個(gè)體經(jīng)營者的增員流程課件(編輯修改稿)
2025-02-03 08:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 說 明 流程二 自我轉(zhuǎn)行的心路歷程， 解決對(duì)方的疑惑和擔(dān)憂 目的：打動(dòng)對(duì)方 ? 今天你看到我在你面前侃侃而談你會(huì)覺得我很適合做保險(xiǎn)，其實(shí)在我進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)之前，我的性格也不適合做這個(gè)行業(yè)，了解我的人對(duì)我做保險(xiǎn)都覺得很奇怪，都懷疑像我這樣性格的人都能做保險(xiǎn)？ 但是 正是由于保險(xiǎn)行業(yè)給了我鍛煉的機(jī)會(huì)，才使現(xiàn)在的我能站在幾百人面前自如的講課，是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)成就了我。 而現(xiàn)在你的性格比當(dāng)初我進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)前好的多，我能有如此大的改變相信你也能有， 其實(shí)你真的可以試一下。 我的成長介紹 （行業(yè)優(yōu)勢 20點(diǎn)中選擇性的講解） 我選擇做保險(xiǎn)前也是做生意的． 你如果要想改變生意規(guī)模投入就非常大也就承擔(dān)了相應(yīng)的投資風(fēng)險(xiǎn)，在這個(gè)生意的過程中還沒有人可以幫助我，完全靠自己單打獨(dú)斗，而且生意還有淡旺季之分，單靠自己的能力無法得到很多提升。 一直覺得心很累，在遇到困難時(shí)候很希望有人能扶持自己一把，但是在傳統(tǒng)行業(yè)中誰都不會(huì)幫助誰， 江湖上有這樣一句話：同行是冤家。 所以你今天的這種感受我真的能理解，因?yàn)樵?jīng)我也經(jīng)歷過， 我真的建議你到我們公司來看看，這個(gè)行業(yè)能讓我心動(dòng)也一定能讓你心動(dòng)。 激勵(lì)促成 流程三 . 你覺得壓力大首先是因?yàn)槟銓?duì)保險(xiǎn)行業(yè)不了解。 現(xiàn)在社會(huì)競爭越來越大，你覺不覺得你做生意和以前相比也是越來越難 ?雖然我們壓力大但是我們有專門的訓(xùn)練，完整的一對(duì)一師徒制有人會(huì)支持你、協(xié)助你 。 就像在游泳池學(xué)習(xí)游泳一樣 ，我們對(duì)你就像教練手把手教你，在你下水前我們會(huì)有系統(tǒng)的訓(xùn)練，下水后會(huì)有安全措施幫助你，等取掉安全措施后你就已經(jīng)學(xué)會(huì)游泳了。 你不覺得有專業(yè)的教練教你游泳比自己學(xué)習(xí)成功的概率高的多？ .你們那個(gè)行業(yè)好難哦，壓力太大，我不適合 ? 現(xiàn)在做太晚了，周圍很多人都買了 ? 是的，現(xiàn)在是有很多人都買了保險(xiǎn)，我們?cè)谝娍蛻魰r(shí)客戶都說自己買了保險(xiǎn)但是很多家庭僅僅只買了一部分保險(xiǎn)， 他們現(xiàn)有的保障不能滿足他們的需求， 更何況我們現(xiàn)在 除了醫(yī)療保險(xiǎn)還有養(yǎng)老保險(xiǎn)、分紅保險(xiǎn)、投資保險(xiǎn)可以滿足客戶的不同需求，今天的保險(xiǎn)不僅僅是保障工具還兼具了投資功能。 你想在 10年前人們的收入不高沒有條件購買足夠的保障，況且當(dāng)時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用也不高，不需要購買高額的保單。 而 10
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