【正文】 具潛力的人壽保險(xiǎn)市場 話術(shù)： 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) ? 迫與這種形勢，國家政府極力倡導(dǎo)加快民族保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的步伐，并且加強(qiáng)監(jiān)管，使其健康快速發(fā)展。它既需要大量的高級管理人才，也需要大量的講師、組訓(xùn)等技術(shù)型人才，還需要營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人才，您的特長適合哪種崗位，您的能力達(dá)到哪個(gè)層級，就可以得到與您能力特長相匹配的工作舞臺。 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) 員工平等互助、環(huán)境寬松 話術(shù)： 由于壽險(xiǎn)行業(yè)不講背景，不需要任何投資，完全憑能力說話，是個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的行業(yè)。寬松的工作環(huán)境更容易發(fā)揮個(gè)人能力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。而且，隨著人口的增長，保險(xiǎn)新產(chǎn)品的不斷產(chǎn)生，我們將出現(xiàn)更多的保險(xiǎn)需求，我們是永遠(yuǎn)不會失業(yè)的。這一點(diǎn)，在其他營銷行業(yè)是不能比的。 在這期間，您的各項(xiàng)能力也將得到大幅度的提升，這也是您經(jīng)營任何事業(yè)的最大本錢，取之不盡，用之不絕。您應(yīng)該也知道，凡是政府支持的行業(yè)，絕對擁有廣闊的發(fā)展前景。金愛麗總監(jiān)月均收入 30萬至 50萬。 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) 名譽(yù)與地位： 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員和主管經(jīng)常參加公司和行業(yè)的激勵(lì)活動(dòng)： 旅游、高峰會議、百萬圓桌會議，獲得名譽(yù)證書，在團(tuán)隊(duì)中很受推崇，舉手投足有人效仿，有一大群追隨者，成為團(tuán)隊(duì)影響力中心。 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) 真誠地表達(dá)出對客戶的贊美，因?yàn)?，尋求認(rèn)同是人類本性。 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) 對不同意見的冷卻、沉默處理，比直接處理來得巧妙，容易讓人接受，必須正面回答的，可采用下面這個(gè)公式。 ? 我丈夫很能干，不需要我賺錢養(yǎng)家。 您還沒有做就認(rèn)為自己不適合嗎？別人能干好，您為什么就不能干呢？您是不是還有其他原因呢？ 很多人創(chuàng)業(yè)都是從無到有，從小到大，從不會到會，邊學(xué)邊干。其實(shí)推銷的魅力在于：能夠使您充分發(fā)揮潛能和個(gè)性，真正將命運(yùn)掌握在自己的手中。當(dāng)你成功的時(shí)候，他們會說，你當(dāng)初的選擇是對的，他們將以你為榮。其實(shí)人活著每時(shí)每刻都有壓力，如果有兩份壓力一樣而收入不同的工作，您一定會選擇收入高的工作吧？ ? 現(xiàn)在中國的保險(xiǎn)市場跟國外相比還差得很遠(yuǎn)，為什么會有兩百多家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)排隊(duì)等著也要進(jìn)入中國呢？還不是因?yàn)橹袊谋ｋU(xiǎn)市場潛力巨大，這正是你我大顯身手的大好時(shí)機(jī)啊。但是要做好保險(xiǎn)并非一定需要好口才，一個(gè)人僅僅能說會道，巧舌如簧，不一定會打動(dòng)人心。沒有經(jīng)驗(yàn)有時(shí)反而是好事，一張白紙可以任意發(fā)揮，能畫出最美的圖案。沒有關(guān)系找關(guān)系，找了關(guān)系就發(fā)生關(guān)系，發(fā)生關(guān)系就有了關(guān)系，利用關(guān)系就會有更多關(guān)系，您說呢？（開個(gè)玩笑）。因?yàn)橄竽@樣的人穩(wěn)重實(shí)在，不隨便許諾，但答應(yīng)別人的事一定會辦到，所以更容易得到客戶的信賴，這正是保險(xiǎn)推銷高手才有的特征，您有這樣好的優(yōu)勢，不干保險(xiǎn)實(shí)在太可惜了。