某保險公司經(jīng)營管理培訓(xùn)課程-文庫吧資料
2025-01-06 01:20本頁面
【正文】 交主管 25 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。第五級 23 BUSINESS UNIVERSITY 每周開始時 總結(jié)上周 工作成果 填寫本周 工作計劃 整合與討論 23 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。第五級 21 BUSINESS UNIVERSITY 工作月初拿到經(jīng)營日志時 總結(jié)上工作 月經(jīng)營成果 填寫本工作 月經(jīng)營計劃 填寫封面 填寫本工作月預(yù) 定拜訪客戶的名單 總結(jié)上月工作的 月經(jīng)營成果 填寫本工作 月經(jīng)營計劃 填寫封面 填寫本工作月預(yù) 定拜訪客戶的名單 填寫所有日期 填寫所有日期 21 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。第五級 19 BUSINESS UNIVERSITY 點 燃 思 考： 拜訪活動必須連貫不間斷 每日活動效益評估最少達 20分 針對客戶的問題并解決 每天固定的工作 持續(xù)： 定量： 有效： 習(xí)慣： 19 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。 、定量且有效的工作習(xí)慣。 17 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。 。第五級 17 BUSINESS UNIVERSITY 2. 填寫經(jīng)營日志的重要性 ，避免遺忘。 假如我能學(xué)會讓事情有條不紊就好了。我做做這個，又 做做那個，卻沒有把任何一件事情做好。 上午過去了，中午跟來，在我還沒有弄清楚以前， 晚飯時間又到了，一日復(fù)一日，我不能不嘆息與后悔， 這么多的事情，怎么才能做完？ 假如有一種辦法讓它們有條不紊就好了，我想到 這一切一切都?xì)w咎我自己，我必須要有一個好的規(guī)劃。但是我卻可以清楚看見自己哪兒不對勁。第五級 15 BUSINESS UNIVERSITY 言（檢查經(jīng)營日志） 二、經(jīng)營日志的填寫和要領(lǐng) 15 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。 方向?qū)α?，就不怕路遠(yuǎn)！ 一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該時刻保持 100個以上 B級準(zhǔn)客戶！ 13 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。第五級 12 BUSINESS UNIVERSITY 樣本分析 確定優(yōu)先拜訪順序 12 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。第五級 10 BUSINESS UNIVERSITY ?收入： 所列的收入是否誠實的評估？ ?年齡： 準(zhǔn)客戶的年齡是否與自己相仿？是否顯示 與同年齡層的人交情密切？是否表明缺乏 與自己年長或年幼的人接觸？ ?職業(yè)： 所列的職業(yè)是否限制于一個產(chǎn)業(yè)或一 個一般收入階層？ ?婚姻狀況： 大多數(shù)準(zhǔn)保護是否已婚？大多數(shù) 準(zhǔn)保戶是否有小孩？ 10 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。第五級 8 BUSINESS UNIVERSITY 為了便于準(zhǔn)保戶管理，以下是依得分多寡的分級標(biāo)準(zhǔn)及狀況說明： 準(zhǔn)保戶分級 A級： 基本條件甚好，簽單機會最高的準(zhǔn)保戶 B級： 基本條件良好，善加培養(yǎng)即可上升 A級 C級： 基本條件較差，須耐心長期培養(yǎng) A級 —— 20分以上
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