保險(xiǎn)公司三會(huì)經(jīng)營(yíng)ppt66頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-01-04 22:22本頁(yè)面
【正文】 哲學(xué) 早會(huì)結(jié)束 （六）早會(huì)經(jīng)營(yíng)魔方 知識(shí) 態(tài)度 技能 習(xí)慣 新人 正式 主任 高主 經(jīng)理 增員 選擇 培訓(xùn) 訓(xùn)練 激勵(lì) 輔導(dǎo) 個(gè)人 小組 部 組間 部間 主顧開(kāi)拓 接觸前準(zhǔn)備 接觸 說(shuō)明 促成 低收入 中收入 高收入 建筑 司機(jī) 行員 醫(yī)生 講師 花店 目標(biāo)： ?計(jì)劃 —— 組織 —— 落實(shí) —— 追蹤 ?功能小組支持 低保費(fèi)高保額低風(fēng)險(xiǎn) 高保費(fèi)低保額高風(fēng)險(xiǎn) 新人 商品 晉升 生日 節(jié)日 首日 競(jìng)賽 周一 變則通、通則久 故事 守門(mén)員的故事 業(yè)務(wù)伙伴又該養(yǎng)成什么樣的習(xí)慣呢？ 魔方案例： 習(xí)慣養(yǎng)成 心態(tài)建設(shè)：心理導(dǎo)向效應(yīng) ?言詞激勵(lì)（我真的很不錯(cuò)、我是最棒的、我一定成功）岳母刺字若把“精忠報(bào)國(guó)”換成“吃喝玩樂(lè)” ?角色假定（皮格馬利翁效應(yīng)） ?成功景象視覺(jué)化： 情景話劇表現(xiàn)、成功人士意象 魔方案例： 激勵(lì) ?成功人士分享 ?績(jī)優(yōu)表?yè)P(yáng) ?日冠王、 周冠王、月冠王、合眾之星、名人堂、新險(xiǎn)種銷(xiāo)售冠軍、高峰會(huì)長(zhǎng) 魔方案例： 激 勵(lì) 消氣 打氣 聚氣 ?公司政令宣導(dǎo) ?檢查員工日志 ?歡樂(lè)時(shí)光 ?知識(shí)競(jìng)賽 （ 保險(xiǎn)知識(shí) ） ?集體創(chuàng)作 ?經(jīng)驗(yàn)分享 ?激勵(lì)士氣 ?教育與訓(xùn)練 ?和諧的人際關(guān)系建立 ?各種資料填寫(xiě)與收集 ?辯論比賽 ?員工入司、晉升及儀式 ?新聞與讀書(shū) ?角色扮演 ?工作計(jì)劃 ?個(gè)案研討 ?演講比賽 （七）早會(huì)的內(nèi)容 業(yè)績(jī) —— 營(yíng)業(yè)單位的生命線 心態(tài) —— 業(yè)務(wù)員的生命線 技能 —— 業(yè)務(wù)員展業(yè)能力的根本 理念 —— 業(yè)務(wù)員的信仰體系的總稱(chēng) （八）早會(huì)經(jīng)營(yíng)的主線 內(nèi)容 內(nèi)容安排 時(shí)間安排 職場(chǎng)安排 角色分工 程序設(shè)計(jì) （九）早會(huì)策劃的內(nèi)容和方法 方法 確定目標(biāo) 收集資訊，分析資訊 設(shè)置早會(huì)行事歷及內(nèi)容 確定時(shí)間及相關(guān)參與人 設(shè)計(jì)制作媒體 ? 調(diào)動(dòng)士氣 ? 節(jié)奏明確 ? 串聯(lián)有效 ? 參與性強(qiáng) ? 形式靈活 ? 協(xié)調(diào)配合 （十）早會(huì)運(yùn)作的注意事項(xiàng) 目的不明確 拖拖拉拉的早會(huì) “獨(dú)角戲” “裹腳步”式的長(zhǎng)話會(huì) “言行不一”的教導(dǎo)會(huì) 無(wú)從實(shí)施的分析會(huì) 一路罵到底的“責(zé)備式”早會(huì) 反復(fù)同一話題的早會(huì) 沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神、紀(jì)律松散 在惡劣環(huán)境中開(kāi)的早會(huì) 這樣的早會(huì)沒(méi)效果 ? 成功的早會(huì) 氣氛活躍 士氣高昂 ?成功的早會(huì) 提高業(yè)務(wù)員素質(zhì) 提升業(yè)務(wù)員展業(yè)技巧 ?成功的早會(huì) 提高活動(dòng)率
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