增員甄選流程及操作要領(增員墻)(編輯修改稿)
2025-03-06 12:07 本頁面
【文章內容簡介】 一） 在這個社會里，什么活兒不是看別人的臉色？在商場里賣服裝的售貨員不也得跟人講半天嗎？就是一個風風光光的大老板，為了生意不也得求人嗎？ （二）保險得跟人打交道，可是現在干什么不得跟人打交道？我們單位一位大姐以前就是一個普普通通的家庭婦女，平時就在家看孩子，時間長了，老婆婆和對象凈給她臉色看，干保險不到一年，現在錢也賺了，腰桿也硬了。你看看現在誰還敢給她臉色看？做保險要看別人的臉色 人的能力都是鍛煉出來的，誰能說一生下來就知道自己能干什么不能干什么？我找你正是因為你具備這方面的能力，所以一定要讓自己試試才行。 我的能力不行 做保險以前我也是這樣想的，后來我發(fā)現掙不到錢反而會更累，咱家孩子說：媽媽，我要買雙好旅游鞋，你說買不起，那個時候你是一種什么心情？做保險是先辛苦三五年，幸福一輩子。 干保險太累話術一： 王先生，請問你哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？話術二： 您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬的，確實每個月是不穩(wěn)定的，現在社會上每月收入穩(wěn)定的應該算領低保的人，每月 400多元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。l 保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定 話術一： 是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經驗，現在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！ 話術二：王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。其實，你的生活經歷，就是做保險最重要的經驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以 ……我沒有銷售經驗，不會做保險。 準增員面談?金錢收入?學習進步?能力提升?晉升渠道?和諧人際?其他 …… 準增員入司的動機是什么？準增員心理的疑問行業(yè)如何？公司如何？工作如何？收入如何
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1