保險增員篇-1(存儲版)
【正文】 ? 保持中立 ? 記錄 36 增員說明目的 ? 激發(fā)從事壽險工作的興趣 ? 建立保險行銷觀念 ? 吸引增員對象從事壽險工作 （ SELLIN） 37 說明的主要內(nèi)容 ? 行業(yè) ? 公司 ? 營業(yè)單位 ? 工作性質(zhì) ? 傭金制度與特色 ? 培訓與個人成長 38 被增員者的疑惑點 ? 保險有人買得起嗎？ ? 賣給誰？ ? 要不要懇求人家？ ? 會不會被人看不起？ ? 被拒絕時怎么辦？ ? 我可以做嗎？ ? 如何開始賣？ 39 ? 我可以得到什么？ ? 我要付出什么代價？ ? 我可以獲得哪些幫助？ ? 有人杰出嗎？理賠好不好？制度好不好？ ? 增員者所言是否真實？ ? 營業(yè)單位特色？平安保險公司特色？知名度？ 被增員者的疑惑點 40 拒絕問題 ? 沒面子、沒地位 ? 沒信心 ? 沒興趣 ? 不好做 ? 家人反對 ? 沒底薪、收入不穩(wěn)定 ? 我不適合做保險 ? 現(xiàn)在做太晚了 41 專 案 組織增員氛圍營造 創(chuàng)業(yè)說明會流程 離職面談流程 42 組織增員的好處 人力快速提升 組織上規(guī)模，業(yè)績穩(wěn)定 提升留存率 促進主管自身輔導、管理能力提升 晉升、收入 43 如何營造小組增員氛圍 定期舉辦增員專題早、夕會 職場布置 增員激勵活動 組織增員活動管理 重點推動準主任工程 44 創(chuàng)業(yè)說明會流程 1. 會前準備 2. 會中說明和動搖 3. 會中促成 4. 會后促成 45 會前準備（一） —— 營業(yè)區(qū) ? 會場布置：音樂， VCD播放，勵志格 言張貼， 展板放置 （公司簡介、壽險信息、基本法介 紹等） ? 資料的準備及分發(fā)：《平安保險報》、《平安 行銷》等 ? 督察職場內(nèi)人員的著裝與禮儀 ? 區(qū)經(jīng)理或三級機構(gòu)負責人安排好時間，全程參 與創(chuàng)業(yè)說明會并準備好歡迎辭內(nèi)容 46 會前準備（二） —— 主任 ? 安排好時間與新人共同參與創(chuàng)業(yè)說明會 ? 注意著裝和禮儀 ? 利用會前等待新人時間，舉行簡短的見 面會 ? 針對新人心理，事先做鋪墊交流 ? 互留名片 4
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