保險(xiǎn)增員之森林王國(guó)增員-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 …………………………………8 森林王國(guó)增員評(píng)估 …………………………11 決定增員概貌 ……………………………4 激發(fā)興趣的策略 ………………………… 14 六個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 …………………………… 21 森林王國(guó)增員吸引 …………………………22 吸引面談啟示 …………………………… 28 森林王國(guó)增員承諾面談 ………………… 29 然而，懲罰一定會(huì)按時(shí)到來(lái)的。因此，我們必須采納高標(biāo)準(zhǔn)的增員哲學(xué)，而且我們對(duì)高品質(zhì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的需求是永遠(yuǎn)不減少的。 ? 尋找有才能的人 ? 對(duì)有潛力保險(xiǎn)營(yíng)銷員的評(píng)估 ? 對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的吸引力 ? 保險(xiǎn)營(yíng)銷員的留存力（定著力、保持力） ? 保險(xiǎn)營(yíng)銷員的生產(chǎn)力 10 森林王國(guó) 增員成功程式 24 6 1 簽約 48 確定準(zhǔn)增員對(duì)象 初步接洽 面談 11 尋找高潛力的準(zhǔn)增員對(duì)象 主要渠道 輔助渠道 個(gè)人觀察： 6： 1 1+1增員： 5： 1 客戶： 7： 1 影響力中心： 7：1 報(bào)紙廣告： 20： 1 大學(xué)校園： 40： 1 人才市場(chǎng)： 50： 1 互聯(lián)網(wǎng) COP 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 森林王國(guó) 評(píng)估是為了尋找贏家。 14 評(píng)估是為了尋找贏家 對(duì)購(gòu)買保險(xiǎn)的態(tài)度 對(duì)你的反應(yīng) 與家庭成員的關(guān)系 管理金錢的能力 在評(píng)估準(zhǔn)增員對(duì)象階段，必須確定你的評(píng)估流程建立的目的是識(shí)別出準(zhǔn)增員對(duì)象是否具有驅(qū)動(dòng)力、活力和自律能力，以成為一位獨(dú)立又負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)人員。 要吸引盡職的人，你必須是盡職的。 你所中意的準(zhǔn)增員對(duì)象也許不會(huì)坦白地表示不滿， 因此要詳細(xì)地探查任何未來(lái)可能會(huì)發(fā)生的潛在不滿。 在回答這個(gè)問(wèn)題中，你應(yīng)該涵蓋具體的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售系統(tǒng)細(xì)節(jié)。接下來(lái)，循序漸進(jìn)地解釋傭金、續(xù)期傭金和各項(xiàng)保障計(jì)劃及特別傭金等制度。 當(dāng)你準(zhǔn)備演示說(shuō)明時(shí)，記住處理好這五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的重要性。這也可稱為承諾面談。 承諾面談 28 第 24頁(yè) 一 、 營(yíng)業(yè)處和公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 辦公室時(shí)間 秘書等行政服務(wù)的提供； 開(kāi)發(fā)客源程序上的支援； 二 、 必須充分熟練的專業(yè)技能 開(kāi)發(fā)客源； 安排與潛在客戶面談； 與潛在客戶進(jìn)行面談； 成交結(jié)案； 設(shè)法請(qǐng)保戶介紹潛在客源 。 2 “承諾面談”樣本 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 “承諾面談”樣本 代理人簽名： 日 期： 主管承諾： 若您能達(dá)成以上要求 ， 我承諾履行陪同 、 輔導(dǎo)的責(zé) 任 ， 幫助您盡快成長(zhǎng) ！ 主管簽名： 日 期： 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 第一個(gè)月 第二個(gè)月 第三個(gè)月 無(wú)陪同展業(yè) 演示性陪同展業(yè) 觀察性陪同展業(yè) 陪同展業(yè)進(jìn)度表 32 日期 目的 結(jié)果
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