某保險公司產(chǎn)品培訓教材(已修改)
2025-01-12 19:12 本頁面
【正文】 吉祥安康產(chǎn)品培訓 Page 2/ 39 目錄 一：職團銷售模式 二：產(chǎn)品培訓 Page 3/ 39 職場營銷是一種金融產(chǎn)品的銷售方式：雇主許可并提供協(xié)助；雇工自行出資購買 中間地帶 ? 團險的展業(yè)模式 ? 個險跟蹤管理的銷售模式 職團銷售模式 Page 4/ 39 職團銷售模式 起源 ? 保險公司為自己的員工提供可以選擇的產(chǎn)品 ? 保險公司為非本公司的客戶提供可自由選擇的產(chǎn)品 優(yōu)勢 對于雇主 ? 滿足部分企業(yè)既想為員工提供保險保障，又要控制福利成本的需求 ? 讓員工個人有機會購買團體產(chǎn)品 ? 有效配合企業(yè)的人力資源管理，吸引人才，提高員工忠誠度 ? 對于延稅保險可享稅惠政策（等待政策支持） ? 提高企業(yè)美譽度，體現(xiàn)企業(yè)對員工福利的關心和重視 ? 形成更好的員工滿意度，提高員工工作效率，提升市場競爭力 對于雇員 ? 可以購買通過個人途徑無法買到的保險產(chǎn)品 ? 享受優(yōu)惠的團體費率，以較低的價格購買其所需保障 ? 繳費方便，保費可以通過代扣代繳從工資中直接扣除 ? 一次投保全家共享，保障范圍覆蓋配偶、子女 ? 投保便捷，核保手續(xù)簡單 ? 具有個人產(chǎn)品可攜帶性 Page 5/ 39 職團銷售模式 ?主要針對員工個人，同時兼顧企業(yè)對員工福利的補充，主要關注員工個人及家庭的需求 ?功能上更加趨向于個險產(chǎn)品，而形態(tài)上卻類似團險產(chǎn)品 ?團險直銷的投保人是企業(yè)，實際繳費人也是企業(yè) ?職團銷售中，企業(yè)僅是參與者或支持者，而真正的客戶是企業(yè)員工 ?傳統(tǒng)的團險銷售模式因缺乏與員工充分的銷售溝通，難以達成職團銷售業(yè)務 ?團險直銷大多數(shù)情況銷售不會延伸到具體的員工。 ?職團銷售既需要打通企業(yè)環(huán)節(jié) , 又需要開展“一對多”和“一對一”相結合的保險咨詢服務 ,并最終完成后續(xù)的個人承保工作。 目標客戶 產(chǎn)品設計 銷售模式 職團銷售與團險直銷的差異 Page 6/ 39 職團銷售模式 建立一支從事職團開拓的銷售隊伍，按照職團開拓隊伍規(guī)模配備后援小組（后援小組成員包括講師、企劃等人員，績效與負責支持的團隊業(yè)績掛鉤），以企業(yè)產(chǎn)說會作為主要銷售方式，按照功能小組的方式開展業(yè)務。 1 2 3 4 5 企業(yè)溝通 產(chǎn)品宣傳 個人溝通 簽單繳費 跟蹤服務 Page 7/ 39 累積生息 深度開發(fā)團體客戶價值 ——完善職團開拓產(chǎn)品體系 團體年金 個人業(yè)務 健康險 意外險 企業(yè)
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