增員甄選流程及操作要領(lǐng)概述(編輯修改稿)
2025-03-06 12:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，怕做不來。 （ 一 ） 在這個(gè)社會里 ， 什么活兒不是看別人的臉色 ？在商場里賣服裝的售貨員不也得跟人講半天嗎 ？ 就是一個(gè)風(fēng)風(fēng)光光的大老板 ， 為了生意不也得求人嗎 ？ （ 二 ） 保險(xiǎn)得跟人打交道 ， 可是現(xiàn)在干什么不得跟人打交道 ？ 我們單位一位大姐以前就是一個(gè)普普通通的家庭婦女 ， 平時(shí)就在家看孩子 ， 時(shí)間長了 ， 老婆婆和對象凈給她臉色看 ， 干保險(xiǎn)不到一年 ， 現(xiàn)在錢也賺了 ， 腰桿也硬了 。 你看看現(xiàn)在誰還敢給她臉色看 ？ 做保險(xiǎn)要看別人的臉色 人的能力都是鍛煉出來的 ， 誰能說一生下來就知道自己能干什么不能干什么 ？我找你正是因?yàn)槟憔邆溥@方面的能力 ， 所以一定要讓自己試試才行 。 我的能力不行 做保險(xiǎn)以前我也是這樣想的 ， 后來我發(fā)現(xiàn)掙不到錢反而會更累 ， 咱家孩子說：媽媽 ， 我要買雙好旅游鞋 ， 你說買不起 ， 那個(gè)時(shí)候你是一種什么心情 ？ 做保險(xiǎn)是先辛苦三五年 ， 幸福一輩子 。 干保險(xiǎn)太累 話術(shù)一： 王先生，請問你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會下崗還是單位永遠(yuǎn)不會倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二： 您說得不錯，這月一千，下個(gè)月二千，第三個(gè)月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算領(lǐng)低保的人，每月 400多元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。 ? 保險(xiǎn)公司收入不錯，但不穩(wěn)定 話術(shù)一： 是的，我當(dāng)時(shí)的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗(yàn)是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個(gè)月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！ 話術(shù)二：王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗(yàn)的話，就不會拒絕做保險(xiǎn)了，是嗎？（等待回答）。其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)，你可以跟你從前的病員及家屬談保險(xiǎn)，可以從重大疾病談起，你平時(shí)有什么愛好？那你可以 …… 我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會做保險(xiǎn)。 準(zhǔn)增員面談 ?金錢收入 ?學(xué)習(xí)進(jìn)步 ?能力提升 ?晉升渠道 ?和諧人際 ?其他 …… 準(zhǔn)增員入司的動機(jī)是什么？ 準(zhǔn)增員心理的疑問 行業(yè)如何？ 公司如何？ 工作如何？
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