【正文】 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級(jí) ?第三級(jí) –第四級(jí) 187。做得好的地方是：在促成時(shí)提議李大發(fā)購(gòu)買多一份分紅險(xiǎn)，最后促成了 2 件保單，比預(yù)想的多了 1 件。我給她介紹 家庭保單，她十分認(rèn)同。 。第五級(jí) 13 BUSINESS UNIVERSITY 論 沒有懶惰的業(yè)務(wù)員， 只有沒有方向的業(yè)務(wù)員。第五級(jí) 1 BUSINESS UNIVERSITY 1 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級(jí) ?第三級(jí) –第四級(jí) 187。第五級(jí) 10 BUSINESS UNIVERSITY ?收入： 所列的收入是否誠(chéng)實(shí)的評(píng)估？ ?年齡： 準(zhǔn)客戶的年齡是否與自己相仿？是否顯示 與同年齡層的人交情密切？是否表明缺乏 與自己年長(zhǎng)或年幼的人接觸？ ?職業(yè)： 所列的職業(yè)是否限制于一個(gè)產(chǎn)業(yè)或一 個(gè)一般收入階層？ ?婚姻狀況： 大多數(shù)準(zhǔn)保護(hù)是否已婚？大多數(shù) 準(zhǔn)保戶是否有小孩？ 10 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級(jí) ?第三級(jí) –第四級(jí) 187。第五級(jí) 17 BUSINESS UNIVERSITY 2. 填寫經(jīng)營(yíng)日志的重要性 ，避免遺忘。第五級(jí) 27 BUSINESS UNIVERSITY 什么時(shí)候開始整理？ 每日結(jié)束 每周結(jié)束 每月結(jié)束 27 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級(jí) ?第三級(jí) –第四級(jí) 187。 5 B 5/12當(dāng)日活動(dòng)記錄準(zhǔn)增員名單趙麗 13809253321主管輔導(dǎo)記錄： 主管簽名：拜訪類型：1 、開拓 （ 2 分） 2 約訪 （ 2 分）1 、 初訪 （ 5 分） 4 、再訪 （ 3 分）2 、 建議 （ 6 分） 6 、促成 （ 1 ）注：增員 （ 6 分）客戶類型： ancd29 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級(jí) ?第三級(jí) –第四級(jí) 187。 34 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級(jí) ?第三級(jí) –第四級(jí) 187。 4 B 4/12吳月華 13825632188 保險(xiǎn)觀念非常好，層次高。第五級(jí) 21 BUSINESS UNIVERSITY 工作月初拿到經(jīng)營(yíng)日志時(shí) 總結(jié)上工作 月經(jīng)營(yíng)成果 填寫本工作 月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 填寫封面 填寫本工作月預(yù) 定拜訪客戶的名單 總結(jié)上月工作的 月經(jīng)營(yíng)成果 填寫本工作 月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 填寫封面 填寫本工作月預(yù) 定拜訪客戶的名單 填寫所有日期 填寫所有日期 21 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級(jí) ?第三級(jí) –第四級(jí) 187。 上午過去了，中午跟來，在我還沒有弄清楚以前， 晚飯時(shí)間又到了，一日復(fù)一日，我不能不嘆息與后悔， 這么多的事情，怎么才能做完？ 假如有一種辦法讓它們有條不紊就好了，我想到 這一切一切都?xì)w咎我自己，我必須要有一個(gè)好的規(guī)劃。第五級(jí) 7 BUSINESS UNIVERSITY 100的使用方法 ?了解列在表左上角的準(zhǔn)保戶來源。第五級(jí) 6 BUSINESS UNIVERSITY 100的目的 ?市場(chǎng)分析指導(dǎo) ?對(duì)準(zhǔn)主顧進(jìn)行等級(jí)評(píng)分，提升拜訪成功率 ?養(yǎng)成開拓積累新客戶的習(xí)慣 ?根據(jù)客戶群，決定銷售哪種最易銷售的產(chǎn)品 ?總結(jié)研討規(guī)律，檢驗(yàn)修正拜訪成果 ?持續(xù)深耕客戶群體，成為專業(yè)壽險(xiǎn)顧問 6 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級(jí) ?第三級(jí) –第四級(jí) 187。 我一不偷懶，二不會(huì)不負(fù)責(zé)任，我跟別人一樣地努 力工作，但是我總是徒勞無功