某保險(xiǎn)公司產(chǎn)品培訓(xùn)教材-wenkub
2023-01-23 19:12:56 本頁面
【正文】 ? 個(gè)險(xiǎn)跟蹤管理的銷售模式 職團(tuán)銷售模式 Page 4/ 39 職團(tuán)銷售模式 起源 ? 保險(xiǎn)公司為自己的員工提供可以選擇的產(chǎn)品 ? 保險(xiǎn)公司為非本公司的客戶提供可自由選擇的產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì) 對(duì)于雇主 ? 滿足部分企業(yè)既想為員工提供保險(xiǎn)保障，又要控制福利成本的需求 ? 讓員工個(gè)人有機(jī)會(huì)購買團(tuán)體產(chǎn)品 ? 有效配合企業(yè)的人力資源管理，吸引人才，提高員工忠誠度 ? 對(duì)于延稅保險(xiǎn)可享稅惠政策（等待政策支持） ? 提高企業(yè)美譽(yù)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工福利的關(guān)心和重視 ? 形成更好的員工滿意度，提高員工工作效率，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 對(duì)于雇員 ? 可以購買通過個(gè)人途徑無法買到的保險(xiǎn)產(chǎn)品 ? 享受優(yōu)惠的團(tuán)體費(fèi)率，以較低的價(jià)格購買其所需保障 ? 繳費(fèi)方便，保費(fèi)可以通過代扣代繳從工資中直接扣除 ? 一次投保全家共享，保障范圍覆蓋配偶、子女 ? 投保便捷，核保手續(xù)簡(jiǎn)單 ? 具有個(gè)人產(chǎn)品可攜帶性 Page 5/ 39 職團(tuán)銷售模式 ?主要針對(duì)員工個(gè)人，同時(shí)兼顧企業(yè)對(duì)員工福利的補(bǔ)充，主要關(guān)注員工個(gè)人及家庭的需求 ?功能上更加趨向于個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品，而形態(tài)上卻類似團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品 ?團(tuán)險(xiǎn)直銷的投保人是企業(yè)，實(shí)際繳費(fèi)人也是企業(yè) ?職團(tuán)銷售中，企業(yè)僅是參與者或支持者，而真正的客戶是企業(yè)員工 ?傳統(tǒng)的團(tuán)險(xiǎn)銷售模式因缺乏與員工充分的銷售溝通，難以達(dá)成職團(tuán)銷售業(yè)務(wù) ?團(tuán)險(xiǎn)直銷大多數(shù)情況銷售不會(huì)延伸到具體的員工。 開發(fā)背景 Page 15/ 39 吉祥安康 吉祥安康兩全保險(xiǎn)（分紅型） 附加吉祥安康重大疾病保險(xiǎn) Page 16/ 39 目錄 Page 17/ 39 一、投保條件：誰能保？ 二、保險(xiǎn)期間：保多久？ 三、保險(xiǎn)責(zé)任：保什么？ 四、基本保額：保多少？ 五、保險(xiǎn)費(fèi)：怎么交？ Page 18/ 39 一、投保條件：誰能保？ 被保險(xiǎn)人：投保年齡范圍為 18 周歲至65 周歲 Page 19/ 39 合同生效日起至 被保人 60周歲 /70周歲 /80周歲 二、保險(xiǎn)期間：保多久？ Page 20/ 39 滿期保險(xiǎn)金 若若被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿，我們按約定金額給付滿期保險(xiǎn)金，主險(xiǎn)合同終止。 Page 22/ 39 重大疾病保險(xiǎn)金 在附加險(xiǎn)合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起 180 天內(nèi)，若被保險(xiǎn)人因意外傷害以外的原因被確診初次發(fā)生附加險(xiǎn)合同約定的重大疾?。o論一種或多種，下同），本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，退還投保人根據(jù)主險(xiǎn)合同及附加險(xiǎn)合同的約定已支付的保險(xiǎn)費(fèi)，主險(xiǎn)合同及附加險(xiǎn)合同終止
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