g公司有效增員a增c類增員(編輯修改稿)
2025-06-15 15:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 入前景 *您覺得您的生意在未來的 5年中會有怎樣的發(fā)展呢？ —— 事業(yè)前景 *您的工作給您創(chuàng)造了深造和提高生活品質(zhì)的空間嗎？ —— 提升的機(jī)會 話術(shù)范例 容通培訓(xùn) 怎樣提問引起準(zhǔn)增員興趣 首先應(yīng)探尋準(zhǔn)增員的需求 情景性問題 探究性問題 暗示性問題 解決性問題 掌握 /了解準(zhǔn)增員情景，把握心理反應(yīng) 探究準(zhǔn)增員現(xiàn)況所存在的問題 暗示準(zhǔn)增員問題可能導(dǎo)致的損失 引導(dǎo)問題解決后產(chǎn)生的價(jià)值 容通培訓(xùn) 怎樣提問引起準(zhǔn)增員興趣 如何探尋準(zhǔn)增員的需求 情景性問題 探究性問題 暗示性問題 解決性問題 話術(shù)演練 話術(shù)演練 話術(shù)演練 話術(shù)演練 容通培訓(xùn) 增員流程話術(shù)演練 直接接觸增員法 提問 格式化話術(shù) 深談 研討 ：從事 3G銷售工作后您最大的感受是什么？ 導(dǎo)引 ：從三個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)的研討 *收入方面的變化 *成長方面的變化 *未來發(fā)展空間方面的變化 *其它方面 進(jìn)行課上書面作業(yè)，形成更為靈活的適合銷售人員自身的增員話術(shù) 話術(shù)范例 容通培訓(xùn) 增員流程話術(shù)演練 直接接觸增員法 提問 格式化話術(shù) 深談 我理解，讓我告訴你我為什么問那些問題的原因：（ ？）年以前，我也同樣面臨您這樣的情況，那時(shí)我在工作之余增加了另外一份工作，那份工作給我?guī)砹司薮蟮母淖?—— 從事聯(lián)通 3g銷售工作后我的收獲 （條理分明，語言簡潔）現(xiàn)在，我是中國聯(lián)通公司的一名通信顧問，我正在尋找一位優(yōu)秀的事業(yè)的搭檔，不知您能否給我 15分鐘的時(shí)間，或者明天下午 3點(diǎn)鐘比較方便？ *在約訪的時(shí)候有拒絕是非常正常的事情 *第二步中，增員人注意情節(jié)的連貫性和一氣呵成的效果，中間盡量不要給準(zhǔn)增員對象發(fā)表的機(jī)會，以免破壞話術(shù)效果。 *此環(huán)節(jié)的重點(diǎn)，是增員人成功的形象和氣質(zhì)，所謂成功吸引成功！！ 話術(shù)范例 容通培訓(xùn) 增員流程話術(shù)演練 直接接觸增員法 提問 格式化話術(shù) 深談 *行業(yè)的發(fā)展前景 *公司優(yōu)勢介紹 *工作介紹 *成功模型展示 課上書面作業(yè)，詳細(xì)寫明要說出的最具有說服力的話術(shù) 注意點(diǎn)：語言簡潔，層次分明，生動活潑，富吸引力 話術(shù)范例 容通培訓(xùn) 增員流程話術(shù)演練 直接接觸增員法 提問 格式化話術(shù) 深談 *行業(yè)部分 ： 3G在中國的未來發(fā)展將有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1）在技術(shù)上將向高速率化、寬帶化、 IP化方向發(fā)展； 2）網(wǎng)絡(luò)不斷向后 3G演進(jìn)； 3） 23年后，3G用戶發(fā)展將進(jìn)入高峰期，預(yù)計(jì) 5年內(nèi)將有一半的移
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