保險(xiǎn)增員之森林王國增員(編輯修改稿)
2025-01-18 09:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 金收入 ? 工作習(xí)慣，精力旺盛 ? 良好溝通技巧 /掌控能力 ? 動(dòng)機(jī)：自發(fā)性的動(dòng)機(jī)、服務(wù)、金錢、認(rèn)同 ? 對(duì)工作的興趣 ? 獨(dú)立和自律 ? 具競(jìng)爭意識(shí) ? 學(xué)習(xí)能力 ? 留存意愿 ? 自我意識(shí)的力量 /彈性 ─ 聽到“不”，但仍舊繼續(xù)向前 ? 對(duì)緊急狀況的警覺性 /專注 ? 熱情 ? 良好的思考模式 ? 具正面態(tài)度 ? 物質(zhì)和個(gè)人生活方式 ? 對(duì)金錢的管理 /財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定 ? 不屈不撓的精神，為成功不惜犧牲的意愿 ? 堅(jiān)定的自我形象和自信心 ? 有人緣 ? 企業(yè)家的精神 ? 成功模式 /證實(shí)目標(biāo)達(dá)成 ? 個(gè)人生活的穩(wěn)定性 這是評(píng)估準(zhǔn)保險(xiǎn)營銷員成功潛力的又一個(gè)很有用的工具： 有 沒有 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 成功屬性 (表格一 ) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 ? 缺乏成功模式 ? 沒活力 ? 不良的生活習(xí)慣 ? 較差的緣故市場(chǎng) ─ 缺乏接洽對(duì)象 ? 沒有社交變通能力 ? 較重的財(cái)力負(fù)擔(dān) /不良的負(fù)債信譽(yù) ? 將自己的失敗怪罪于他人 ? 自己沒有買保險(xiǎn) ? 無法接受訓(xùn)練 ?經(jīng)常換工作 /不穩(wěn)定 ? 健康有問題 ? 認(rèn)為銷售工作低人一等 ? 滿足現(xiàn)狀 ? 非常迫切需要“工作” 建議 1個(gè)因素＝要關(guān)注 2個(gè)因素＝少于 50%的機(jī)會(huì) 3個(gè)因素＝放棄 阻礙成功的因素 (表格二 ) 19 森林王國 要吸引具有吸引力的人，你必須具有吸引力。 要吸引有影響力的人，你必須具有影響力。 要吸引盡職的人，你必須是盡職的。 與其去說服他人，不如先說服自己。 如果你變得具有吸引力，你就能吸引他人。 20 “不滿的導(dǎo)火線” 是不滿的導(dǎo)火線激發(fā)一個(gè)人做改變。 你所中意的準(zhǔn)增員對(duì)象也許不會(huì)坦白地表示不滿， 因此要詳細(xì)地探查任何未來可能會(huì)發(fā)生的潛在不滿。 職業(yè)類別 不滿的導(dǎo)火線老板教師醫(yī)生家庭主婦餐飲部長行政人員辦公室高管21 保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展 : 保險(xiǎn)從事的好處 1人口老齡化 2社保的不足 3大家庭制度崩落 , 小家庭急速增加 4保險(xiǎn)公司開放 5投保觀念前瞻 6經(jīng)濟(jì)膨脹 7業(yè)務(wù)人員素質(zhì)提高 8理財(cái)觀念的落實(shí) 9雇傭意識(shí)抬頭 10流行病的增加 1能賺錢 ,快速致富 2累積大量人脈 3具有社會(huì)意義 4 具高挑戰(zhàn)性并能快速自我表現(xiàn)成長 5具有事業(yè)的滿足感 自己當(dāng)老板 6高度自由 7有榮譽(yù)感 8有能力及早退休 9生活品質(zhì)提高 10永續(xù)經(jīng)營 萬一
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