保險公司專業(yè)化增員流程28頁-文庫吧資料
2025-01-04 22:22本頁面
【正文】 －－渠道單一 、朋友 業(yè) 務 經(jīng) 理 系 列 培 訓 增員的兩個渠道 渠道：長期、大量、適合 直接渠道 間接渠道 －－影響力中心 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 業(yè) 務 經(jīng) 理 系 列 培 訓 直接渠道 ? 緣故 ? 無能力購買的人 ? 尋找創(chuàng)業(yè)機會的人 ? 自己的客戶 ? 服務業(yè)人員 ? 銷售人員 ? 休學者 ? 提前退休者 業(yè) 務 經(jīng) 理 系 列 培 訓 間接渠道 影響力中心 ? 部門的主管 ? 企事業(yè)單位的辦公室主任 ? 人才市場的工作人員 ? 職介所的負責人 ? 學校、幼兒園的領導或教師 ? … … 業(yè) 務 經(jīng) 理 系 列 培 訓 二 .電話約訪 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 業(yè) 務 經(jīng) 理 系 列 培 訓 電話約訪 自我介紹 提出邀約 約定時間 成功促成 ? 問候準增員對象，做自我介紹 ? 寒暄贊美 ? 說明意圖 —— 面談邀約 ? 運用二擇一法約定面談時間和地點 ? 異議處理 ? 再次約定面談時間和地點 業(yè) 務 經(jīng) 理 系 列 培 訓 電話約訪話術研討 案例：
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