新華保險(xiǎn)專業(yè)化推銷流程課程回顧--保險(xiǎn)的推銷話術(shù)(完整版)
【正文】 明身份 提出介紹人（若緣故或陌生此步 可忽略） 贊美 表明來(lái)意 確定對(duì)方方便講話 電話約訪的唯一目的是爭(zhēng)取面談時(shí) 間，并無(wú)其他用意，千萬(wàn)不要在電 話里推銷保險(xiǎn)； 邊說(shuō)邊帶著微笑，這樣說(shuō)出來(lái)的話 比較好聽(tīng)； 在提出五次請(qǐng)求之前千萬(wàn)不要輕易放棄； 利用二擇一法敲定時(shí)間 要善用“清清楚楚”、“明明白白”、“請(qǐng)你 不要誤會(huì)”等神奇的句子； 1確認(rèn)時(shí)間沒(méi)有沖突，事先計(jì)劃好拜訪線路，作 出合理安排，以提高效率。 14:54:4114:54:4114:54Friday, February 17, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:54:4114:54:4114:542/17/2023 2:54:41 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 54分 41秒 下午 2時(shí) 54分 14:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 54分 :54February 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:54:4114:54:4114:54Friday, February 17, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時(shí) 54分 41秒 14:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 54分 :54February 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 讓背誦成為一種訓(xùn)練 讓考試成為一種樂(lè)趣 讓通關(guān)成為一種習(xí)慣 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 提問(wèn)： 業(yè)務(wù)員的工作模式月、周、日是什么 市調(diào)表的作用、要點(diǎn)及好處？ 演練： 陌生市場(chǎng)使用市調(diào)表進(jìn)行接觸 市調(diào)表的作用 作為有力的拜訪工具、拜訪借口去接觸 客戶，迅速補(bǔ)充大量準(zhǔn)主顧； 宣傳公司品牌、宣傳自己； 引發(fā)客戶對(duì)人生五大問(wèn)題的思考； 可輕松導(dǎo)入談保險(xiǎn)話題； 了解客戶保險(xiǎn)需求。 市調(diào)表運(yùn)用要點(diǎn)及好處： 以微笑、服務(wù)打先鋒，注意禮儀； 方便與客戶接觸 通過(guò)市調(diào)表可以留下詳細(xì)資料 （地址、電話） ， 為下次拜訪作好鋪墊。 , February 17, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 17日星期五 2時(shí) 54分 41秒 14:54:4117 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時(shí) 54分 41秒 14:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 17日星期五 2時(shí) 54分 41秒 14:54:4117 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)
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