增員高端同業(yè)的流程(編輯修改稿)
2025-02-10 21:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 康醫(yī)療險的特權，每年住院費用補償高達 10萬元。（ 2023年 7月27日） 新華社 成功推出高端產(chǎn)品“卓越人生”，短短一年來已經(jīng)售出 3500多份，保費達 ,客戶人身保障高達 70億！ 11 四、高端產(chǎn)品與高端客戶的需求 (2/2) 國內(nèi)個人壽險大單紛紛花落太平 ? 近一年來，國內(nèi)及多個地區(qū)的“第一大單”紛紛花落太平： ? 2023年 6月底，保額高達 —— 國內(nèi)壽險第一大單 ? 2023年 5月，保額高達 5000萬元 —— 浙江溫州第一大單 ? 2023年 7月 5日，保額高達 2100萬元 —— 東北壽險第一大單 …… …… 12 目 錄 ? 增員高端同業(yè)的意義 ? 尋找高端同業(yè)的渠道 ? 高端同業(yè)面談實務 ? 高端同業(yè)面談工具 13 一、高端同業(yè)的輪廓 (1/3) ?具有成為高端業(yè)務員的潛力 ?具有成為卓越經(jīng)理人的潛力 ?符合三高基本條件 （鎖定同業(yè)的萬元業(yè)務員） ?向往三高理念向往高端客戶開發(fā) （有個人成長的夢想） 14 一、高端同業(yè)的輪廓 (2/3) ? 潛力是增員他的理由 ? 向往是他加盟太平的理由 ?潛力是關鍵 ?向往是基礎 15 一、高端同業(yè)的輪廓 (3/3) ?回顧并思考： 浙江太平及本營業(yè)單位優(yōu)秀同業(yè)加盟的案例 臺州 趙順金的加盟故事 …… 16 二、開拓高端同業(yè)的步驟 流 程 描 述 名單搜集 對象：緣故法介紹收集名單，根據(jù)目前團隊狀況鎖定招募對象； 整理分析 為提高效率建檔、刪選并排出先后聯(lián)絡次序，并在增員活動中不斷分析； 電話約見 了解公司優(yōu)勢，熟悉招募制度與流程，約定時間成功拜訪； 活動管理 用好增員工具，記錄增員情況，總結并擬定對優(yōu)秀準增員的下一步拜訪思路。 17 ?緣故 ?轉(zhuǎn)介紹 （同業(yè)、同事、客戶） ?名單法 （鎖定對象） ?直接拜訪 （職場英雄榜） ?報增與人才市場 三、高端同業(yè)開拓法 18 目 錄 ? 增員高端同業(yè)的意義 ? 尋找高端同
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