白領(lǐng)行業(yè)增員流程33頁(yè)(編輯修改稿)
2025-03-11 13:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 A:真的啊 ！ 不可能哦 !那你當(dāng)部門經(jīng)理不是好幾年了 ？ B:別說(shuō)啦 ！ 以前別人都說(shuō)我是最年輕的部門經(jīng)理 ， 現(xiàn)在改口了 ， 我已經(jīng)成為最資深的部門經(jīng)理了 。 天天做著重復(fù)的事情 ， 能力也沒(méi)有好大的提升 。 （不會(huì)吧？怎么可能呢？） 第三步：懷疑他 第四步：關(guān)心他 了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心 A:那你在你們公司還有沒(méi)有上升的空間喃 ？ B:哎 ， 家族企業(yè)就是這個(gè)樣子 ， 能做到我這個(gè)樣子就算是頂天了 。 收入也難上漲了 ， 老板疑心又重 ， 不會(huì)讓我們這些外人進(jìn)入核心管理層 ， 沒(méi)有你們單純啊 ！ 第五步：幫助他 （進(jìn)入開門階段） 描述其理想的工作環(huán)境 ？ 你那么能干的人都沒(méi)有發(fā)展空間 ， 把你的能力都給限制了 ！ 你不想找一個(gè)發(fā)揮能力 ， 有更多上升通道的行業(yè) ？ （ 通過(guò)提問(wèn) ， 了解 理想的工作環(huán)境 ） B:我現(xiàn)在也正考慮這個(gè)問(wèn)題 ， 我也希望換一個(gè)有更大發(fā)展的行業(yè) ！ 想出來(lái)又怕找不到合適的位置 ， 看著小孩馬上就要讀書了 ，更不敢輕易冒風(fēng)險(xiǎn) ， 矛盾啊 ！ 說(shuō) 明 流程二 （終身事業(yè)，持續(xù)增長(zhǎng)，個(gè)人品牌，收入前途由自己決定） 行業(yè)優(yōu)勢(shì) 20點(diǎn)中選擇性的講解 自我轉(zhuǎn)行的心路歷程， 解決對(duì)方的疑惑和擔(dān)憂 A:也是 ， 當(dāng)初我也想找個(gè)穩(wěn)定的工作 ， 結(jié)果機(jī)緣巧合我進(jìn)了保險(xiǎn)公司 ， 現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn) 自己能為自身的事業(yè)作主才叫真正的事業(yè)穩(wěn)定 ， 我今天可自信地對(duì)你說(shuō)只要我愿意我永遠(yuǎn)都不會(huì)失業(yè) ， 而且只要我努力我可以讓我的收入 ， 能力和前景持續(xù)成長(zhǎng) ， 我們還可以在這個(gè)行業(yè)里創(chuàng)造自我品牌 ， 有機(jī)會(huì)參加很多國(guó)內(nèi)國(guó)際的行業(yè)交流 ， 上個(gè)月成都不是才
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