保險(xiǎn)增員篇-1(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 保持中立 ? 記錄 36 增員說(shuō)明目的 ? 激發(fā)從事壽險(xiǎn)工作的興趣 ? 建立保險(xiǎn)行銷(xiāo)觀念 ? 吸引增員對(duì)象從事壽險(xiǎn)工作 （ SELLIN） 37 說(shuō)明的主要內(nèi)容 ? 行業(yè) ? 公司 ? 營(yíng)業(yè)單位 ? 工作性質(zhì) ? 傭金制度與特色 ? 培訓(xùn)與個(gè)人成長(zhǎng) 38 被增員者的疑惑點(diǎn) ? 保險(xiǎn)有人買(mǎi)得起嗎？ ? 賣(mài)給誰(shuí)？ ? 要不要懇求人家？ ? 會(huì)不會(huì)被人看不起？ ? 被拒絕時(shí)怎么辦？ ? 我可以做嗎？ ? 如何開(kāi)始賣(mài)？ 39 ? 我可以得到什么？ ? 我要付出什么代價(jià)？ ? 我可以獲得哪些幫助？ ? 有人杰出嗎？理賠好不好？制度好不好？ ? 增員者所言是否真實(shí)？ ? 營(yíng)業(yè)單位特色？平安保險(xiǎn)公司特色？知名度？ 被增員者的疑惑點(diǎn) 40 拒絕問(wèn)題 ? 沒(méi)面子、沒(méi)地位 ? 沒(méi)信心 ? 沒(méi)興趣 ? 不好做 ? 家人反對(duì) ? 沒(méi)底薪、收入不穩(wěn)定 ? 我不適合做保險(xiǎn) ? 現(xiàn)在做太晚了 41 專(zhuān) 案 組織增員氛圍營(yíng)造 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)流程 離職面談流程 42 組織增員的好處 人力快速提升 組織上規(guī)模，業(yè)績(jī)穩(wěn)定 提升留存率 促進(jìn)主管自身輔導(dǎo)、管理能力提升 晉升、收入 43 如何營(yíng)造小組增員氛圍 定期舉辦增員專(zhuān)題早、夕會(huì) 職場(chǎng)布置 增員激勵(lì)活動(dòng) 組織增員活動(dòng)管理 重點(diǎn)推動(dòng)準(zhǔn)主任工程 44 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)流程 1. 會(huì)前準(zhǔn)備 2. 會(huì)中說(shuō)明和動(dòng)搖 3. 會(huì)中促成 4. 會(huì)后促成 45 會(huì)前準(zhǔn)備（一） —— 營(yíng)業(yè)區(qū) ? 會(huì)場(chǎng)布置：音樂(lè)， VCD播放，勵(lì)志格 言張貼， 展板放置 （公司簡(jiǎn)介、壽險(xiǎn)信息、基本法介 紹等） ? 資料的準(zhǔn)備及分發(fā)：《平安保險(xiǎn)報(bào)》、《平安 行銷(xiāo)》等 ? 督察職場(chǎng)內(nèi)人員的著裝與禮儀 ? 區(qū)經(jīng)理或三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人安排好時(shí)間，全程參 與創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)并準(zhǔn)備好歡迎辭內(nèi)容 46 會(huì)前準(zhǔn)備（二） —— 主任 ? 安排好時(shí)間與新人共同參與創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) ? 注意著裝和禮儀 ? 利用會(huì)前等待新人時(shí)間，舉行簡(jiǎn)短的見(jiàn) 面會(huì) ? 針對(duì)新人心理，事先做鋪墊交流 ? 互留名片 4
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