專業(yè)化銷售流程講義(完整版)
【正文】 介紹法 推廣新險種法 主動幫助法 問卷調(diào)查法 4/7/2023 6 接觸的步驟 寒暄 贊美 尋找購買點 切入主題 4/7/2023 7 寒喧贊美的作用 ?讓彼此第一次接觸的緊張放松下來 ?解除客戶的戒備心 ?建立信任關系 4/7/2023 8 說－－贊美，贏得客戶好感 聽－－世界上成功的推銷員和公關人員 都是善于傾聽的人，而不是喋喋 不休的人 問－－探求購買點，引導客戶思考 看 仔細觀察客戶的表情神態(tài) 溝通的要領 4/7/2023 9 話太多 —— 自己說個不停，客戶被撂在一邊。 收展員 ：陳姐，您家里布置得真溫馨舒服，您又要工作，又能把家里收拾得這么又干凈又整齊，真是不簡單，李先生能有你這樣的賢內(nèi)助真是太幸福了 客 戶 ：哪里哪里 ?? 接觸話術 4/7/2023 16 接觸話術 —— 提問 收展員 ：最近工作怎么樣？單位效益還好嗎？ 客 戶：還可以。 ? 收展員：那非常恭喜你，你身邊的人都這么幸運，相信你從電視上也看到過這樣的例子。 購買點：醫(yī)療 4/7/2023 25 感性勸說法（話術五） ? 收展員：葉先生，看得出您不但事業(yè)有成，對家人也一定很有責任心，是嗎？ ? 葉先生：這是應該的。說到底，父子情，夫妻恩愛是人間最值得珍惜的東西，葉先生，你說呢？ ? 葉先生：這是肯定的。我這里有一份財務計劃 ,可以幫助您用很少的支出保證一生后顧無憂 ,你看，耽誤您 10分鐘的時間我給您講解一下 ? 4/7/2023 22 數(shù)據(jù)法（話術二） ? 收展員：吳先生，作為一家之主，您一定為孩子準備教育金了吧？ ? 客戶：準備了一些。 收展員 ：您覺得單位給您們提供的
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1