保險增員之森林王國增員(編輯修改稿)
2025-01-18 09:45 本頁面
【文章內容簡介】 金收入 ? 工作習慣，精力旺盛 ? 良好溝通技巧 /掌控能力 ? 動機：自發(fā)性的動機、服務、金錢、認同 ? 對工作的興趣 ? 獨立和自律 ? 具競爭意識 ? 學習能力 ? 留存意愿 ? 自我意識的力量 /彈性 ─ 聽到“不”，但仍舊繼續(xù)向前 ? 對緊急狀況的警覺性 /專注 ? 熱情 ? 良好的思考模式 ? 具正面態(tài)度 ? 物質和個人生活方式 ? 對金錢的管理 /財務狀況穩(wěn)定 ? 不屈不撓的精神，為成功不惜犧牲的意愿 ? 堅定的自我形象和自信心 ? 有人緣 ? 企業(yè)家的精神 ? 成功模式 /證實目標達成 ? 個人生活的穩(wěn)定性 這是評估準保險營銷員成功潛力的又一個很有用的工具： 有 沒有 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 成功屬性 (表格一 ) 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 18 ? 缺乏成功模式 ? 沒活力 ? 不良的生活習慣 ? 較差的緣故市場 ─ 缺乏接洽對象 ? 沒有社交變通能力 ? 較重的財力負擔 /不良的負債信譽 ? 將自己的失敗怪罪于他人 ? 自己沒有買保險 ? 無法接受訓練 ?經常換工作 /不穩(wěn)定 ? 健康有問題 ? 認為銷售工作低人一等 ? 滿足現(xiàn)狀 ? 非常迫切需要“工作” 建議 1個因素＝要關注 2個因素＝少于 50%的機會 3個因素＝放棄 阻礙成功的因素 (表格二 ) 19 森林王國 要吸引具有吸引力的人，你必須具有吸引力。 要吸引有影響力的人，你必須具有影響力。 要吸引盡職的人，你必須是盡職的。 與其去說服他人，不如先說服自己。 如果你變得具有吸引力，你就能吸引他人。 20 “不滿的導火線” 是不滿的導火線激發(fā)一個人做改變。 你所中意的準增員對象也許不會坦白地表示不滿， 因此要詳細地探查任何未來可能會發(fā)生的潛在不滿。 職業(yè)類別 不滿的導火線老板教師醫(yī)生家庭主婦餐飲部長行政人員辦公室高管21 保險行業(yè)的發(fā)展 : 保險從事的好處 1人口老齡化 2社保的不足 3大家庭制度崩落 , 小家庭急速增加 4保險公司開放 5投保觀念前瞻 6經濟膨脹 7業(yè)務人員素質提高 8理財觀念的落實 9雇傭意識抬頭 10流行病的增加 1能賺錢 ,快速致富 2累積大量人脈 3具有社會意義 4 具高挑戰(zhàn)性并能快速自我表現(xiàn)成長 5具有事業(yè)的滿足感 自己當老板 6高度自由 7有榮譽感 8有能力及早退休 9生活品質提高 10永續(xù)經營 萬一
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