保險(xiǎn)增員拒絕處理妙招(已修改)
2025-01-08 09:46 本頁(yè)面
【正文】 增員拒絕處理 28招 你在增員的時(shí)候，是否遇到過(guò)形形色色的人，問(wèn)你各種各樣的問(wèn)題，或給你千奇百怪的拒絕理由？ 這些理由，有的你很容易回答，有的卻未必。增員對(duì)象的一句話會(huì)讓你一時(shí)語(yǔ)塞，進(jìn)而錯(cuò)失良機(jī)。 本篇將特別整理出增員對(duì)象經(jīng)常使用的 28個(gè)拒絕理由，分成個(gè)人原因、福利待遇、行業(yè)認(rèn)知、他人影響四大類對(duì)此進(jìn)行深入的心理分析、增員要點(diǎn)提醒，并為每一個(gè)拒絕理由提供了詳細(xì)的解答話術(shù) 第一部分：個(gè)人原因 ?我沒(méi)有人脈 ?我沒(méi)有時(shí)間 ?做保險(xiǎn)的時(shí)間不確定，我不習(xí)慣 ?保險(xiǎn)不是一般人能夠做的， 我做不來(lái) ?被人拒絕的滋味不好受 ?我不喜歡接觸陌生人 ?我學(xué)歷太高，做保險(xiǎn)太虧 ?要經(jīng)常應(yīng)酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合這樣的工作 ?我對(duì)做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡推銷 ?要我賣保險(xiǎn)就是讓我成為自己討厭的人 我沒(méi)有人脈 人脈就是你認(rèn)識(shí)的人，每個(gè)人都有自己的朋友，只是每個(gè)人認(rèn)識(shí)人的數(shù)量有差別而已，所以你說(shuō)你沒(méi)有人脈這是太謙虛啦 任何人的人脈都是靠他后天的經(jīng)營(yíng)得來(lái)的，沒(méi)有人一生下來(lái)就有很多人脈，而從業(yè)保險(xiǎn)正好可以擴(kuò)大自己的人脈。 并且很多保險(xiǎn)高手都是“白手起家”的，現(xiàn)在他們反而成了很多客戶的“人脈” 保險(xiǎn)這項(xiàng)工作是一方面可以賺到收入，一方面能擴(kuò)大人脈，把你以前的短處變成長(zhǎng)處，何樂(lè)而不為呢？ 我沒(méi)有時(shí)間 你沒(méi)有時(shí)間，表明你是一個(gè)忙碌而充實(shí)的人，如果一個(gè)人整天有充足的時(shí)間，那就不妙了，說(shuō)明他整天無(wú)所事事，可能什么錢都賺不到。 對(duì)了，你有沒(méi)有想過(guò)，你現(xiàn)在這份工作這么忙碌，得到的回報(bào)能不能讓你滿意呢？如果把同樣的時(shí)間和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報(bào)呢？ 而且做保險(xiǎn)時(shí)間安排上比較自由，還可以讓我們把許多閑暇的時(shí)間都充分利用起來(lái)，為自己創(chuàng)造更多的財(cái)富。 更妙的是，等我們的保險(xiǎn)事業(yè)做到一定程度，我們就象管理自己的企業(yè)一樣充滿成就感和帶來(lái)豐厚的收入！ 做保險(xiǎn)的時(shí)間不確定，我不習(xí)慣 很多人做保險(xiǎn)是客戶隨叫隨到，當(dāng)然這是一種工作和服務(wù)的態(tài)度，但時(shí)間久了之后，客戶越來(lái)越多，事必躬親就不現(xiàn)實(shí)了。你看到的大部分是初期的業(yè)務(wù)員，他們一般都比較辛苦，因?yàn)槊刻於家鋈グ菰L客戶。但很多成功成熟的業(yè)務(wù)員他們比較瀟灑，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)越做越輕松，做久了之后，你可以請(qǐng)你的助理幫你打理日常事務(wù)，你只負(fù)責(zé)最重要的事，就像一個(gè)真正的老板一樣。 保險(xiǎn)不是一般人能夠做的， 我做不來(lái) 你這個(gè)想法我剛剛開(kāi)始的時(shí)候也有過(guò)，因?yàn)榭吹阶龅某晒Φ娜撕孟笊砩嫌袀€(gè)光環(huán)似的，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)不是這樣，而且我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：開(kāi)始
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