我向您保證：做保險(xiǎn)推銷對照顧家庭并不沖突，只有好處，沒有不利。保險(xiǎn)從業(yè)人員整體素質(zhì)在不斷提升，行業(yè)規(guī)范越來越完善，服務(wù)質(zhì)量不斷提高，目前越來越多的高素質(zhì)人才加盟保險(xiǎn)業(yè)，如律師，會計(jì)師、醫(yī)生，教師，私營企業(yè)家等，正是因?yàn)榭春眠@個(gè)行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿Α? ? 恕我直言：丈夫事業(yè)成功，妻子在家做全職太太，這到底是妻子的福氣，還是危機(jī)呢？如果兩個(gè)人的思想觀念差距越來越大，缺乏共同語言，再加上丈夫經(jīng)常忙于應(yīng)酬，難免與妻子溝通交流的少，那么幸福的婚姻能保證走多遠(yuǎn)呢？身邊的例子太多了，女人的尊嚴(yán)靠什么來維護(hù)？擁有一份獨(dú)立自主的事業(yè)，或許更能抓住男人的心，您認(rèn)為呢？ 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) 我好面子，怕接觸生人。為了爭取更大的成功，即使暫時(shí)不被人理解，丟了面子，將來總會有揚(yáng)眉吐氣的一天，到那時(shí)你會發(fā)現(xiàn)，面子反而不重要了，因?yàn)槟玫搅烁匾臇|西：事業(yè)的成就感。 ? 當(dāng)其印象不深時(shí)，觀念不強(qiáng)時(shí)，心里障礙太多時(shí)，不要邀請參加創(chuàng)業(yè)說明會。 邀約參加最近一期的創(chuàng)業(yè)說明會。 （以團(tuán)隊(duì)吸引） 增員追蹤 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)說明會后追蹤： 培訓(xùn)期間時(shí)常溝通交流。為第二天的帶同和陪同展業(yè)做準(zhǔn)備。 （帶單入司是新人送給公司最好的禮物） 。 填寫工作日志：總結(jié)今天工作，計(jì)劃明天安排。 新人上崗儀式時(shí)，要表現(xiàn)得熱情洋溢，發(fā)表積極講話，并贈送禮物以資鼓勵(lì)。 （以培訓(xùn)促成） 創(chuàng)業(yè)說明會時(shí)，增員者要從始至終陪同其參 加，態(tài)度嚴(yán)肅認(rèn)真。 請與增員對象情形差不多的老員工作分享溝通。 增員追蹤 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) 究其原因： 溝通不夠，追蹤不力 千萬不要以為一次面談，就能改變別人的擇業(yè)觀念。面子誰都想要，但是我們都知道，面子是別人給的，更是自己掙的。況且居民的投保意識也在改變，大多數(shù)人對業(yè)務(wù)員的展業(yè)方式也表示認(rèn)可和接受了，這不正是您大展宏圖的機(jī)會嗎？ 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) 我本身就是老板，現(xiàn)在事業(yè)很好，不想從頭再來 ? 恭喜您已經(jīng)是一位受人尊敬的成功人士。 保險(xiǎn)是最有活力的朝陽行業(yè)，我們的培訓(xùn)制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度為你的收入提供了可靠的保證，只要你努力，收入一定會增加很快。如果我們推銷員都靠請客吃飯談保險(xiǎn)，那早就賠慘了，保險(xiǎn)就沒人干了，您說對嗎？ 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) 專職干不了，兼職還可以考慮 按規(guī)定應(yīng)該不能兼職，但是對于象您這樣的優(yōu)秀人才，我們會給您提供較寬松的時(shí)間讓您充分考慮，比如 3個(gè)月，您可以先試試做做看，如果滿意，你再把原來的工作辭掉也不遲，當(dāng)您全身心投入到保險(xiǎn)行銷行業(yè)，很快就會打出一片大好河山，取得更大的成功，這不正是您想要的嗎？ 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) 我要照顧家庭和孩子 非常敬佩象您這樣富有愛心和責(zé)任感的人。 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) 我性格內(nèi)向，不喜歡交際應(yīng)酬 ? 太好了，性格內(nèi)向的人干保險(xiǎn)往往更容易成功。 ? 