專業(yè)化增員流程(分公司)(編輯修改稿)
2025-03-08 15:17 本頁面
【文章內容簡介】 百強 跟中華人民共和國同年 全國最大的一家保險公司增員面談流程（五）增員面談流程（五）單擊此處編輯母版標題樣式23三、這是什么樣的工作？三、這是什么樣的工作？ （客戶市場和工作內容）熟練推銷步驟 設定收入目標及工作目標 填寫工作記錄，參加早會 設定工作目標及計劃工作 參與營業(yè)單位的銜接教育等活動 熟練掌握推銷技巧 提升尋找準客戶能力和銷售技巧增員面談流程（五）增員面談流程（五）單擊此處編輯母版標題樣式24促成要訣：促成是在成功的說明后水到渠成的，只要能將增員對象約聽說明會，即是增員第一步成功。增員面談流程（六）增員面談流程（六）促成話術：我們公司明天下午有一場系統(tǒng)闡述壽險行業(yè) 及我們公司具體情況以及你要付出什么、又 能得到什么的說明會。明天下午 1： 30我到您 家接您 誰都不是一生下來就會的，如何去做您不用 害怕，我們從這周一起會有為期一周的崗前 培訓班。星期一早上我會幫您安排的，您帶 上您的學歷證明，好嗎？培訓課上完后，最主要的是要上市場去總結 經(jīng)驗，吸取教訓，您就回像我一樣慢慢長大， 遇到問題不用害怕解決不了。您的主管和推 薦人會陪您去 ，這在行業(yè)里叫 “ 陪同 ” ，是 公司對新人的一種獨特輔導方式。單擊此處編輯母版標題樣式25 增員面談的拒絕話術：單擊此處編輯母版標題樣式26 沒有人脈沒信心、沒經(jīng)驗家人反對對做業(yè)務沒興趣保險不好做，太辛苦了業(yè)績、收入不穩(wěn)定怕被別人瞧不起 性格不適合 不喜歡接觸陌生人現(xiàn)在加入已經(jīng)太晚1做了保險朋友都沒了1熟人做完了，怎么辦？1不會應酬，不適合做保險1好多熟人都買過保險了1學歷高，做保險太虧增員常見拒絕問題增員常見拒絕問題單擊此處編輯母版標題樣式27一、真誠地表達出對客戶的贊美，尋求認同 人類本性最深的需要是渴望得到別人的欣賞二、讓對方一開始就說 “ 是 ” 肯定（認同） +反問 +解釋（祈使）三、多問、傾聽，尋找增員點四、站在他人立場，了解別人的態(tài)度和觀點 常抱 “ 我能給他什么利益 ” 的心態(tài)五、對不同意見的冷卻、沉默處理 冷卻處理比直接拒絕來得巧妙，容易讓人接受 不必急于處理問題拒絕處理的常用方法單擊此處編輯母版標題樣式28常見經(jīng)典拒絕話術集合單擊此處編輯母版標題樣式29話術一： 請問您哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的， 這樣的行業(yè)我也想干。再請問您所說的穩(wěn)定 又是指什么？是您永遠在高位或企業(yè)永遠不 會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢， 干三、五年，一輩子的錢都賺回來了，穩(wěn)定 不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術二： 做保險這個月賺一千，下個月賺兩 千，第三個月可能是 四千，一年賺三、 五萬的，確實每個月是不穩(wěn)定的?，F(xiàn)在社會 上最穩(wěn)定的應該算下崗工人，每月 250元收 入，我想這樣的穩(wěn)定您是不會要的。★ 做保險就象自己做老板，請問哪個老板有底薪？雖然收入不錯，但沒有底薪，不穩(wěn)定單擊此處編輯母版標題樣式30話術一 ： 請問您在做爸爸（媽媽）之前 有經(jīng)驗嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一 件事如果您做過，或者看別人做過， 您會不會有經(jīng)驗呢？會不會有信心呢？ 話術二 ： 您過去的經(jīng)歷，就是做保險最 重要的經(jīng)驗，您是個醫(yī)生，您可以與 衛(wèi)
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