某保險公司經(jīng)營管理培訓(xùn)課程-wenkub
2023-01-21 01:20:04 本頁面
【正文】 二級 ?第三級 –第四級 187。 。 一個業(yè)務(wù)員的日記 16 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。 我所做的這些事情都是芝麻小事，在無知之際那 些重要的事白白地從指縫中溜走了。第五級 16 BUSINESS UNIVERSITY 2023年 3月 5日 星期三 陰天 日子也許并沒有出錯，活的方法、做的工作，可 能都沒有毛病。第五級 13 BUSINESS UNIVERSITY 論 沒有懶惰的業(yè)務(wù)員， 只有沒有方向的業(yè)務(wù)員。第五級 9 BUSINESS UNIVERSITY 名單的來源： ?親戚、鄰居、朋友 ?高中或大學(xué)同學(xué)錄、校友、老師 ?以前工作的同事 ?經(jīng)常光顧的地方（商店、菜市） ?俱樂部會員通訊錄（健身、美容） ?電話本 ?朋友的朋友 ?小孩的老師、家長 ?報紙、中介公司、黃頁或其報刊 100 （二十分鐘） 9 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。 ?在表的上方空格寫下你的同一來源所認(rèn)識的許多 ?名字，在姓名上方，填寫姓名的來源代號。第五級 5 BUSINESS UNIVERSITY 根據(jù)美國 LIMRA公司對 MDRT會員的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，認(rèn)真填寫《計(jì)劃 100》和《工作日志》是他們每天必須做的工作。第五級 1 BUSINESS UNIVERSITY 1 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。第五級 2 BUSINESS UNIVERSITY 前 言 填寫計(jì)劃 100的目的 計(jì)劃 100的使用方法 填寫計(jì)劃 100 友情提醒 結(jié)論 2 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。 5 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。 ?繼續(xù)填寫同一來源的名字，直到你無法想出為止。第五級 10 BUSINESS UNIVERSITY ?收入： 所列的收入是否誠實(shí)的評估？ ?年齡： 準(zhǔn)客戶的年齡是否與自己相仿？是否顯示 與同年齡層的人交情密切？是否表明缺乏 與自己年長或年幼的人接觸？ ?職業(yè)： 所列的職業(yè)是否限制于一個產(chǎn)業(yè)或一 個一般收入階層？ ?婚姻狀況： 大多數(shù)準(zhǔn)保護(hù)是否已婚？大多數(shù) 準(zhǔn)保戶是否有小孩？ 10 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。 方向?qū)α耍筒慌侣愤h(yuǎn)！ 一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該時刻保持 100個以上 B級準(zhǔn)客戶！ 13 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。但是我卻可以清楚看見自己哪兒不對勁。我做做這個，又 做做那個，卻沒有把任何一件事情做好。第五級 17 BUSINESS UNIVERSITY 2. 填寫經(jīng)營日志的重要性 ，避免遺忘。 17 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。第五級 19 BUSINESS UNIVERSITY 點(diǎn) 燃 思 考： 拜訪活動必須連貫不間斷 每日活動效益評估最少達(dá) 20分 針對客戶的問題并解決 每天固定的工作 持續(xù)： 定量： 有效： 習(xí)慣： 19 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ?單擊此處編輯母
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