某保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理培訓(xùn)課程(文件)
【正文】 版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。第五級 23 BUSINESS UNIVERSITY 每周開始時 總結(jié)上周 工作成果 填寫本周 工作計(jì)劃 整合與討論 23 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。第五級 27 BUSINESS UNIVERSITY 什么時候開始整理？ 每日結(jié)束 每周結(jié)束 每月結(jié)束 27 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。已經(jīng) 取得了她家庭的基本資料，約了大后天送建議書過來。2 A 3/12郭生 13869854785 對保險(xiǎn)有誤解。 3 A 3/12潘海發(fā) 3873888私人工廠的老板，剛開始的時 候反對談保險(xiǎn)，但經(jīng)過我的耐 心勸說終于接受了我。 5 B 5/12當(dāng)日活動記錄準(zhǔn)增員名單趙麗 13809253321主管輔導(dǎo)記錄： 主管簽名：拜訪類型：1 、開拓 （ 2 分） 2 約訪 （ 2 分）1 、 初訪 （ 5 分） 4 、再訪 （ 3 分）2 、 建議 （ 6 分） 6 、促成 （ 1 ）注：增員 （ 6 分）客戶類型： ancd29 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。做得不好的地方是：在拜訪潘海發(fā)的時候由于用了太多的時間在引導(dǎo)保險(xiǎn)觀念上面，以致于當(dāng)天的拜訪活動不能按原計(jì)劃進(jìn)行，這個需要改進(jìn)的。第五級 33 BUSINESS UNIVERSITY 意 事 項(xiàng) 一日之計(jì)在于昨夜 貴在堅(jiān)持 記錄及時、準(zhǔn)確、詳盡 總結(jié)分析、擬訂策略、解決問題 檢討是成功之母 33 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。第五級 36 BUSINESS UNIVERSITY 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 34 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。主管輔導(dǎo)：31 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。第五級 31 BUSINESS UNIVERSITY 周 檢 討 表 （范例） 第 一 周 1 2 月 7 日 （星期 日 ）天氣： 晴項(xiàng)目 上周目標(biāo) 上周結(jié)果 差距原因 改進(jìn)方法已拜訪客戶數(shù) （名） 20 22新準(zhǔn)主顧數(shù) （名） 5 7新增名單 （名） 5 4 用了太多時間在某一個客戶身上 下周提高拜訪量，注意控制時間保費(fèi)收入 （元） 30 0 0 43 5 0保單件數(shù) （件） 1 2自我總結(jié)： 本周的工作基本上是按照計(jì)劃來進(jìn)行的。3 B 5/12拜訪或回訪嚴(yán)畏良 13302541288 老婆在旁邊反對買保險(xiǎn) （理由：沒錢）。 4 B 4/12吳月華 13825632188 保險(xiǎn)觀念非常好，層次高。家里共有 3 個人，孩子 6 歲，非常疼愛他的小孩。第五級 29 BUSINESS UNIVERSITY 每日工作計(jì)劃表 （范例）工作日志 12 月 1 日 （星期 一 ） 天氣： 晴 本月還有 27 個工作日早會題目： 事業(yè)成功與正確的心態(tài) 主講： 嚴(yán)威 單位當(dāng)日業(yè)績： 6 3 8 2 3 元 /15 件早會收獲： 學(xué)會改變、淘金者與垃
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