保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 千萬別忘記增員， 做壽險(xiǎn)就做兩件事： 增員 和 銷售 ， 一定要兩條腿走路，千萬不要變成 “瘸子” 讓我悄悄地告訴您： 現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的房子， 我和太太、孩子也很快要住上了自己的公寓。 19530元 /月 衷心祝賀您， 您真的 好棒！ 阿泉，有一點(diǎn)我得提醒您： 在您的收入構(gòu)成中，管理收入占只有 ％； 要想擴(kuò)大管理收入比例，只有不斷擴(kuò)大團(tuán)隊(duì) 同時(shí)直轄組給您帶來的管理收入的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 育成組 所以： 一定要持續(xù)壯大自己的直轄。 活動(dòng)計(jì)劃： 每日拜訪量 —— 訪 /日；陪同展業(yè) —— 訪 /日； 輔導(dǎo) —— 人 /日。 高級(jí)主任阿泉的月收入大盤點(diǎn)： 推銷收入： 12342；管理收入： 6684；增員收入： 534 如按 20％扣稅，則阿泉月度稅后收入為： 19530 80％＝ 15624（元 /月） 阿泉 掙 100萬需要的時(shí)間： 1000000元 247。 真的好棒哦！ 我的第二個(gè)夢(mèng)想也 很快實(shí)現(xiàn)了！ 阿泉的公寓 臥室 客廳 在第二年 業(yè)務(wù)主任阿泉的房子夢(mèng)也實(shí)現(xiàn)了！ 其余的阿泉們：“對(duì)不起，我有一個(gè)疑問，小組傭金 2萬好像不大容易？” 我明白， 2萬傭金需要 7萬保費(fèi)，好象比較多，但最主要是要看您小組的人力情況。 現(xiàn)在，他正在向自己的下一個(gè)夢(mèng)想努力！ 剛?cè)肫桨驳陌⑷⒉恢雷约耗茏叨噙h(yuǎn)，他只有一個(gè)簡單的夢(mèng)想： 我想生活的好一點(diǎn)，憑我的努力，我能掙到我的第一個(gè) 10萬塊錢，能讓太太有寬裕的生活。 有人過來問：“你們?cè)诟墒裁?？? 第一個(gè)人沒好氣地說：“ 沒看見嗎？砌墻 。 因?yàn)橛袎?mèng)想，人類歷史上誕生了汽車； 因?yàn)橛袎?mèng)想，美國的萊特兄弟發(fā)明了飛機(jī)； 因?yàn)橛袎?mèng)想，人類發(fā)明了原子彈。 ” 10年后，第一個(gè)人在 另一個(gè)工地上砌墻 ； 第二個(gè)人 坐在辦公室中畫圖紙，他成了工程師 ； 第三個(gè)人呢， 是前兩個(gè)人的老板 。” 別忘了， 我還沒有幫您計(jì)算很多項(xiàng)收入呢？ —— 客戶幫您轉(zhuǎn)介紹的收入 —— 您自己增員的收入 一年后， 阿泉輕松實(shí)現(xiàn)了他的第一個(gè)夢(mèng)想： 掙到了第一個(gè) 10萬元！ 他很高興，但同時(shí)又有些意外，甚至有點(diǎn)說不清的遺憾！他沒有想到會(huì)是這么簡單，夢(mèng)想會(huì)這么輕易地實(shí)現(xiàn)！ 躊躇滿志的的阿泉慢慢開始有所醒悟，他開始考慮： 我要做主任！我要買房子！ 實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想大概需要 20萬 下面我們跟他一起來看一下 阿泉的第二個(gè)夢(mèng)想是怎樣實(shí)現(xiàn)的！ 業(yè)績優(yōu)秀的阿泉開始增員， 1年后，阿泉已經(jīng)成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主任，他的收入構(gòu)成： 推銷收入： 初傭、續(xù)傭、繼續(xù)率獎(jiǎng)金、個(gè)人季度獎(jiǎng) 管理收入 管理津貼、育成津貼、輔導(dǎo)津貼、小組年終獎(jiǎng)金 增員利益 增員獎(jiǎng)金、增才獎(jiǎng)金、晉升獎(jiǎng)金 因?yàn)闃I(yè)務(wù)主
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