g公司有效增員a增c類增員(存儲版)
【正文】 基礎(chǔ)條件： ※ 增員者本人要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力 ※ 恒心和毅力 ※ 良好的增員技巧和方法 ※ 明確的選擇標(biāo)準(zhǔn) ※ 主管形象佳 ,富有吸引力 容通培訓(xùn) 增員的步驟 ◎ 對象開拓 ◎ 淘汰 ◎ 選擇 ◎ 工作說明 ◎ 職前輔導(dǎo) 容通培訓(xùn) 對象開拓： 每天一訪增員記錄、追蹤 向特定市場（專業(yè)手機(jī)賣場、各類社會渠道商）增員 從活動中增員 回訪老客戶 尋找成功者 異業(yè)結(jié)盟增員 容通培訓(xùn) 淘汰與選擇： —— 創(chuàng)業(yè)輪廓 研討：最差增員與最好增員的輪廓 問題：為什么最差增員和最好增員的輪廓出現(xiàn)重復(fù)和相似？ 如何更加有效、確切的辨別？ 創(chuàng)業(yè)輪廓的要素： 年齡；工作背景； 教育程度 ；增員來源；對通信事業(yè)的認(rèn)可程度 容通培訓(xùn) 淘汰與選擇： — 創(chuàng)業(yè)輪廓（續(xù)） *收入狀況對員工未來進(jìn)入公司的影響研討： —— 中等收入最適合 收入過高：不必付出很大的努力便可獲得更好的收入 收入過低：沒有工作能力； *增員來源是決定增員留存與否的關(guān)鍵因素： 增員的誤區(qū)所在，不良的增員來源是導(dǎo)致隊伍增員低下的主要原因； 調(diào)研表明：可控增員來源是增員的重要和可靠來源，也是 C類員工長期留存的保證 *對通信銷售事業(yè)的認(rèn)可程度是決定 “ 有識之士 ” 成績的關(guān)鍵因素： 容通培訓(xùn) 哪些人不適合做這一行業(yè)？ ?經(jīng)濟(jì)條件太差； ?外形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近； ?看問題消極負(fù)面，不愿看到別人的優(yōu)點； ?品德上存在問題； ?對學(xué)習(xí)新事物和自我成長沒有興趣； 21 容通培訓(xùn) 哪些人不適合做這一行業(yè)？ ?語言表達(dá)不清晰； ?自以為了不起，不愿改變自己的不良習(xí)慣； ?文化程度較低，且不愿學(xué)習(xí)和做工作筆記； ?性格內(nèi)向，不愿結(jié)交更多朋友； ?心態(tài)浮躁，眼高手低，急需賺大錢，小錢瞧不起； 22 容通培訓(xùn) 哪些人適合做這一行業(yè)？ ?有追求獨立自由和高品質(zhì)生活的欲望； ?有過成功的學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷（高中階段起）； ?對通信事業(yè)熱愛并喜歡高科技的新生事物； ?能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的事業(yè)心； ?待人誠懇，心存感恩之心，樂于助人； ?看問題積極正面，性格開朗，對生活持樂觀態(tài)度； 23 容通培訓(xùn) 增員流程話術(shù)演練 直接接觸增員法 提問 格式化話術(shù) 深談 提問的目的： 引起準(zhǔn)增員對象對現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)及發(fā)展現(xiàn)狀的思考
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1