保險(xiǎn)增員技巧雄霸天下(存儲版)
【正文】 ? 你公司是否能給你完善培訓(xùn)的機(jī)會 ， 按目前的能力五年后 ， 你能適應(yīng)瞬息萬變的社會嗎 ？ 左小指 ?社會上有人說保險(xiǎn)是閑人做的，也有人說能做保險(xiǎn)的都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下嗎？來參加培訓(xùn)就可以了。你看看您的周圍是否有一些有提升愿望的朋友推薦給我認(rèn)識。 XX的訓(xùn)練體系及領(lǐng)導(dǎo)特色 （ 1） XX的訓(xùn)練體系 ? XX有一整套類似于小學(xué)、初中、高中、大學(xué)、的壽險(xiǎn)義務(wù)教育培訓(xùn)體系。 ? 是的 ， 在我從事保險(xiǎn)這一行業(yè)前 ， 我也有這樣的想法 ， 主要是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的思想里對推銷有看法 ， 當(dāng)你真正了解這一工作性質(zhì)時(shí) ， 你將為從事這樣的工作而感到驕傲 ? 你覺得地位的高低以什么來衡量呢 ？ 現(xiàn)在有許多高素質(zhì)的人才進(jìn)入這一行業(yè) ， 同時(shí)這行業(yè)也培養(yǎng)出一批高素質(zhì) ， 高收入的人才 。 你朋友的電話是 …… 姓名是 …… 無論哪一種問題，回答后，都要說 (四 )降龍十八掌 內(nèi)容提要 ?神龍擺尾 —— 增員促成話術(shù)介紹 ?亢龍有悔 —— 增員拒絕處理話術(shù)介紹 神龍擺尾 此招乃降龍十八掌中攻擊力極強(qiáng)的招式，本名為“履虎尾”，好比攻虎之背，一腳踏在老虎尾巴上，老虎回頭反咬一口，自然厲害猛惡之至。 內(nèi)容： ：實(shí)力、文化、品牌； ：培訓(xùn)機(jī)會、晉升空間、收入獲取、 福利保障； ：工具、渠道、產(chǎn)品； ：客戶經(jīng)營、價(jià)值成就。 壽險(xiǎn)意義篇 題目：種下 XX，收獲希望， XX為你創(chuàng)建美好的未來； 作用：讓準(zhǔn)增員對象了解公司的規(guī)模和榮譽(yù)，同時(shí)通過 公司的各項(xiàng)制度等等相關(guān)內(nèi)容的介紹，堅(jiān)定其選 擇 XX的信心。 我相信 ， 在你的周圍一定有許多朋友 ，親戚是很能干的 ， 但受到行業(yè)不景氣的影響 ， 或單位領(lǐng)導(dǎo)的排擠 ， 他們發(fā)揮不出自己的潛力 ， 換個(gè)行業(yè) ， 換個(gè)環(huán)境 ， 也許他們就成為了金子 ?！?XX領(lǐng)導(dǎo)思維極具前瞻性， XX有過去的十三年迅速發(fā)展，將來也一定是發(fā)展得最快最好的公司。如果我們判定他有機(jī)會在我們這個(gè)行業(yè)發(fā)展，經(jīng)過我們培訓(xùn)，考核后，他就可以加盟。 （一）面談（與影響力中心） 為什么需要你的幫助？（開場白二種） ? 王先生你好，我在保險(xiǎn)公司已經(jīng)工作了一段時(shí)間，近期公司業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，同時(shí)市民的投保意識不斷的增強(qiáng)，因此我們需要有更多的人來幫助服務(wù)；我們想找?guī)孜缓线m的合作伙伴，希望你能介紹幾個(gè)朋友給我認(rèn)識，其實(shí)你在幫助我的同時(shí) , 也給了你的那些朋友一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。 專業(yè)技術(shù)人員 講解要點(diǎn) ： P03 10： 90的啟示 P05 理想行業(yè)的特點(diǎn) P06 工作不等于事業(yè) ： P09 行業(yè)比較 ： P10 選擇壽險(xiǎn)的理由 P12 經(jīng)營身價(jià) ： P1416 XX實(shí)力、文化、品牌 P17 XX培訓(xùn) P19XX收入 P2122 銷售優(yōu)勢； ： P25 資格取得 P26 成功人士介紹 P28 機(jī)會把握 （二） 少 商 商 陽 中 沖 關(guān) 沖 少 沖 少 澤 拇 指 ? XXX， 好長時(shí)間不見 ， 還在原來單位工作嗎 ？ 你這么優(yōu)秀 ， 現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧 ！ ? 你的這個(gè)行業(yè)肯定很好 ， 收入一定很高吧 ？ 一個(gè)月少說也得三 、 四千吧 ？ ? XXX,當(dāng)年你是班里腦瓜最靈活的 ， 現(xiàn)在肯定發(fā)展不錯 ，至少也是個(gè)處長了吧 ？ ,快跟我們一起聊聊 ， 讓我們分享一下你的成績 。貨源充足，不需積壓商 品，投資風(fēng)險(xiǎn)性?。? 、信譽(yù)度高，
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