保險(xiǎn)增員篇-1(編輯修改稿)
2025-01-18 22:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 展機(jī)會(huì) ?要求方向 ?多次要求 28 推介法要求方向 ?你的親朋好友中有沒(méi)有目前沒(méi)有工作者 ?想創(chuàng)業(yè)者 ?單位效益不好者 ?剛下崗者 ?工作不順心者 ?特別想賺錢(qián)者 ?生意做的不太如意者 29 電話(huà)約訪(fǎng)的目的 ? 與增員對(duì)象約定 面談時(shí)間 面談地點(diǎn) ? 全力保證增員對(duì)象能赴約 30 電話(huà)約訪(fǎng)的步驟（推介人） ? 寒暄贊美并運(yùn)用介紹人的力量 ? 表明身份，說(shuō)明意圖 —— 面談邀約 ? 約定面談時(shí)間、地點(diǎn)（二擇一法） ? 拒絕處理 ? 再次約定面談時(shí)間、地點(diǎn)（二擇一法） 31 增員接觸目的 ? 激發(fā)興趣 ? 獲取背景資料和人格特質(zhì) ? 發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)、激發(fā)欲求 32 增員接觸獲取資料 ? 基礎(chǔ)資料 ? 性格特征 ? 工作現(xiàn)狀 ? 未來(lái)理想 33 增員點(diǎn)（一） ? 目前你從事的行業(yè)前景如何？待遇如何？你滿(mǎn)意嗎？ 你打算終身從事嗎？ ? 你知道目前本地人均收入是多少嗎？ ? 就目前工作而言，如果你工作比別人更勤奮，收入回 報(bào)比別人高嗎？ ? 晉升困難嗎？要有什么條件嗎？ ? 貴公司訓(xùn)練怎么做？常舉辦嗎？ ? 如果你現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)換工作，什么樣的工作是你的理想？ 34 增員點(diǎn)（二） ? 你覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)和同事之間，同事和同事之間相處 和諧嗎？ ? 你覺(jué)得目前的工作是靠體力還是靠智慧呢？如 果可以選擇，你比較喜歡哪一種？為什么？ ? 如果有人愿意提供資本和技術(shù)，而你只是提供 時(shí)間和努力工作，你有沒(méi)有興趣？ ? 你覺(jué)得人生追求的目標(biāo)是哪些？ 35 增員接觸的注意事項(xiàng) ? 少說(shuō)多問(wèn) ? 開(kāi)放式提問(wèn) ? 保持中立 ? 記錄 36 增員說(shuō)明目的 ? 激發(fā)從事壽險(xiǎn)工作的興趣 ? 建立保險(xiǎn)行銷(xiāo)觀(guān)念 ? 吸引增員對(duì)象從事壽險(xiǎn)工作 （ SELLIN） 37 說(shuō)明的主要內(nèi)容 ? 行業(yè) ? 公司 ? 營(yíng)業(yè)單位 ? 工作性質(zhì) ? 傭金制度與特色 ? 培訓(xùn)與個(gè)人成長(zhǎng) 38 被增員者的疑惑點(diǎn) ? 保險(xiǎn)有人買(mǎi)得起嗎？ ? 賣(mài)給誰(shuí)？ ? 要不要懇求人家？ ? 會(huì)不會(huì)被人看不起？ ? 被拒絕時(shí)怎么辦？ ? 我可以做嗎？
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