保險增員大講堂講解課件39頁ppt-保險增員(存儲版)
【正文】 整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 31 今非昔比去增員 盲目的增員 充數(shù)式增員 無效的增員 運動式增員 專業(yè)的增員 選擇的增員 有益的增員 穩(wěn)定的增員 32 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 33 增員應具備的條件： （針對業(yè)務人員） 知 識 １、有效借助 基本法 ２、熟悉及了解 基本法 ３、掌握事實資訊分析市場 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 34 態(tài) 度 對行業(yè)有極大的認知 認可壽險這個行業(yè) 有正確的工作態(tài)度和良好的心態(tài) 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 35 技 巧 不同特質的增員對象溝通時要 靈活 有針對性 36 習 慣 每日６訪有１訪是增員訪 切記：三天打魚兩天曬網(wǎng) 習慣決定命運 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 37 處 理 拒 絕 問題一、我的嘴不會說 問題二、保險買不出去 問題三、作保險的人已經(jīng)太多了 問題四、保險象傳銷 問題 。 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 23 增員到你熟悉的環(huán)境中去 …… 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 24 業(yè)務員脫落的原因 結婚生子 家人反對 收入不穩(wěn) 感覺被騙 考核壓力 不被尊重 戀愛情感 福利制度 市場有限 技巧太差 1財務困難 1健康狀況 1內部人事 1意外死殘 1回鄉(xiāng)幫忙 1同業(yè)挖角 1晉升不暢 1單位氣氛 1訓練不足 缺乏輔導 結論： “ 紅字 ” 的是我們可控的，所以業(yè)務員的離職，并不是我們所能控制的。 螞蟻很小 。 女工微薄的薪水養(yǎng)三個人 ， 還要還債 。增員嘛，碰上了就增 ,碰不上就算了 . 14 目 前 增 員 的 狀 況 ?增員嘗試的次數(shù)很多， 因為自己當初就是這樣進來 ?以后沒有繼
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1