專(zhuān)業(yè)化增員流程(分公司)(編輯修改稿)
2025-03-08 15:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 百?gòu)?qiáng) 跟中華人民共和國(guó)同年 全國(guó)最大的一家保險(xiǎn)公司增員面談流程（五）增員面談流程（五）單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式23三、這是什么樣的工作？三、這是什么樣的工作？ （客戶(hù)市場(chǎng)和工作內(nèi)容）熟練推銷(xiāo)步驟 設(shè)定收入目標(biāo)及工作目標(biāo) 填寫(xiě)工作記錄，參加早會(huì) 設(shè)定工作目標(biāo)及計(jì)劃工作 參與營(yíng)業(yè)單位的銜接教育等活動(dòng) 熟練掌握推銷(xiāo)技巧 提升尋找準(zhǔn)客戶(hù)能力和銷(xiāo)售技巧增員面談流程（五）增員面談流程（五）單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式24促成要訣：促成是在成功的說(shuō)明后水到渠成的，只要能將增員對(duì)象約聽(tīng)說(shuō)明會(huì)，即是增員第一步成功。增員面談流程（六）增員面談流程（六）促成話(huà)術(shù)：我們公司明天下午有一場(chǎng)系統(tǒng)闡述壽險(xiǎn)行業(yè) 及我們公司具體情況以及你要付出什么、又 能得到什么的說(shuō)明會(huì)。明天下午 1： 30我到您 家接您 誰(shuí)都不是一生下來(lái)就會(huì)的，如何去做您不用 害怕，我們從這周一起會(huì)有為期一周的崗前 培訓(xùn)班。星期一早上我會(huì)幫您安排的，您帶 上您的學(xué)歷證明，好嗎？培訓(xùn)課上完后，最主要的是要上市場(chǎng)去總結(jié) 經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，您就回像我一樣慢慢長(zhǎng)大， 遇到問(wèn)題不用害怕解決不了。您的主管和推 薦人會(huì)陪您去 ，這在行業(yè)里叫 “ 陪同 ” ，是 公司對(duì)新人的一種獨(dú)特輔導(dǎo)方式。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式25 增員面談的拒絕話(huà)術(shù)：?jiǎn)螕舸颂幘庉嬆赴鏄?biāo)題樣式26 沒(méi)有人脈沒(méi)信心、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)家人反對(duì)對(duì)做業(yè)務(wù)沒(méi)興趣保險(xiǎn)不好做，太辛苦了業(yè)績(jī)、收入不穩(wěn)定怕被別人瞧不起 性格不適合 不喜歡接觸陌生人現(xiàn)在加入已經(jīng)太晚1做了保險(xiǎn)朋友都沒(méi)了1熟人做完了，怎么辦？1不會(huì)應(yīng)酬，不適合做保險(xiǎn)1好多熟人都買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)了1學(xué)歷高，做保險(xiǎn)太虧增員常見(jiàn)拒絕問(wèn)題增員常見(jiàn)拒絕問(wèn)題單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式27一、真誠(chéng)地表達(dá)出對(duì)客戶(hù)的贊美，尋求認(rèn)同 人類(lèi)本性最深的需要是渴望得到別人的欣賞二、讓對(duì)方一開(kāi)始就說(shuō) “ 是 ” 肯定（認(rèn)同） +反問(wèn) +解釋?zhuān)ㄆ硎梗┤?、多?wèn)、傾聽(tīng)，尋找增員點(diǎn)四、站在他人立場(chǎng)，了解別人的態(tài)度和觀點(diǎn) 常抱 “ 我能給他什么利益 ” 的心態(tài)五、對(duì)不同意見(jiàn)的冷卻、沉默處理 冷卻處理比直接拒絕來(lái)得巧妙，容易讓人接受 不必急于處理問(wèn)題拒絕處理的常用方法單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式28常見(jiàn)經(jīng)典拒絕話(huà)術(shù)集合單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式29話(huà)術(shù)一： 請(qǐng)問(wèn)您哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的， 這樣的行業(yè)我也想干。再請(qǐng)問(wèn)您所說(shuō)的穩(wěn)定 又是指什么？是您永遠(yuǎn)在高位或企業(yè)永遠(yuǎn)不 會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢(qián)， 干三、五年，一輩子的錢(qián)都賺回來(lái)了，穩(wěn)定 不穩(wěn)定還重要嗎？ 話(huà)術(shù)二： 做保險(xiǎn)這個(gè)月賺一千，下個(gè)月賺兩 千，第三個(gè)月可能是 四千，一年賺三、 五萬(wàn)的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的?，F(xiàn)在社會(huì) 上最穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月 250元收 入，我想這樣的穩(wěn)定您是不會(huì)要的?！?做保險(xiǎn)就象自己做老板，請(qǐng)問(wèn)哪個(gè)老板有底薪？雖然收入不錯(cuò)，但沒(méi)有底薪，不穩(wěn)定單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式30話(huà)術(shù)一 ： 請(qǐng)問(wèn)您在做爸爸（媽媽?zhuān)┲? 有經(jīng)驗(yàn)嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一 件事如果您做過(guò)，或者看別人做過(guò)， 您會(huì)不會(huì)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？?huì)不會(huì)有信心呢？ 話(huà)術(shù)二 ： 您過(guò)去的經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最 重要的經(jīng)驗(yàn)，您是個(gè)醫(yī)生，您可以與 衛(wèi)
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