專業(yè)化推銷(2)(完整版)
【正文】 演練 輔導(dǎo)的內(nèi)容（ II） 時 機 內(nèi) 容 話 術(shù) 評估追蹤 培訓(xùn)與輔導(dǎo)的步驟 大型培訓(xùn) 、 咨詢活動 、 特殊節(jié)日 、聚會 、銀行聯(lián)誼會、 拓展訓(xùn)練 、野外燒烤 、 明星沙龍 培訓(xùn)與輔導(dǎo)的方法 時間的掌握 、 切勿夸大事實 、 語言簡練 、 突出特色 、 注重包裝 培訓(xùn)與輔導(dǎo)的注意事項 及時做好培訓(xùn)和輔導(dǎo)后的建議反饋，以便更好的進行下次工作； 做好培訓(xùn)和輔導(dǎo)的意見反饋表，讓銀行和公司人員提出寶貴建議或意見，更好提高培訓(xùn)和輔導(dǎo)的質(zhì)量； 通過業(yè)務(wù)能直接反映出培訓(xùn)和輔導(dǎo)的力度和質(zhì)量 。 只需贊美某一個“點” —— “希望點” 贊 美 “希望點”詮釋 一、一般的“點” （ 1）長相中的某一部位。 了解自己的需要是什么？ 這就是我要為我自己制定的目標 目標管理（ 4） 短期目標 （轉(zhuǎn)正） 中期目標 （晉升） 長期目標 （明星） 時間管理 U+緊迫性 I+重要性 MI MII MIII MIV I+ U+ I+ U— I— U+ I— U— 重要的事：對個人工作生活會產(chǎn)生重大影響的事情。 ?建立信任比任何說服更重要。 ——不戰(zhàn)而屈人之兵 ——陰謀乎？ 贊 美 作用 贊 美 方法 放下架子，保持微笑； 尋找可贊美的題材； 請教也是一種贊美； 用心去說，不要太修飾； 將客戶的缺點轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)點； 贊美別人贊美不到的細小地方； 贊美他（她）引以為榮的； 利用第三者傳遞贊美。 （ 2）晉升的潛能（未來的價值）。 不同層級的不同對象： 銀行 A、支行 B、網(wǎng)點 客戶 針 對 的 對 象 支行：行長及零售業(yè)務(wù)科長 取得支行行長及零售業(yè)務(wù)科長的支持與理解，并配合我們進行行動。 過于依賴專管員，自己不主動做。 2023年 3月 14日星期二 下午 8時 44分 3秒 20:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:44:0320:44:0320:44Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:44:0320:44:0320:443/14/2023 8:44:03 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 44分 3秒 下午 8時 44分 20:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:44:0320:44:0320:44Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 14日星期二 下午 8時 44分 3秒 20:44: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 44分 :44March 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 愿做 想做 會做 能做 客戶 認同 購買 選擇一個好的銷售時機，更有利于 促成，更有利于建立柜員的信心。 銷售的成功來自于客戶對你的吸引。 略帶夸張、出自 真誠地 贊美。 目標管理的真諦是把每個人潛在的原動力挖掘出來，化為有針對性的目標。 ?推銷“五好” 行業(yè)好 公司好 市場好 制度好 商品好 專業(yè)化推銷理念 推銷的專業(yè)化步驟 計劃與活動 接觸前準備 接 觸 培訓(xùn)與輔導(dǎo) 促 成 拒絕處理 服 務(wù) 自我管理 目標管理 時間管理 活動量管理 工作日志管理 計劃與活動 目標管理（ 1） 我們要追求的目標是什么？ 錢！ 俗！ 錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的！ 目標管理就是去挖掘潛藏在“錢”背后的東西 目標管理（ 2） 把“錢”具體化，把“錢”包裝化 初期 —— 物質(zhì)導(dǎo)向（硬件） 手機、商務(wù)通、筆記本、名牌服飾 中期 —— 優(yōu)化導(dǎo)向（提高） 出國、榮譽、別墅、汽車 后期 —— 品質(zhì)導(dǎo)向（軟件）
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