保險(xiǎn)增員拒絕處理妙招(存儲版)
【正文】 ，他沒有真正去了解保險(xiǎn)業(yè)在國際上的地位和作用，它的發(fā)展史，它在我們國家的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的廣闊前景。 做保險(xiǎn)就象搞傳銷 保險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)管理是有管理津貼的，但是這個(gè)管理津貼是合法的。但目前國內(nèi)還不是這樣，歷史較短，在發(fā)展的過程中難免會出現(xiàn)一些問題，國外也有這樣的經(jīng)歷。是因?yàn)樗麄儧]有真正了解保險(xiǎn)。他沒有考慮朋友的實(shí)際需求，一味為完成任務(wù)地推銷保單?，F(xiàn)在除了壽險(xiǎn)行業(yè)，還有哪個(gè)行業(yè)在不違背法律的前提下，能夠達(dá)到這樣高的回報(bào)率？做保險(xiǎn)就像開一家公司，哪家都不可能在短時(shí)間內(nèi)利潤倍增而且沒有成本支出，只有保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)才有這樣的機(jī)會。 今天敢于選擇保險(xiǎn)行業(yè)的人，一定是要證明自己價(jià)值，有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人。 要經(jīng)常應(yīng)酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合這樣的工作 做保險(xiǎn)的途徑和方法各式各樣，并不完全只是吃吃喝喝，每個(gè)人完全可以選擇自己的方式和自己的目標(biāo)客戶。 你的朋友越來越多，生活越來越豐富多彩，你一定會很慶幸當(dāng)時(shí)的選擇。站在別人的角度去考慮拒絕，我們就會理解別人為什么會拒絕，也會找到解決拒絕的方法。你看到的大部分是初期的業(yè)務(wù)員，他們一般都比較辛苦，因?yàn)槊刻於家鋈グ菰L客戶。增員對象的一句話會讓你一時(shí)語塞，進(jìn)而錯(cuò)失良機(jī)。這也就是做保險(xiǎn)鍛煉人的地方、做保險(xiǎn)神奇的地方。但是如果這個(gè)陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。你看我們公司本科畢業(yè)的、研究生好多。 我對做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡推銷 可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但安穩(wěn)的工作只能換來跟大多數(shù)人差不多的收入，推銷工作當(dāng)然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是只要勤奮、肯動腦筋，也可以獲得高收入。 賣保險(xiǎn)太辛苦 現(xiàn)在這樣的年代，做什么工作不辛苦？不辛苦又是一種什么樣的狀態(tài)？看看那些功成名就的商人們，他們哪一個(gè)不是經(jīng)歷一番辛苦、一番歷練之后才得到現(xiàn)在的財(cái)富和地位？ 再看看那些低收入階層的人，象農(nóng)民工，他們每天都非常辛苦，但是付出那么多也沒有得到太多的回報(bào)。關(guān)鍵是對自己要有信心。我想你的朋友今天反對你做保險(xiǎn)應(yīng)該出于兩種情況，可能是你的朋友嘗試過沒有成功，也可能是對行業(yè)不太了解。保險(xiǎn)產(chǎn)品也一樣。事實(shí)上，真正了解保險(xiǎn)的人只會尊重保險(xiǎn)從業(yè)人員。為什么有那么多外資要進(jìn)入我們這個(gè)行業(yè)，被增員的人還不了解我們在五年前的入世談判中關(guān)于保險(xiǎn)談判時(shí)最焦灼反復(fù)、驚心動魄的一幕。 我不相信保險(xiǎn)能起作用，所以不會去賣保險(xiǎn) 你見過作為一家之主的人坐飛機(jī)一去不回嗎？ 剛剛買的汽車轉(zhuǎn)眼就成了一堆廢鐵嗎？ 昨天在我們眼前還好好的歡蹦亂跳的一個(gè)人今天躺在醫(yī)院說得了絕癥活不了幾天啦！ 這樣的例子不時(shí)發(fā)生在我們周圍，怎么解決呢？ 現(xiàn)在我們有了保險(xiǎn)，這些人類生老病死殘的問題我們都交給
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