保險(xiǎn)公司增員訓(xùn)練77頁(yè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 滿意目前團(tuán)隊(duì)主管的人 ?不滿晉升發(fā)展速度的人 ?對(duì)做大團(tuán)隊(duì)感興趣的人 ?是自己親自培養(yǎng)起來(lái)的新主管 ?和自己合作愉快的伙伴 ?同樣的付出 ,對(duì)收入不滿意的人 (基本法、聘才、股東背景、資本優(yōu)勢(shì)、投資 …… ） 優(yōu)秀合作伙伴的特征： ?良好的溝通及表達(dá)能力 ?自信、活力 ?豐富的閱歷及社會(huì)影響力 ?強(qiáng)烈的企圖心 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 確定準(zhǔn)增員標(biāo)準(zhǔn) ?業(yè)務(wù)員基本素質(zhì)要求： ?年齡２３周歲以上； ?具有大專以上學(xué)歷； ?相貌端正，身體健康； ?具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力； ?有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)； ? …… …… 增員的目標(biāo)市場(chǎng) 增員的主要來(lái)源一： ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本身緣故 ? 兄、弟、姐、妹 ? 叔、姨、甥、侄、舅、伯、娌 ? 小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)同學(xué)和校友 ? 兒時(shí)伙伴、青梅竹馬、患難兄弟 /姐妹 ? 好友、過(guò)去的同事 ? 保戶 您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一張 A4白紙不夠用 …… 你也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)名單中有很多人不會(huì)成為你的增員 …… ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本身緣故 ?他 /她的兄、弟、姐、妹 ?他 /她的叔、姨、甥、侄、舅、伯、娌 ?他 /她的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)同學(xué)和校友 ?他 /她的兒時(shí)伙伴、青梅竹馬、患難兄弟 /姐妹 ?他 /她的好友、過(guò)去的同事 本身緣故 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員 增員的主要來(lái)源二： 如何獲得？ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 有效獲得陌生人士 在平面媒體或網(wǎng)站上做過(guò)招聘廣告 在 INTERNET上有自己的個(gè)人博客？ 在某個(gè)社區(qū)設(shè)立了咨詢點(diǎn)？ 有效獲得陌生人士 到校園里招聘過(guò)應(yīng)屆畢業(yè)生？ 發(fā)放宣傳資料？ 在一些公眾場(chǎng)合舉辦公益活動(dòng)？ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 總結(jié)一下， 您的增員名單來(lái)源有二種方式： 熟識(shí)人士－可控的 陌生人士－不可控的 總結(jié) 還愁沒(méi)有增員嗎？ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 送給大家的一句話： 理由很簡(jiǎn)單： 去嘗試就有 50%的希望，不去就沒(méi)有希望； 通常成功的人都不太容易滿足現(xiàn)狀； 成功過(guò)的人再次成功的概率更大， 因?yàn)樗谐晒Φ牧?xí)慣； ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1. 電話約訪 2. 接觸面談（第一次面談） 3. 激發(fā)面談（第二次面談） 4. 異議處理 5. 邀約參會(huì)（創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)） 6. 促成面談（第三次面談） 7. 報(bào)名代資考 增員的步驟 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1. 電話約訪 2. 接觸面談（第一次面談） 3. 激發(fā)面談（第二次面談） 4. 異議處理 5. 邀約參會(huì)（創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)） 6. 促成面談（第三次面談） 7. 報(bào)名代資考 增員的步驟 電話約訪 目的：獲得見(jiàn)面的機(jī)會(huì) 要點(diǎn)： 爭(zhēng)取通話同意； 寒暄； 道明來(lái)意 。增 員 訓(xùn) 練 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 戲說(shuō)增員 【射雕英雄傳】 面對(duì)射雕英雄？ 降龍十八掌！ 教授徒弟？ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 此后，在眼睜睜看著黃蓉成為蒙古人最為尊敬的“射雕英雄”時(shí)，郭靖后悔不己，為什么不找人來(lái)幫助自己達(dá)到目標(biāo)？
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