保險增員卡片流程解讀話術ppt33頁-保險話術(存儲版)
【正文】 做了很多年了，自己也有很深的感悟，不妨我給你約一下，你和他交流交流再做決定，好嗎？ ” （注釋）這是給她下一個臺階，釋放一下壓力，但是同時也是在對她進行一個往前推進的動作。而且您是老客戶，您也知道，我們公司的要求非常高，我們是高素質、高品質、高績效的團隊，我們公司就相當于你們的孩子去讀清華大學，所以說標準特別高，制度也是特別嚴格，能否成為我們公司的員工，還要看您是否愿意付出代價?，F(xiàn)在很多公司邀請我講課呢，收入也有了很大的提高，重要的是沒有再重新選擇職業(yè)的操心了，王姐，其實，我們年齡都差不多，我們擔心的就是再過幾年被迫再重選擇項目，我們已經(jīng)輸不起了，我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)只要我們付出努力付出代價，只要我們保持我們的學習力，我們就可以長久的經(jīng)營，我們同樣是在經(jīng)營自己的企業(yè)，一樣可以創(chuàng)造利潤上百萬的企業(yè) ” ！ （注釋）面對不同背景的人，對行業(yè)的優(yōu)勢的講解也是不同的！ 流程二：說明 41 流程三：激勵促成 ? 促成再次高估他，肯定他 ? 處理拒絕問題 ?針對他的困惑，介紹行業(yè)、公司、團隊、文化、自我成長、工作內容 （注釋）我們要幫助他做這樣的決定，銷售面談時客戶要作決定，需要外力幫助作決定，增員面談一樣。 代理人： “ 王姐，我當時也有像你這樣的經(jīng)歷，我向父母借了錢開了個服裝店，但是當時覺得心理壓力很大，借父母的錢，房租支出又比較大，還有店員工資開支等等，每天都很擔憂，而且看別人開店很熱鬧，可自己干本金少真的很困難，周邊是大商場，競爭大，真的風險很大，我又自己干，所以你的感受我特別理解！當時我總是自己在想我應該干什么呢，未來在哪里呢，幸虧偶然的機會我認識了壽險業(yè)，有了新的事業(yè)起點，這也同樣在經(jīng)營自己的事業(yè)，但不同的是投入的只是時間。因為我們公司有非常嚴格的招聘流程：您首先要通過我們招聘說明會，參加培訓，通過資格考試，然后還要通過通關考試，才有可能決定您是否能夠成為我們公司的一名員工。這樣吧，我們明天晚上有一個增員沙龍，我們非常優(yōu)秀的團隊長，會帶給我們很多經(jīng)營管理的理念和他自己成長的經(jīng)歷，不妨您一起來聽聽，即使您不選擇壽險行業(yè)，對您的未來經(jīng)營自己的企業(yè)也是有大的幫助的。 2020年 8月，國家副主席習近平親臨金融街調研，對金融街十幾年來的建設成果給與了充分肯定。 ?傾聽您的心聲 —— 開通“總經(jīng)理熱線” 理賠特色： 推出理賠”六個一工程”，平均理賠時效為 3天，優(yōu)于行業(yè)平均水平。 ? 有什么行業(yè)的經(jīng)銷商，不需要本錢及冒風險，就可以取得經(jīng)銷權的？ 72 怦然心動的增員話術 ? 有哪一行的晉升完全靠自己的能力來升遷，不必依靠任何的人事背景。 92 增員常見拒絕問題 101 增員常見拒絕問題 另一半反對或家人反對 話術：有很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的理由可能是他們根本不了解，假如有機會的話，可以請他們來了解一下，況且，最重要的是，你對這個事業(yè)的了解有多少？如果你認為從事這個事業(yè)對全家都有好處的話，你必須堅持做下去，而且你的成長或改變也可以改變你另一半 (或家人 )的想法，甚至與你一起共同發(fā)展這個事業(yè)。 話術二：壽險營銷事業(yè)不僅使你有財富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。 111 增員常見拒絕問題 我沒有興趣 話術一：你會這樣說，也許仍對這事業(yè)有所誤解，認為是推銷的工作，賺朋友 (客戶 )的錢，小生意 …… 因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實，做保險有許多樂趣，譬如 …… 話術二：談到興趣，我的興趣是 (攝影、音樂 ……) 壽險營銷就是為了能早日實現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實現(xiàn)自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機會，而只要你了解到壽險營銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。再請問你所說的穩(wěn)定又是指什么？是你永遠 在高位或企業(yè)永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十 年的錢，干三、五年，一輩子的錢都賺回來了，穩(wěn)定不 穩(wěn)定還重要嗎？ 話術二： 做保險這個月賺一千，下個月賺兩千，第三個月可能是 四千，一年賺三、五萬的，確實每個月是不穩(wěn)定的。強大的股東實力、專業(yè)的員工隊伍、科學的管理模式、個性化的保險產(chǎn)品和便捷的服務，將使長城保險永遠保持強大的競爭力，成為您幸福生活的堅強保障。 我們的文化： ?長城保險的愿景是“打造服務最好的保險品
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