其實(shí)您在其他行業(yè)的經(jīng)歷和積累也是一筆寶貴的財(cái)富，或許在保險(xiǎn)業(yè)能厚積薄發(fā)，得到更充分的發(fā)揮，您可千萬別小看自己的能力，很多人干保險(xiǎn)之前默默無聞，做保險(xiǎn)推銷后如魚得水，屢創(chuàng)佳績，我看您就是這種人，請問您最擅長哪一方面呢？你一定有過成功的往事，能不能給我也透露一點(diǎn)呢？ 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) 我朋友不多，交往很少 ? 難道您不期望朋友多嗎？ ? 我以前也和您一樣認(rèn)為推銷要靠關(guān)系，我沒有什么關(guān)系恐怕干不好。 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) 我現(xiàn)在不想換工作 ? 你可不可能換工作？如果你換工作，希望待遇是多少？怎樣的工作環(huán)境和條件才能吸引你？ ? 你想不想創(chuàng)業(yè)？如果想，那是什麼行業(yè)？ ? 如果我們愿意提供資本和技術(shù)，而你只是提供時(shí)間和精力，你有沒有興趣？ ? 你的理想是什麼？想創(chuàng)立一番新事業(yè)嗎？ 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) ? 你想過你目前的工作可以當(dāng)成你終身的事業(yè)嗎？ ? 如果有一份工作，收入是你目前的三倍，而且隨時(shí)可以加薪，工作時(shí)間自己定，你有沒有興趣試一試？ ? 假如有一個(gè)事業(yè)，只要你努力，保證三年可以賺到人民幣五十萬且不需要資本，你想不想聽聽看？ ? 你想從事一份既能賺錢又能幫助別人的工作嗎？ 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) 我沒有經(jīng)驗(yàn)，怕干不好。 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) 我口才不行 ? 其實(shí)我剛干保險(xiǎn)的時(shí)候還不如您呢？見到生人不敢說話，現(xiàn)在經(jīng)過培訓(xùn)和鍛煉，感覺好多了，想不說都難。 ” 現(xiàn)在我就是來向您推薦一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會，您不妨先聽聽看，好嗎？ 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) 保險(xiǎn)這行競爭激烈不好做， 太辛苦，壓力太大。生活中有很多事不是憑興趣做，而是憑責(zé)任，對于您的事業(yè)來說，追求成功可能比興趣更重要，我們公司有完善的培訓(xùn)計(jì)劃幫助您成功，您不妨先來聽聽創(chuàng)業(yè)說明會，相信您一定會感興趣的。難道您愿意放棄獲得更大成功的機(jī)會嗎？ 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) 我不喜歡做推銷工作 您喜歡做什么樣的工作呢？ 做推銷工作每天都在和人接觸，看人臉色，甚至?xí)馐芫芙^，您是不是對此反感呢？其實(shí)客戶拒絕的只是某個(gè)人和他的談話方式，并非拒絕保險(xiǎn)。 常見拒絕問題 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) 拒絕處理話術(shù) 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) 我對保險(xiǎn)行業(yè)沒信心 您認(rèn)為信心來自于哪里呢？如果有件事您曾經(jīng)做過或者看到別人做得不錯(cuò)，您會不會有信心做呢？ 我開始干保險(xiǎn)的時(shí)候還遠(yuǎn)不如您，現(xiàn)在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是這個(gè)行業(yè)的確非常有潛力，有很多發(fā)展的機(jī)會，所謂 “ 男怕選錯(cuò)行 ” ，可能您還不了解這行。 ? 我口才不行 常見拒絕問題 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng) ? 我現(xiàn)在不想換工作 ? 我沒有經(jīng)驗(yàn)，怕干不好 ? 我朋友不多，交往很少 ? 我性格內(nèi)向，不喜歡交際應(yīng)酬。 拒絕處理的常用方法 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國管理資訊網(wǎng)