保險行業(yè)培訓(xùn)課件(已修改)
2025-01-08 22:36 本頁面
【正文】 人類因有夢想而偉大 當(dāng)人類有了想飛的夢想時， 他就不會滿足于在地上爬行。 因為有夢想，人類歷史上誕生了汽車； 因為有夢想，美國的萊特兄弟發(fā)明了飛機(jī)； 因為有夢想，人類發(fā)明了原子彈。 也因為有夢想， 我們的神州五號載人飛船圓了炎黃子孫數(shù)千年的飛天夢。 您的夢想呢？ “對不起，好像這都太高了”。 沒關(guān)系，我們再來看一個簡單的小故事。 請分享三個泥水匠的故事 三個工人在砌一堵墻。 有人過來問：“你們在干什么？” 第一個人沒好氣地說：“ 沒看見嗎？砌墻 。” 第二個人抬頭笑了笑，說：“ 我們在蓋一幢高樓 。” 第三個人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛： “ 我們正在建設(shè)一個新城市。 ” 10年后，第一個人在 另一個工地上砌墻 ； 第二個人 坐在辦公室中畫圖紙，他成了工程師 ； 第三個人呢， 是前兩個人的老板 。 同樣的三個人， 10年后的命運完全不同， 同樣是 業(yè)務(wù)員 ，同樣是 主管 ，同樣是 經(jīng)理 ， 您的理想與抱負(fù)呢？ 有這樣的一個人： 他叫阿泉，今年 26歲，來自遙遠(yuǎn)的福建 ，舉目無親來到鄭州，剛剛結(jié)婚的他只能和太太在外面租房住。 2023年 10月，被增員到我們公司，來到了保險公司，感覺到如魚得水，終于找到了展現(xiàn)自身價值的舞臺。三年中，他憑借自己的勤奮和努力，白手起家，一步一步實現(xiàn)自己的夢想，也一步一步超越著自己的夢想；有了自己的房子，有了自己的車子。 現(xiàn)在，他正在向自己的下一個夢想努力！ 剛?cè)肫桨驳陌⑷⒉恢雷约耗茏叨噙h(yuǎn)，他只有一個簡單的夢想： 我想生活的好一點，憑我的努力，我能掙到我的第一個 10萬塊錢，能讓太太有寬裕的生活。 起初，阿泉并不清楚這得需要多長時間 現(xiàn)在，讓我們一塊兒來算算。 阿泉怎樣能夠賺到第一個 10萬元 推銷收入： 業(yè)務(wù)員最主要的就是推銷收入 假定從現(xiàn)在開始 每日 6訪（有效拜訪） ，我們來算一下收入： 1個月的拜訪量： 25日 6訪 /日＝ 150訪 按照 V： P： C＝ 9： 3： 1，可得成交件 C=17件， 假定件均保費為 1200元，月 FYP20400元 我們看一下業(yè)務(wù)員的收入：假定初傭比例為 30％，假定繼續(xù)率為 90％以上 續(xù)傭比例為 11％，而且只計算一次續(xù)傭） 1）月度 FYC： 20400 ＝ 6120（元） 2）季度獎金折月： 6120 10％＝ 612（元） 3）續(xù)年傭金折月： 20400 11％＝ 2244（元） 4）繼續(xù)率獎金折月： 20400 11％ 110％＝ 2468（元） 阿泉怎樣能夠賺到第一個 10萬元（續(xù)） 阿泉月度推銷收入合計： 6120＋ 612＋ 2244＋ 2468＝ 11444（元 /月） 如按 20％扣稅，則阿泉月度稅后收入為： 17930 80％＝ 9155（元 /月） 阿泉掙到 10萬需要的時間： 100000元 247。 9155＝ 11（個月）
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