【總結】-1瑞鑫之拒絕處理-2資金問題-3保費太高，客戶對交費有壓力話術一：1）分析自己客戶的層次，分類經(jīng)營，可以介紹險種，制作計劃書供其選擇2）透過保費看保障3）年紀較輕時投入對將來是一種強制的儲蓄，從觀念上引導4）從產品的功能上分析
2024-08-14 19:52
【總結】保險家園！;拒絕處理保險家園！;課程目標?學員能夠了解拒絕的本質、以正確的心態(tài)接受拒絕?學員在遇到拒絕的時候可以辨別拒絕的真假?能夠掌握拒絕處理的原則、熟練運用技巧?通過演練讓學員能夠熟記10個拒絕處理話術?樹立學員信心、提高展業(yè)技能。保險家園！;什么是拒絕
2025-05-12 06:26
【總結】----《百問百答》銀保版《百問百答》（銀保版）《百問百答》銀保版前言2020年是XX銀保的價值超越年，期交銷售尤其是價值產品銷售對人員銷售技能及綜合能力有更高訴求。分公司銀保培訓部基于一線對于行業(yè)、公司、產品、增員等問題的困惑點，特編寫了《百問百答》(銀保版)銷售話術手冊，以期通過手冊指引與市場實踐的充分結合，達
2025-05-10 15:40
【總結】促成與拒絕處理3/3/20231柳林杰工作室專業(yè)化的推銷流程計劃與活動主顧開拓接觸前準備與接觸需求分析拒絕處理售后服務說明促成3/3/20232柳林杰工作室任何時候都可以促成！接觸、需求分析、說明時都有促成的機會促成的原則3/3/20233柳林杰工作室抓住機
2025-01-25 21:57
【總結】第一篇：保險增員話術拒絕處理 保險增員話術拒絕處理 我們在增員或培育一位新人的過程中，尤其是在增員的初期，因為內在或外在的種種因素，常會使新人產生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面對這些狀況時，我們...
2024-10-25 14:42
【總結】此報告僅供中國平安保險公司內部使用。未經(jīng)本公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。平安上海分公司（產險）培訓方案員工培訓方案1此報告僅供中
2024-12-31 11:58
【總結】--1--2太好了！考慮是應該的，但是當有客戶要考慮時，我好耽心，您知道為什么嗎？因為保險就是買時間，我有一客戶（舉例一客戶由于拖延時間發(fā)生保險事故后，既連累了自已，又累親友的故事）。以上這些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，因為我們都已做好了萬全準備！如果沒問題，就在這張單上簽字吧！--3
2025-05-10 04:06
【總結】拒絕處理?專業(yè)化營銷流程?在接觸中的拒絕?在說明中的拒絕?在促成中的拒絕?拒絕層次客戶反對的理由客觀環(huán)境：1姿勢與衣著2交談位置與姿勢3推銷對象與人數(shù)4時間與地點二人為因素（客戶的心理障礙）?對陌生人的敵意?拒絕改變
2025-01-11 17:50
【總結】向保險強國邁迚——國務院“新國十條”壽險相關解讀國務院7-8月違續(xù)部署加快保險業(yè)發(fā)展，保險業(yè)利好頻傳7月9日國務院常務會議8月27日國務院常務會議8月13日“新國十條”正式頒布審議通過“新國十條”加快發(fā)展商業(yè)健康保險，提高群眾醫(yī)療保障水平202
2024-12-31 22:37
【總結】人類因有夢想而偉大當人類有了想飛的夢想時，他就不會滿足于在地上爬行。因為有夢想，人類歷史上誕生了汽車；因為有夢想，美國的萊特兄弟發(fā)明了飛機；因為有夢想，人類發(fā)明了原子彈。也因為有夢想，我們的神州五號載人飛船圓了炎黃子孫數(shù)千年的飛天夢。您的夢想呢？“對不起，好
2024-12-31 22:36
【總結】電話銷售中，客戶經(jīng)常會用哪些理由來拒絕你？理由一：你先發(fā)份傳真或郵件資料給我看看應對話術A、“好的，我們的網(wǎng)站或百度資料是根據(jù)每個客戶的實際情況進行針對性設計的，因此給您發(fā)之前，可以請教您兩個問題嗎？B、好的，不過某總，考慮到您那么忙，您肯定沒有時間記得查看傳真或者是郵件，您看我們還是電話里簡單溝通一下。C、實在不好意思，我們的網(wǎng)站資料為了體現(xiàn)美
2025-01-18 21:07
【總結】?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究保險營銷中，老客戶的轉介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源。客戶轉介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認同保險等優(yōu)勢，通過客戶的轉介紹，新客戶具備了一定的保險知識，擁有一定的保險意識和一定的認同感（對營銷員和你所在的保險公司），因此，在銷售保險時，較容易交流溝通，促成簽單，最終成為自己的客戶。
2025-01-11 19:04
【總結】保險行業(yè)日常交際禮儀保險行業(yè)日常交際禮儀p前言前言p個人禮儀個人禮儀p交際禮儀規(guī)范交際禮儀規(guī)范課程大綱人無禮則不立，事無禮則不成，人無禮則不立，事無禮則不成，國無禮則不寧。國無禮則不寧?！髯榆髯訜o禮義，則上下亂。無禮義，則上下亂?！献用献臃侨薀o為也，非禮無行也。非仁無為也，非禮無行也。————孟子孟子
2025-02-19 14:42
【總結】銷售話術與拒絕處理吳光林話術：我們營銷人員在銷售中常常不知道如何開口，或者被客戶的問題弄得啞口無言！所以話術應運而生！“說話的藝術！”營銷方式?電話營銷?外展營銷?會議營銷?渠道營銷易難成交幾率營銷方式?電話營銷?外展營銷?會議營
2025-03-05 14:37
【總結】拒絕處理與促成2023/2/28課程大綱?對待拒絕處理應有的觀念?拒絕處理的方法及話術示范?促成的技巧及話術示范“拒絕是一種反應而不是反對，處理的目的在成交而不是處理問題本身！”一、拒絕處理應有的觀念注意：記住處理完畢緊接著要回到促成。??（找到真正的疑惑點）?
2025-01-30 16:04
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