告訴他,之所以有那種把握,完全是發(fā)現(xiàn)到這位女士隨身攜帶一個(gè)貼有青商會(huì)VIP標(biāo)志的公事包。所以,想辦法放松自己,把工作當(dāng)成一種樂(lè)趣,也是行銷(xiāo)人員必須具備的要素之一。這些資訊都可作為行銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)各類(lèi)準(zhǔn)主顧之用。二、主顧開(kāi)拓的技巧   擬訂計(jì)劃——凡或都必須有計(jì)劃才會(huì)成功,而開(kāi)發(fā)準(zhǔn)主顧更是少不了計(jì)劃,走一步算一步的開(kāi)發(fā)方式只會(huì)腐蝕行銷(xiāo)人員的斗志。   任何一種商品的行銷(xiāo)人員都有其緊密的人際網(wǎng)。我們大可將陌生拜訪視為另一個(gè)結(jié)交新朋友的機(jī)會(huì),即使行銷(xiāo)保險(xiǎn)的目的未能達(dá)成,擴(kuò)大社交圈的目標(biāo)總不致落空。陌生拜
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
公司管理相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1