專業(yè)化銷售流程講義-全文預(yù)覽
【正文】 什么作用？ 4/7/2023 29 課程回顧 一、接觸的目的 二、接觸的原則 三、 接觸的方法，步驟 四、課程回顧 4/7/2023 30 如果您用 95%的時(shí)間去接觸，您只需要用 5%的時(shí)間去促成！ 4/7/2023 31 演練 接觸 ? ? ? ? 祝大家： 借助泰康這個(gè)大舞臺(tái)， 發(fā)揮自己的潛力，創(chuàng)造出前無古人后無來者的奇跡！ ?奇跡每天都在發(fā)生 ?奇跡從來都不是奇跡 ?成功從今天開始 演講完畢，謝謝觀看！ 。說到底，父子情，夫妻恩愛是人間最值得珍惜的東西，葉先生，你說呢？ ? 葉先生：這是肯定的。人們說，健康是人生最大的財(cái)富，更是您家庭的財(cái)富。我這里有一份財(cái)務(wù)計(jì)劃 ,可以幫助您用很少的支出保證一生后顧無憂 ,你看，耽誤您 10分鐘的時(shí)間我給您講解一下 ? 4/7/2023 22 數(shù)據(jù)法（話術(shù)二） ? 收展員：吳先生，作為一家之主，您一定為孩子準(zhǔn)備教育金了吧？ ? 客戶：準(zhǔn)備了一些?？墒?9%的都是父母比孩子走得早，并且還有的孩子未成年可能就見不到父母，這樣的大概有 17%的比例。 收展員 ：您覺得單位給您們提供的醫(yī)療保障夠嗎？ 客 戶：不夠 ?? 業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在大病的發(fā)病率越來越高，您說是嗎？ 客 戶：是的 ?? 4/7/2023 17 接觸話術(shù) —— 提問 ? 收展員 ：您有過這方面的擔(dān)心嗎？ ? 客戶：有 ?? ? 收展員 ：您覺得得一次大病需要花多少錢呢？ ? 客戶： ?? ? 收展員 ：您是否擔(dān)心因?yàn)榇蟛《赡墚a(chǎn)生的高昂醫(yī)療費(fèi)用？ ? 客戶：是 ?? ? 收展員 ：的確現(xiàn)在很多市民擔(dān)心大病醫(yī)療問題，如果有一份醫(yī)療保障計(jì)劃，您認(rèn)為是 5萬還是 10萬保額比較充分？ 陳姐，如果您不反對(duì)，我可以幫您整理一下保單。） 若在客戶辦公室見面，我們
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