保險(xiǎn)公司早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課件(41頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 16:35本頁(yè)面
【正文】 ， 目標(biāo)市場(chǎng)的開 拓 … 【 操作 】 主持人在白板（白報(bào)紙）上畫一個(gè)大圓圈，將要討論的主題寫 在里面，然后動(dòng)員部門全體成員發(fā)表自己的看法和意見，越多 越獨(dú)特越好，每一個(gè)想法先不做批評(píng)全都寫在白板上，最后做 總結(jié)歸納，得出有益的結(jié)論。 【 評(píng)注 】 通過生肖游戲早會(huì)，既展示個(gè)人風(fēng)采，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，營(yíng) 造和諧寬松的氛圍。 【 操作 】 請(qǐng)每位同仁按各自生肖對(duì)號(hào)入座，然后選出本生肖組的頭，如 牛頭，雞頭，蛇頭，龍頭，豬頭，狗頭等，主持人要求每位生 肖頭想一個(gè)有關(guān)自身的成語(yǔ)或歇后語(yǔ)，并以肢體語(yǔ)言表演出來， 讓大家猜；也可以是該生肖成員集體上場(chǎng)表演。 【 評(píng)注 】 在既緊張激烈又活潑有趣的團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽游戲中，通過每個(gè)組員 的積極參與，發(fā)揚(yáng)組員之間的合作精神，達(dá)到加強(qiáng)每個(gè)營(yíng)業(yè) 組的凝聚力，和整個(gè)營(yíng)業(yè)部門在競(jìng)爭(zhēng)中不斷進(jìn)取向上的目的。游戲內(nèi)容 可以是跟保險(xiǎn)有關(guān)的，也可以是娛樂為主的。主持人注意掌控時(shí)間。 【 操作 】 請(qǐng)平時(shí)較沉默寡言或不善言辭的業(yè)務(wù)員上臺(tái)做三分鐘或五分鐘的 演講。若把它用來 訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的語(yǔ)言表達(dá)能力及邏輯思維能力同樣是非常合適的。 22 PTT 式的早會(huì) 【 評(píng)注 】 PTT是專門訓(xùn)練如何做有效的語(yǔ)言表達(dá)的一門經(jīng)典課程。 其他保險(xiǎn)公司開始跟進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)加劇。 持證網(wǎng)點(diǎn)數(shù)占比較低。 三級(jí)機(jī)構(gòu)中、太保在代理方面準(zhǔn)備不足。 其他保險(xiǎn)公司對(duì)銀行代理準(zhǔn)備不足。 銀行未來的發(fā)展方向要求其提供多元 化的金融產(chǎn)品及客戶理財(cái)服務(wù)。 廣告宣傳力度不夠。 設(shè)備簡(jiǎn)陋，費(fèi)用緊張。 前后線的協(xié)作有待磨合。 不斷的推出新產(chǎn)品。 擁有較先進(jìn)的后援操作平臺(tái)。 擁有一支較高素質(zhì)的專管員隊(duì)伍。 【 評(píng)注 】 簡(jiǎn)報(bào)式銷售就是針對(duì)某些特定人群做商品推銷或增員的 演講，這是一種常用的銷售方法，也是作為一名優(yōu)秀的 業(yè)務(wù)員所應(yīng)該掌握的技巧，早會(huì)中正好可以請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的 人做普及推廣和訓(xùn)練示范。 【 操作 】 由擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員做主持人或領(lǐng)操者，調(diào)整位置，拉開場(chǎng) 地，另外注意在進(jìn)行過程中最好不要影響到其他部門。將 這些健康身心的活動(dòng)穿插在每日的早會(huì)中或月末周末， 都會(huì)是極受業(yè)務(wù)同仁歡迎的。如笑， 伸腰，擁抱等。注意要提醒表演者放得越開，表現(xiàn)越佳；反 之越怕出丑則越不自然。 17 用肢體語(yǔ)言表達(dá)的早會(huì) 【 評(píng)注 】 業(yè)務(wù)人員在公眾面前為了引起別人的注意，有時(shí)候必須運(yùn)用 語(yǔ)言之外的表達(dá)方式，如眼神，表情，手勢(shì)，體態(tài)，動(dòng)作等。 【 評(píng)注 】 我們正處在知識(shí)更新日益迅捷的時(shí)代，積極倡導(dǎo)并建立 一個(gè) 學(xué)習(xí)型的組織是讓自己的團(tuán)隊(duì)始終立于不敗之地且提高屬員 素質(zhì)的關(guān)鍵，它一要靠團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人平時(shí)的自學(xué)與充電，二 靠營(yíng)業(yè)場(chǎng)所不斷營(yíng)造一種學(xué)習(xí)的氛圍。 【 操作 】 在每月或每周固定的讀書會(huì)式的早會(huì)上，請(qǐng)兩位同仁上來介 紹最近他們?cè)诳吹囊槐居袃r(jià)值的書。內(nèi)容或是通過拜訪支行零售業(yè)務(wù)科長(zhǎng)談對(duì) 銀保合作前景的展望；或是用推銷演練法直接模仿柜面人員銷 售保險(xiǎn) ；或是節(jié)日送禮上門，新商品促銷 … 【 評(píng)注 】 情景話劇式的早會(huì)通常是為了配合公司的某項(xiàng)重要宣導(dǎo)或推廣 活動(dòng)，以一種最直觀的方式，來讓每個(gè)業(yè)務(wù)員都知道并懂得如 何去執(zhí)行。 【 操作 】 在部門里整理出一塊小空地，根據(jù)劇情需要擺放一些桌椅之類。 15 情景話劇式的早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門內(nèi)的業(yè)務(wù)員，共同構(gòu)思編演。 【 操作 】 選定需要會(huì)診的業(yè)務(wù)員，請(qǐng)他坐在中間，先由他自己將工 作和生活中遇到的挫折困難講出來，然后大家一起幫助他 出主意，解決問題。 ?早會(huì)制做行事歷 ?心態(tài)調(diào)整 ， 技巧培訓(xùn) ， 業(yè)務(wù)提升 （ 準(zhǔn)備 ） （ 進(jìn)行 ） （ 落實(shí) ） ?組織者或單位負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)每日早會(huì)內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)評(píng) ?定期檢查早會(huì)內(nèi)容 ， 進(jìn)行反饋 ， 寫總結(jié) 注意事項(xiàng) 13 結(jié)論 ? 成功的早會(huì) 部?jī)?nèi) （ 組內(nèi) ） 氣氛活躍 ，
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