個體經(jīng)營者的增員流程課件-wenkub
2023-02-04 08:08:57 本頁面
【正文】 二步：高估他 方式： （針對他的職業(yè)弱勢高估他） 高估他： ? 不會哦， 在我心目中覺得你生意一直都做的可以，又輕松，又沒有壓力，夏天不熱、冬天不冷，非常羨慕你。 第四步：關心他 了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心 ? 簡直沒有想到你那么辛苦、壓力那么大、投入那么多、反而還不近人意， 那你目前有什么打算？ ? 沒想過，看看再說吧 . ? 其實你孩子過兩年就要上初中了，你肯定要給他選擇一個很好的學校， 目前擇校費很高， 你想把他送到哪個學校呢？ ? 。 現(xiàn)在我在保險公司比以前更快樂、更輕松、自己煩惱更少，最讓我踏實的是我沒有投資風險。 而現(xiàn)在你的性格比當初我進保險行業(yè)前好的多，我能有如此大的改變相信你也能有， 其實你真的可以試一下。 激勵促成 流程三 . 你覺得壓力大首先是因為你對保險行業(yè)不了解。 你想在 10年前人們的收入不高沒有條件購買足夠的保障，況且當時的醫(yī)療費用也不高，不需要購買高額的保單。 你看 在日本人均 6件保單，美國是人均 ，但是在我們中國人均不到 1件保單僅僅是人均 ， 因此我們的市場是巨大的，而且 政府出臺了 “ 國十條 ” 專門針對保險行業(yè)的，國家還是第一次出臺扶持一個行業(yè)的政策。家人不支持的主要原因是不想讓你太辛苦、壓力太大怕你堅持你下來，他們很愛你。正是有嚴格的管理體制團隊才能正常成長。要聰明而努力的工作。 如果對方還沒有高度認同還要做一次拉的動作，當對方的意愿變得很強烈之后再來做推的動作。那星期二下午我們電話聯(lián)系。 。我星期二和你電話聯(lián)系。 拉 尚且猶豫 強勢促成或跟蹤經(jīng)營 流程五 方法一： 剛好我們星期二有個：生命中被推動的力量的講座， 講師是我們的 ****，她曾經(jīng)兩次刷新全國壽險銷售記錄，堪稱壽險銷售高手，她的授課會讓你受益匪淺，我們有很多客戶慕名而來把她的銷售經(jīng)驗帶會公司傳呈給自己的員工，她也曾經(jīng)給很多大公司進行管理培訓。 .這個問題你放心，我們這個行業(yè)有很強的團隊協(xié)作精神，當你遇到困難的時候我們每個人都會幫助你，甚至可以同你一同前往解決困難簽下保單。因此打卡上班是大公司最基本的管理。家人接受會有個過程，你要多和他們
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