某分公司培訓增員流程要規(guī)范,工具助我好增員(編輯修改稿)
2025-04-02 19:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面談表 使用場景：測試結(jié)束，測試結(jié)果在區(qū)經(jīng)理手上 話術(shù)： ***先生，非常恭喜您，您的測試成績非常優(yōu)秀！如果說我們公司給您提供這樣一個發(fā)展平臺，希望您能夠用心的投入。 那我還有些問題想了解下 …… （結(jié)合決定性面談表） 邏輯關(guān)鍵點：恭喜優(yōu)秀；提供平臺；期許；結(jié)合面談表面談選擇 錄取通知書 使用場景：面試通過后 話術(shù)： ***先生，恭喜您通過了我們的面試，這是您的錄取通知書，上面有一些相關(guān)要求您再看一下，您就可以直接去辦理培訓手續(xù)了！期待您在我們公司有出色的表現(xiàn) …… 邏輯關(guān)鍵點：恭喜合格；引導參訓；期許 關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作細節(jié) 創(chuàng)說會 操作環(huán)節(jié)： 推薦人 ? 引領(lǐng)填寫求職申請表（工具 1） 部經(jīng)理 ? 初次面談及包裝創(chuàng)業(yè)說明會 部經(jīng)理 ? 引領(lǐng)參會 ? 和被增員人邀約面談時要包裝創(chuàng)富會 ；（如不能參會問其原因，考慮是淘汰還是跳過創(chuàng)富會進行復試） ? 會中展示增員三折頁后，立即要求填寫求職申請表； ? 通過填寫求職申請表， 大致了解被增員人的基本情況，便于促成時的溝通； ? 注意會場的一些細節(jié)，確保創(chuàng)富會能夠順利進行； ? 創(chuàng)富會結(jié)束以后，注意安排好復試，避免讓被增員人在會后流失。 創(chuàng)富會環(huán)節(jié)操作細節(jié)： 操作環(huán)節(jié)： 部經(jīng)理 推薦人 ? 從創(chuàng)說會引領(lǐng)復試處 四級機構(gòu)負責人 ? 交流感想、包裝測試題及測試（工具 2） 測試 ? 測試第一個步驟是引領(lǐng)復試； ? 第二個步驟是交流感想并包裝測試題，協(xié)助順利完成測試環(huán)節(jié)； ? 通過測試環(huán)節(jié)，使被增員人重視這次測試機會，同時也通過測試結(jié)果，初步評估該被增員人的意愿； ?測試中的要點是提醒測試時間，給被增員人緊迫感。 測試環(huán)節(jié)操作細節(jié)： 操作環(huán)節(jié)： 四級機構(gòu)負責人 ? 結(jié)合決定性面談表（工具 3）進行面談 組訓 ? 決定錄用者給予入取通知書（工具 4）并引領(lǐng)其繳費 決定性 面談 ? 通過決定性面談表使用進一步了解被增員的情況； ? 發(fā)放錄取通知書要恭喜錄取，引領(lǐng)繳費參訓。 決定性環(huán)節(jié)操作細節(jié)： ? 積極地傾聽 ? 獲得完整準確的答案 ? 保持中立 ? 控制面談局面 ? 遵循平等的原則 ? 確保專業(yè)化 把握面談技巧： 增員問與答 共分為五個篇章 第一篇：壽險 —— 成就您夢想的事業(yè) 保
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