保險增員技巧雄霸天下(編輯修改稿)
2025-01-18 09:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 P10 選擇壽險的理由 P12 經(jīng)營身價 ： P1416 XX實力、文化、品牌 P17 XX培訓(xùn) P19XX收入 P2122 銷售優(yōu)勢； ： P25 資格取得 P26 成功人士介紹 P28 機會把握 （二） 少 商 商 陽 中 沖 關(guān) 沖 少 沖 少 澤 拇 指 ? XXX， 好長時間不見 ， 還在原來單位工作嗎 ？ 你這么優(yōu)秀 ， 現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧 ！ ? 你的這個行業(yè)肯定很好 ， 收入一定很高吧 ？ 一個月少說也得三 、 四千吧 ？ ? XXX,當(dāng)年你是班里腦瓜最靈活的 ， 現(xiàn)在肯定發(fā)展不錯 ，至少也是個處長了吧 ？ ,快跟我們一起聊聊 ， 讓我們分享一下你的成績 。 主攻要害：火上交油，引起他對過去的不滿 食 指 主攻要害：描寫美好藍圖，引起他對將來的向往 ?李姐，聽 XX說你們現(xiàn)在單位辦內(nèi)退了，你怎么樣了？?? 象你現(xiàn)在那么年輕打算做些什么了？ 我這里有一份工作，時間自由，待遇又高，關(guān)鍵是我覺得你非常適合，你有興趣了解嗎？ ?你對目前所從事的工作滿意嗎？您認為您能夠從目前所從事的工作中得到真正期望的報酬嗎？，你是否希望5年、 10年后你還象現(xiàn)在一樣為生活奔波？ 中 指 ?XXX，我們公司目前在高薪聘請一批營銷人才，向你這樣一直從事營銷行業(yè)的精英有沒有興趣試試，我們之前有一個測試。告訴你哦，如果你被選上的話，月薪將會達到 2023左右，有沒有興趣試試？ ?在您的同齡人中，誰是你最羨慕的？你現(xiàn)在應(yīng)該和他差不多吧？ 攻擊對象：對現(xiàn)狀不滿，好勝心強的人 無名指 ?林先生，好久不見了，你還是那么開朗，還是和以前一樣喜歡交朋友吧？我現(xiàn)在也和你一樣有很多的朋友，他們都是我工作時認識的，向你這樣喜歡交朋友的人愿意和我們一起嗎？ ?王姐，你可是我們公認的有人緣的人，不僅僅人好，而且你以前的工作也讓你有了更多的朋友，相信您一定同意人脈 =錢脈吧？想不想把你的人脈變成前脈了？ 攻擊對象： 喜歡交朋友，看重人際關(guān)系的人 有大量的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的人 右小指 您現(xiàn)在的職級再往上升的話，需要多長時間？到時間一定能升上去嗎？ ? 你們公司收入最高的是誰 ， 他退休后還能保持這么好嗎 ？ ? 十年前你的狀況如何 ， 再過十年會如何 ？ 如果二十年后發(fā)現(xiàn)方向錯了會來得及轉(zhuǎn)向嗎 ？ ? 你公司是否能給你完善培訓(xùn)的機會 ， 按目前的能力五年后 ， 你能適應(yīng)瞬息萬變的社會嗎 ？ 左小指 ?社會上有人說保險是閑人做的，也有人說能做保險的都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下嗎？來參加培訓(xùn)就可以了。 ?有一個項目需要你參股，不需要你投入資金，只要你參加就行了。當(dāng)然合法且無風(fēng)險，你想了解嗎？ ?有一個資產(chǎn)千億的老板，要找一批代理商。他幫你租好場地，付水電費，并幫助你培訓(xùn)員工，你只要代理產(chǎn)品，收益絕不拖欠，你愿意了解嗎？ ?我已經(jīng)成為一名成功的代理商，如果你想做，我會把經(jīng)驗與你分享，并把你介紹給更多成功的人，讓大家?guī)椭阕龊眠@項生意，你感興趣嗎？ 行業(yè)預(yù)測表 錦繡人生 中國 XX人壽 2023年聘才計劃 我理解，但是讓我告訴您我為什么要問那個問題的原因 或許你一定覺得很奇怪，我為什么會問你這樣的問題呢？ ?我不是很感興趣！ ?我的朋友很少，可能很難簽到保單 ?我的口才不好，恐怕搞不好保險！ ?你為什么問我這個問題？ （三）吸 星 大 法 一、確定推介人 二、推介人增員法流程及話術(shù) 推介人三要素：武功高強、內(nèi)力深厚、德高望重 武功高強 —— 推介人是你的影響力中心 內(nèi)力深厚 —— 對保險相當(dāng)認同 德高望重 —— 人緣好，熱心助人 推介人增員法流程： 開場白 — 為什么需要你的幫助？ 闡述被增員者需要做什么？ 介紹被增員者的輪廓。 介紹被增員者能在公司得到什么？ 說明增員是一個雙向選擇的過程。 XX的訓(xùn)練體系及領(lǐng)導(dǎo)特色。 （一）面談（與影響力中心）
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