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正文內(nèi)容

保險(xiǎn)增員技巧雄霸天下(編輯修改稿)

2025-01-18 09:45 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 P10 選擇壽險(xiǎn)的理由 P12 經(jīng)營(yíng)身價(jià) : P1416 XX實(shí)力、文化、品牌 P17 XX培訓(xùn) P19XX收入 P2122 銷售優(yōu)勢(shì); : P25 資格取得 P26 成功人士介紹 P28 機(jī)會(huì)把握 (二) 少 商 商 陽(yáng) 中 沖 關(guān) 沖 少 沖 少 澤 拇 指 ? XXX, 好長(zhǎng)時(shí)間不見(jiàn) , 還在原來(lái)單位工作嗎 ? 你這么優(yōu)秀 , 現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧 ! ? 你的這個(gè)行業(yè)肯定很好 , 收入一定很高吧 ? 一個(gè)月少說(shuō)也得三 、 四千吧 ? ? XXX,當(dāng)年你是班里腦瓜最靈活的 , 現(xiàn)在肯定發(fā)展不錯(cuò) ,至少也是個(gè)處長(zhǎng)了吧 ? ,快跟我們一起聊聊 , 讓我們分享一下你的成績(jī) 。 主攻要害:火上交油,引起他對(duì)過(guò)去的不滿 食 指 主攻要害:描寫(xiě)美好藍(lán)圖,引起他對(duì)將來(lái)的向往 ?李姐,聽(tīng) XX說(shuō)你們現(xiàn)在單位辦內(nèi)退了,你怎么樣了??? 象你現(xiàn)在那么年輕打算做些什么了? 我這里有一份工作,時(shí)間自由,待遇又高,關(guān)鍵是我覺(jué)得你非常適合,你有興趣了解嗎? ?你對(duì)目前所從事的工作滿意嗎?您認(rèn)為您能夠從目前所從事的工作中得到真正期望的報(bào)酬嗎?,你是否希望5年、 10年后你還象現(xiàn)在一樣為生活奔波? 中 指 ?XXX,我們公司目前在高薪聘請(qǐng)一批營(yíng)銷人才,向你這樣一直從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)的精英有沒(méi)有興趣試試,我們之前有一個(gè)測(cè)試。告訴你哦,如果你被選上的話,月薪將會(huì)達(dá)到 2023左右,有沒(méi)有興趣試試? ?在您的同齡人中,誰(shuí)是你最羨慕的?你現(xiàn)在應(yīng)該和他差不多吧? 攻擊對(duì)象:對(duì)現(xiàn)狀不滿,好勝心強(qiáng)的人 無(wú)名指 ?林先生,好久不見(jiàn)了,你還是那么開(kāi)朗,還是和以前一樣喜歡交朋友吧?我現(xiàn)在也和你一樣有很多的朋友,他們都是我工作時(shí)認(rèn)識(shí)的,向你這樣喜歡交朋友的人愿意和我們一起嗎? ?王姐,你可是我們公認(rèn)的有人緣的人,不僅僅人好,而且你以前的工作也讓你有了更多的朋友,相信您一定同意人脈 =錢(qián)脈吧?想不想把你的人脈變成前脈了? 攻擊對(duì)象: 喜歡交朋友,看重人際關(guān)系的人 有大量的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的人 右小指 您現(xiàn)在的職級(jí)再往上升的話,需要多長(zhǎng)時(shí)間?到時(shí)間一定能升上去嗎? ? 你們公司收入最高的是誰(shuí) , 他退休后還能保持這么好嗎 ? ? 十年前你的狀況如何 , 再過(guò)十年會(huì)如何 ? 如果二十年后發(fā)現(xiàn)方向錯(cuò)了會(huì)來(lái)得及轉(zhuǎn)向嗎 ? ? 你公司是否能給你完善培訓(xùn)的機(jī)會(huì) , 按目前的能力五年后 , 你能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的社會(huì)嗎 ? 左小指 ?社會(huì)上有人說(shuō)保險(xiǎn)是閑人做的,也有人說(shuō)能做保險(xiǎn)的都是人才,而且都成”精“了,你想了解一下嗎?來(lái)參加培訓(xùn)就可以了。 ?有一個(gè)項(xiàng)目需要你參股,不需要你投入資金,只要你參加就行了。當(dāng)然合法且無(wú)風(fēng)險(xiǎn),你想了解嗎? ?有一個(gè)資產(chǎn)千億的老板,要找一批代理商。他幫你租好場(chǎng)地,付水電費(fèi),并幫助你培訓(xùn)員工,你只要代理產(chǎn)品,收益絕不拖欠,你愿意了解嗎? ?我已經(jīng)成為一名成功的代理商,如果你想做,我會(huì)把經(jīng)驗(yàn)與你分享,并把你介紹給更多成功的人,讓大家?guī)椭阕龊眠@項(xiàng)生意,你感興趣嗎? 行業(yè)預(yù)測(cè)表 錦繡人生 中國(guó) XX人壽 2023年聘才計(jì)劃 我理解,但是讓我告訴您我為什么要問(wèn)那個(gè)問(wèn)題的原因 或許你一定覺(jué)得很奇怪,我為什么會(huì)問(wèn)你這樣的問(wèn)題呢? ?我不是很感興趣! ?我的朋友很少,可能很難簽到保單 ?我的口才不好,恐怕搞不好保險(xiǎn)! ?你為什么問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題? (三)吸 星 大 法 一、確定推介人 二、推介人增員法流程及話術(shù) 推介人三要素:武功高強(qiáng)、內(nèi)力深厚、德高望重 武功高強(qiáng) —— 推介人是你的影響力中心 內(nèi)力深厚 —— 對(duì)保險(xiǎn)相當(dāng)認(rèn)同 德高望重 —— 人緣好,熱心助人 推介人增員法流程: 開(kāi)場(chǎng)白 — 為什么需要你的幫助? 闡述被增員者需要做什么? 介紹被增員者的輪廓。 介紹被增員者能在公司得到什么? 說(shuō)明增員是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程。 XX的訓(xùn)練體系及領(lǐng)導(dǎo)特色。 (一)面談(與影響力中心)
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