保險增員拒絕處理妙招(存儲版)
【正文】 ，他沒有真正去了解保險業(yè)在國際上的地位和作用，它的發(fā)展史，它在我們國家的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的廣闊前景。 做保險就象搞傳銷 保險的團隊管理是有管理津貼的，但是這個管理津貼是合法的。但目前國內還不是這樣，歷史較短，在發(fā)展的過程中難免會出現(xiàn)一些問題，國外也有這樣的經(jīng)歷。是因為他們沒有真正了解保險。他沒有考慮朋友的實際需求，一味為完成任務地推銷保單?，F(xiàn)在除了壽險行業(yè)，還有哪個行業(yè)在不違背法律的前提下，能夠達到這樣高的回報率？做保險就像開一家公司，哪家都不可能在短時間內利潤倍增而且沒有成本支出，只有保險這個行業(yè)才有這樣的機會。 今天敢于選擇保險行業(yè)的人，一定是要證明自己價值，有遠大抱負的人。 要經(jīng)常應酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合這樣的工作 做保險的途徑和方法各式各樣，并不完全只是吃吃喝喝，每個人完全可以選擇自己的方式和自己的目標客戶。 你的朋友越來越多，生活越來越豐富多彩，你一定會很慶幸當時的選擇。站在別人的角度去考慮拒絕，我們就會理解別人為什么會拒絕，也會找到解決拒絕的方法。你看到的大部分是初期的業(yè)務員，他們一般都比較辛苦，因為每天都要出去拜訪客戶。增員對象的一句話會讓你一時語塞，進而錯失良機。這也就是做保險鍛煉人的地方、做保險神奇的地方。但是如果這個陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。你看我們公司本科畢業(yè)的、研究生好多。 我對做業(yè)務不感興趣，也不喜歡推銷 可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但安穩(wěn)的工作只能換來跟大多數(shù)人差不多的收入，推銷工作當然有一定的風險，但是只要勤奮、肯動腦筋，也可以獲得高收入。 賣保險太辛苦 現(xiàn)在這樣的年代，做什么工作不辛苦？不辛苦又是一種什么樣的狀態(tài)？看看那些功成名就的商人們，他們哪一個不是經(jīng)歷一番辛苦、一番歷練之后才得到現(xiàn)在的財富和地位？ 再看看那些低收入階層的人，象農(nóng)民工，他們每天都非常辛苦，但是付出那么多也沒有得到太多的回報。關鍵是對自己要有信心。我想你的朋友今天反對你做保險應該出于兩種情況，可能是你的朋友嘗試過沒有成功，也可能是對行業(yè)不太了解。保險產(chǎn)品也一樣。事實上，真正了解保險的人只會尊重保險從業(yè)人員。為什么有那么多外資要進入我們這個行業(yè)，被增員的人還不了解我們在五年前的入世談判中關于保險談判時最焦灼反復、驚心動魄的一幕。 我不相信保險能起作用，所以不會去賣保險 你見過作為一家之主的人坐飛機一去不回嗎？ 剛剛買的汽車轉眼就成了一堆廢鐵嗎？ 昨天在我們眼前還好好的歡蹦亂跳的一個人今天躺在醫(yī)院說得了絕癥活不了幾天啦！ 這樣的例子不時發(fā)生在我們周圍，怎么解決呢？ 現(xiàn)在我們有了保險，這些人類生老病死殘的問題我們都交給
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