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保險增員技巧雄霸天下(編輯修改稿)

2025-01-18 09:45 本頁面
 

【文章內容簡介】 P10 選擇壽險的理由 P12 經營身價 : P1416 XX實力、文化、品牌 P17 XX培訓 P19XX收入 P2122 銷售優(yōu)勢; : P25 資格取得 P26 成功人士介紹 P28 機會把握 (二) 少 商 商 陽 中 沖 關 沖 少 沖 少 澤 拇 指 ? XXX, 好長時間不見 , 還在原來單位工作嗎 ? 你這么優(yōu)秀 , 現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧 ! ? 你的這個行業(yè)肯定很好 , 收入一定很高吧 ? 一個月少說也得三 、 四千吧 ? ? XXX,當年你是班里腦瓜最靈活的 , 現(xiàn)在肯定發(fā)展不錯 ,至少也是個處長了吧 ? ,快跟我們一起聊聊 , 讓我們分享一下你的成績 。 主攻要害:火上交油,引起他對過去的不滿 食 指 主攻要害:描寫美好藍圖,引起他對將來的向往 ?李姐,聽 XX說你們現(xiàn)在單位辦內退了,你怎么樣了??? 象你現(xiàn)在那么年輕打算做些什么了? 我這里有一份工作,時間自由,待遇又高,關鍵是我覺得你非常適合,你有興趣了解嗎? ?你對目前所從事的工作滿意嗎?您認為您能夠從目前所從事的工作中得到真正期望的報酬嗎?,你是否希望5年、 10年后你還象現(xiàn)在一樣為生活奔波? 中 指 ?XXX,我們公司目前在高薪聘請一批營銷人才,向你這樣一直從事營銷行業(yè)的精英有沒有興趣試試,我們之前有一個測試。告訴你哦,如果你被選上的話,月薪將會達到 2023左右,有沒有興趣試試? ?在您的同齡人中,誰是你最羨慕的?你現(xiàn)在應該和他差不多吧? 攻擊對象:對現(xiàn)狀不滿,好勝心強的人 無名指 ?林先生,好久不見了,你還是那么開朗,還是和以前一樣喜歡交朋友吧?我現(xiàn)在也和你一樣有很多的朋友,他們都是我工作時認識的,向你這樣喜歡交朋友的人愿意和我們一起嗎? ?王姐,你可是我們公認的有人緣的人,不僅僅人好,而且你以前的工作也讓你有了更多的朋友,相信您一定同意人脈 =錢脈吧?想不想把你的人脈變成前脈了? 攻擊對象: 喜歡交朋友,看重人際關系的人 有大量的社會關系網絡的人 右小指 您現(xiàn)在的職級再往上升的話,需要多長時間?到時間一定能升上去嗎? ? 你們公司收入最高的是誰 , 他退休后還能保持這么好嗎 ? ? 十年前你的狀況如何 , 再過十年會如何 ? 如果二十年后發(fā)現(xiàn)方向錯了會來得及轉向嗎 ? ? 你公司是否能給你完善培訓的機會 , 按目前的能力五年后 , 你能適應瞬息萬變的社會嗎 ? 左小指 ?社會上有人說保險是閑人做的,也有人說能做保險的都是人才,而且都成”精“了,你想了解一下嗎?來參加培訓就可以了。 ?有一個項目需要你參股,不需要你投入資金,只要你參加就行了。當然合法且無風險,你想了解嗎? ?有一個資產千億的老板,要找一批代理商。他幫你租好場地,付水電費,并幫助你培訓員工,你只要代理產品,收益絕不拖欠,你愿意了解嗎? ?我已經成為一名成功的代理商,如果你想做,我會把經驗與你分享,并把你介紹給更多成功的人,讓大家?guī)椭阕龊眠@項生意,你感興趣嗎? 行業(yè)預測表 錦繡人生 中國 XX人壽 2023年聘才計劃 我理解,但是讓我告訴您我為什么要問那個問題的原因 或許你一定覺得很奇怪,我為什么會問你這樣的問題呢? ?我不是很感興趣! ?我的朋友很少,可能很難簽到保單 ?我的口才不好,恐怕搞不好保險! ?你為什么問我這個問題? (三)吸 星 大 法 一、確定推介人 二、推介人增員法流程及話術 推介人三要素:武功高強、內力深厚、德高望重 武功高強 —— 推介人是你的影響力中心 內力深厚 —— 對保險相當認同 德高望重 —— 人緣好,熱心助人 推介人增員法流程: 開場白 — 為什么需要你的幫助? 闡述被增員者需要做什么? 介紹被增員者的輪廓。 介紹被增員者能在公司得到什么? 說明增員是一個雙向選擇的過程。 XX的訓練體系及領導特色。 (一)面談(與影響力中心)
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