保險增員技巧雄霸天下-預覽頁
【正文】 ，培訓較少，沒有福利保障； 。 營銷優(yōu)勢： ； ； ； ，公司品牌度高； 。 主攻要害：火上交油，引起他對過去的不滿 食 指 主攻要害：描寫美好藍圖，引起他對將來的向往 ?李姐，聽 XX說你們現(xiàn)在單位辦內退了，你怎么樣了？?? 象你現(xiàn)在那么年輕打算做些什么了？ 我這里有一份工作，時間自由，待遇又高，關鍵是我覺得你非常適合，你有興趣了解嗎？ ?你對目前所從事的工作滿意嗎？您認為您能夠從目前所從事的工作中得到真正期望的報酬嗎？，你是否希望5年、 10年后你還象現(xiàn)在一樣為生活奔波？ 中 指 ?XXX，我們公司目前在高薪聘請一批營銷人才，向你這樣一直從事營銷行業(yè)的精英有沒有興趣試試，我們之前有一個測試。他幫你租好場地，付水電費，并幫助你培訓員工，你只要代理產品，收益絕不拖欠，你愿意了解嗎？ ?我已經成為一名成功的代理商，如果你想做，我會把經驗與你分享，并把你介紹給更多成功的人，讓大家?guī)椭阕龊眠@項生意，你感興趣嗎？ 行業(yè)預測表 錦繡人生 中國 XX人壽 2023年聘才計劃 我理解，但是讓我告訴您我為什么要問那個問題的原因 或許你一定覺得很奇怪，我為什么會問你這樣的問題呢？ ?我不是很感興趣！ ?我的朋友很少，可能很難簽到保單 ?我的口才不好，恐怕搞不好保險！ ?你為什么問我這個問題？ （三）吸 星 大 法 一、確定推介人 二、推介人增員法流程及話術 推介人三要素：武功高強、內力深厚、德高望重 武功高強 —— 推介人是你的影響力中心 內力深厚 —— 對保險相當認同 德高望重 —— 人緣好，熱心助人 推介人增員法流程： 開場白 — 為什么需要你的幫助？ 闡述被增員者需要做什么？ 介紹被增員者的輪廓。 ? 王先生你好，我在 XX保險公司工作有一段時間了，這一段時間來我的綜合能力得到不斷提升，收入也在倍增，我覺得自己的變化很大，因而我也想把這一個機會介紹給一些朋友。同時認識更多的新朋友，在工作中提升自我，融入團隊。我們會對你推薦的朋友進行溝通，同時幫助他了解在這個行業(yè)是否有機會成功。如講師培訓、禮儀培訓、 E化行銷培訓等。 ? 有誰對自己的生活現(xiàn)狀不滿？ ? 有誰人緣特別好 ？ ? 有誰想追求更高收入 ？ ? 有誰想成為職業(yè)經理人的 ？ ? 有誰多生了一個孩子 ， 被迫離職的 ？ ? 有誰想創(chuàng)業(yè)缺少資金的 ？ ? 有誰想出國鍍金 ， 目前卻未實現(xiàn)的 ？ ? 有誰剛回國正在找工作的 ？ 他們的電話是 …… 說完上面的問題，要緊接著說 王先生，您身邊的朋友或親戚中 (二）拒絕處理話術 雖然你做得不錯，但許多人都認為業(yè)務員地位很低 ? 其實你不了解這一行業(yè)，這幾年保險工作給我太多美好的東西，我不覺的地位低，隨著人們保險意識的提高，保險業(yè)務員的能力和收入已經被市民所認可。在其他行業(yè)，走掉的是金子，留下的是沙子。 這樣吧 ， 還是讓我和你的朋友見見面 ，我將給他提供更多的資訊 ， 讓他更進一步的了解這一行業(yè) 。 內 容 提 要 ? 錦繡人生使用意義 ? 錦繡人生的版塊介紹 五 大 版 塊： 希望喚起篇 行業(yè)遠景篇 壽險意義篇 公司介紹篇 信心激勵篇 題目：平凡不是我的追求，未來掌握在自己手中； 作用：喚起準增員對象強烈的自我發(fā)展和突破的愿望，找準 需求； 頁碼： P0106； 內容： 1. 人生有幾個十年； 2. 10： 90的啟示； 3. 十三年的決定； 4. 理想行業(yè)特點 ； 5. 工作不等于事業(yè)。 頁碼： P1325。 信心激勵篇 倚天之劍 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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