個體經(jīng)營者的增員流程課件-文庫吧
2025-01-06 08:08 本頁面
【正文】 …… ? 你先生現(xiàn)在怎么樣呢？ ? ………… ? 王姐你現(xiàn)在越來越會打扮了，氣質(zhì)也越來越好了，發(fā)型也變了，肯定最近有好事發(fā)生，賺到錢了哇？ ? 哪里嘛，不行，一般。 地點：辦公室 第二步：高估他 方式： （針對他的職業(yè)弱勢高估他） 高估他： ? 不會哦， 在我心目中覺得你生意一直都做的可以，又輕松，又沒有壓力，夏天不熱、冬天不冷，非常羨慕你。 ? 哎呀你不了解，其實 我們這個做起還是辛苦、壓力又大，早出晚歸、生意現(xiàn)在又不好做，說不定還沒有你們那個好，又輕松、又自由、又不要本錢； ? 不會哦 ? 咋個不是呢？現(xiàn)在小工又不好找，我們的稅收又高，房租又漲價，說老實話真的還是好難，有時候都想另外找個事情做，又不曉得做什么好，不敢隨便投入。 第三步：懷疑他 ? 是，不光是你說難， 我們身邊也有很多朋友在抱怨生意不好做。（舉例某客戶生意虧損，現(xiàn)狀不好） ? 就是，現(xiàn)在什么生意都不好做。 第四步：關(guān)心他 了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心 ? 簡直沒有想到你那么辛苦、壓力那么大、投入那么多、反而還不近人意， 那你目前有什么打算？ ? 沒想過，看看再說吧 . ? 其實你孩子過兩年就要上初中了，你肯定要給他選擇一個很好的學(xué)校， 目前擇校費很高， 你想把他送到哪個學(xué)校呢？ ? 。 ? 據(jù)我所知這個學(xué)校費用很高，但為了你那么聰明的兒子花再多也值得。 你們行業(yè)競爭越來越激烈你有沒有其他的想法？ ? 沒想過 ? 我們都是這么多年朋友了 ,過去也算是同行，你現(xiàn)在經(jīng)歷的我曾經(jīng)也經(jīng)歷過。 現(xiàn)在我在保險公司比以前更快樂、更輕松、自己煩惱更少，最讓我踏實的是我沒有投資風(fēng)險。 我給你提的這個建議你可以考慮一下。 ?其實我一直覺得你是一個很能干的人，很佩服你， 你有沒有想過換一個行業(yè)對你的成長更有幫助？ 比如說我們這個行業(yè)，雖然感覺上還是和你們一樣辛苦但是我們保險公司好比給你一個營業(yè)執(zhí)照，你自己經(jīng)營， 在經(jīng)營過程中沒有成本投入，零風(fēng)險，高回報、不用面對工商稅務(wù)、銀行等繁瑣事務(wù)。 第五步：幫助他 （進(jìn)入開門階段）描述其理想的工作環(huán)境
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