保險增員之森林王國增員(存儲版)
【正文】 網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 準(zhǔn)增員對象的問題 第一問題是：我將做什么？ 向準(zhǔn)增員對象明確地解釋將來他們做什么，尤其是銷售什么、銷售對象是誰、如何開拓高收入客戶、他們每日活動有哪些以及要付出多少時間與努力。 要吸引有影響力的人，你必須具有影響力。下列五個關(guān)注點必須始終體現(xiàn)在你的計劃中，這是真理。 陪同展業(yè)進(jìn)度表 ………………………… 36 森林王國 3 森林王國 不增員或不充分增員的懲罰是一種延期的懲罰。 評估業(yè)務(wù)潛力 …………………………… 20 森林王國 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 0 我們將要培養(yǎng) 5位優(yōu)秀的督導(dǎo) . 50位優(yōu)秀的經(jīng)理 . 那個人是你嗎 ? 森林王國的使命 ? ? ? ? ? ? ………………………… 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 打造一支優(yōu)秀團(tuán)隊 樹立一個閃亮品牌 誕生一批營銷精英 鑄就一段輝煌人生 森林王國的愿景 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 目 錄 森林王國增員選擇 …………………………3 人才庫卡片 ……………………………… 19 “承諾面談”樣本 ………………………… 33 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 森林王國 增 員 概 貌 必須具備的特質(zhì) 最好具備的特質(zhì) A、正直誠信的特質(zhì) B、成就動力 C、高度活力 D、基本常識 E、 金錢企圖心 F、 耐力 G、為當(dāng)?shù)厝怂J(rèn)知 H、較好的外表 I、 教育背景 J、良好的紀(jì)錄 K、企業(yè)家精神 L、主動學(xué)習(xí)者；有抱負(fù)的 M、相信保險、證券與財務(wù)服 務(wù)產(chǎn)品 N、社會活動能力 O、緣故市場 P、在該地區(qū)已居住三年以上 9 森林王國 增 員 渠 道 森林王國每一位業(yè)務(wù)主管必須百分之百承諾建立一個高績效、高成長的銷售隊伍。 第六、他把自己的理財做合理的安排嗎？他處理金錢的態(tài)度令人接受嗎 ? 16 六項至關(guān)重要的概貌因素 A、正直誠信的特質(zhì) B、成就動力 C、高度活力 D、基本常識 E、 金錢企圖心 F、 耐力 □ □ 不滿的導(dǎo)火線 我喜歡他嗎？ 評估要點 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 ? 精神上的警覺性 ? 感情和職業(yè)的穩(wěn)定度 ? 良好的活力 ? 目標(biāo)和成就動機(jī) ─ 事業(yè)心 ? 勇氣、決心、自我形象 ? 同理心 ? 保險信念 ? 緣故市場 ? 個人和事業(yè)的成熟度 ? 銷售經(jīng)驗和技巧 ? 習(xí)慣于傭金收入 ? 工作習(xí)慣，精力旺盛 ? 良好溝通技巧 /掌控能力 ? 動機(jī)：自發(fā)性的動機(jī)、服務(wù)、金錢、認(rèn)同 ? 對工作的興趣 ? 獨立和自律 ? 具競爭意識 ? 學(xué)習(xí)能力 ? 留存意愿 ? 自我意識的力量 /彈性 ─ 聽到“不”，但仍舊繼續(xù)向前 ? 對緊急狀況的警覺性 /專注
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