個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的增員流程課件-文庫吧
2025-01-06 08:08 本頁面
【正文】 …… ? 你先生現(xiàn)在怎么樣呢？ ? ………… ? 王姐你現(xiàn)在越來越會(huì)打扮了，氣質(zhì)也越來越好了，發(fā)型也變了，肯定最近有好事發(fā)生，賺到錢了哇？ ? 哪里嘛，不行，一般。 地點(diǎn)：辦公室 第二步：高估他 方式： （針對(duì)他的職業(yè)弱勢(shì)高估他） 高估他： ? 不會(huì)哦， 在我心目中覺得你生意一直都做的可以，又輕松，又沒有壓力，夏天不熱、冬天不冷，非常羨慕你。 ? 哎呀你不了解，其實(shí) 我們這個(gè)做起還是辛苦、壓力又大，早出晚歸、生意現(xiàn)在又不好做，說不定還沒有你們那個(gè)好，又輕松、又自由、又不要本錢； ? 不會(huì)哦 ? 咋個(gè)不是呢？現(xiàn)在小工又不好找，我們的稅收又高，房租又漲價(jià)，說老實(shí)話真的還是好難，有時(shí)候都想另外找個(gè)事情做，又不曉得做什么好，不敢隨便投入。 第三步：懷疑他 ? 是，不光是你說難， 我們身邊也有很多朋友在抱怨生意不好做。（舉例某客戶生意虧損，現(xiàn)狀不好） ? 就是，現(xiàn)在什么生意都不好做。 第四步：關(guān)心他 了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心 ? 簡(jiǎn)直沒有想到你那么辛苦、壓力那么大、投入那么多、反而還不近人意， 那你目前有什么打算？ ? 沒想過，看看再說吧 . ? 其實(shí)你孩子過兩年就要上初中了，你肯定要給他選擇一個(gè)很好的學(xué)校， 目前擇校費(fèi)很高， 你想把他送到哪個(gè)學(xué)校呢？ ? 。 ? 據(jù)我所知這個(gè)學(xué)校費(fèi)用很高，但為了你那么聰明的兒子花再多也值得。 你們行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈你有沒有其他的想法？ ? 沒想過 ? 我們都是這么多年朋友了 ,過去也算是同行，你現(xiàn)在經(jīng)歷的我曾經(jīng)也經(jīng)歷過。 現(xiàn)在我在保險(xiǎn)公司比以前更快樂、更輕松、自己煩惱更少，最讓我踏實(shí)的是我沒有投資風(fēng)險(xiǎn)。 我給你提的這個(gè)建議你可以考慮一下。 ?其實(shí)我一直覺得你是一個(gè)很能干的人，很佩服你， 你有沒有想過換一個(gè)行業(yè)對(duì)你的成長(zhǎng)更有幫助？ 比如說我們這個(gè)行業(yè)，雖然感覺上還是和你們一樣辛苦但是我們保險(xiǎn)公司好比給你一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，你自己經(jīng)營(yíng)， 在經(jīng)營(yíng)過程中沒有成本投入，零風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)、不用面對(duì)工商稅務(wù)、銀行等繁瑣事務(wù)。 第五步：幫助他 （進(jìn)入開門階段）描述其理想的工作環(huán)境
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