增員高端同業(yè)的流程(編輯修改稿)
2025-02-10 21:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 康醫(yī)療險(xiǎn)的特權(quán)，每年住院費(fèi)用補(bǔ)償高達(dá) 10萬(wàn)元。（ 2023年 7月27日） 新華社 成功推出高端產(chǎn)品“卓越人生”，短短一年來(lái)已經(jīng)售出 3500多份，保費(fèi)達(dá) ,客戶(hù)人身保障高達(dá) 70億！ 11 四、高端產(chǎn)品與高端客戶(hù)的需求 (2/2) 國(guó)內(nèi)個(gè)人壽險(xiǎn)大單紛紛花落太平 ? 近一年來(lái)，國(guó)內(nèi)及多個(gè)地區(qū)的“第一大單”紛紛花落太平： ? 2023年 6月底，保額高達(dá) —— 國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)第一大單 ? 2023年 5月，保額高達(dá) 5000萬(wàn)元 —— 浙江溫州第一大單 ? 2023年 7月 5日，保額高達(dá) 2100萬(wàn)元 —— 東北壽險(xiǎn)第一大單 …… …… 12 目 錄 ? 增員高端同業(yè)的意義 ? 尋找高端同業(yè)的渠道 ? 高端同業(yè)面談實(shí)務(wù) ? 高端同業(yè)面談工具 13 一、高端同業(yè)的輪廓 (1/3) ?具有成為高端業(yè)務(wù)員的潛力 ?具有成為卓越經(jīng)理人的潛力 ?符合三高基本條件 （鎖定同業(yè)的萬(wàn)元業(yè)務(wù)員） ?向往三高理念向往高端客戶(hù)開(kāi)發(fā) （有個(gè)人成長(zhǎng)的夢(mèng)想） 14 一、高端同業(yè)的輪廓 (2/3) ? 潛力是增員他的理由 ? 向往是他加盟太平的理由 ?潛力是關(guān)鍵 ?向往是基礎(chǔ) 15 一、高端同業(yè)的輪廓 (3/3) ?回顧并思考： 浙江太平及本營(yíng)業(yè)單位優(yōu)秀同業(yè)加盟的案例 臺(tái)州 趙順金的加盟故事 …… 16 二、開(kāi)拓高端同業(yè)的步驟 流 程 描 述 名單搜集 對(duì)象：緣故法介紹收集名單，根據(jù)目前團(tuán)隊(duì)狀況鎖定招募對(duì)象； 整理分析 為提高效率建檔、刪選并排出先后聯(lián)絡(luò)次序，并在增員活動(dòng)中不斷分析； 電話(huà)約見(jiàn) 了解公司優(yōu)勢(shì)，熟悉招募制度與流程，約定時(shí)間成功拜訪(fǎng)； 活動(dòng)管理 用好增員工具，記錄增員情況，總結(jié)并擬定對(duì)優(yōu)秀準(zhǔn)增員的下一步拜訪(fǎng)思路。 17 ?緣故 ?轉(zhuǎn)介紹 （同業(yè)、同事、客戶(hù)） ?名單法 （鎖定對(duì)象） ?直接拜訪(fǎng) （職場(chǎng)英雄榜） ?報(bào)增與人才市場(chǎng) 三、高端同業(yè)開(kāi)拓法 18 目 錄 ? 增員高端同業(yè)的意義 ? 尋找高端同
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