人壽保險公司緣故增員概論培訓(xùn)幻燈片(41頁)-保險增員(存儲版)
【正文】 25 四項參考： ?個性上 開朗、耐心、樂觀 ?態(tài)度上 正面、進取、接受學(xué)習(xí) ?學(xué)歷上 基本學(xué)歷、較高學(xué)歷、財經(jīng)背景 ?工作經(jīng)驗上 服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、銷售經(jīng)驗 26 增員對象的特征 親和力 企圖心 （ Ⅰ ） 最佳增員者，可 培養(yǎng)成主任、績 優(yōu)業(yè)務(wù)員。 填寫 日期 增員對象 姓名 增員對象 住 址 聯(lián)絡(luò) 電話 增員對象原職業(yè) 與增員對象 的關(guān)系 是否經(jīng)過面談 * * 盡可能多寫，至少要寫滿 50個名單！ 37 對于還沒有面談過的，按照優(yōu)劣順序開始拜訪，就像去看望一個老朋友那樣，輕松隨意，不要急于求成。 緣故增員的來源 33 有哪些人是透過我的工作關(guān)系而認(rèn)識的 ？ 有哪些人是在我的求學(xué)階段中所認(rèn)識的 ？ 有哪些人是由于跟我的嗜好相投而認(rèn)識的 ？ 有哪些人是經(jīng)由我所參加的社會公益活動而認(rèn)識的 ？ 有哪些人是透過我在購房 、 裝修過程中而認(rèn)識的 ？ 我從以前到現(xiàn)在所認(rèn)識的鄰居有哪些人 ？ 34 有哪些人是透過我在購買 、 修護汽車 、 摩托車時所認(rèn)識的 ？ 有哪些人是因為跟我有消費關(guān)系而認(rèn)識的 ？ 有哪些人是透過我的子女而認(rèn)識的 ？ 有哪些人是經(jīng)由我所參加的宗教活動而認(rèn)識的 ？ 1 有哪些人是透過我的配偶方面的關(guān)系而認(rèn)識的 ？ 1 有哪些人是經(jīng)由我所參加的社團組織而認(rèn)識的 ？ 35 一旦你從上述的問題中，思索到可能的人選后，請將這些人的相關(guān)資料填寫在下頁的表格之中。 對他（她）： 21 ? 緣故增員是最好的增員方法 – 做好自己吸引緣故（基本法）； – 緣故增員是態(tài)度（意愿）而不是能力； – 堅信，只要你敢增員，只要你敢負(fù)責(zé)，只要你直面現(xiàn)實，以自己的微薄力量彌補這個行業(yè)的先天缺陷，你就是伯樂，你就會創(chuàng)造奇跡； – 增員不是一次性促成； – 不要自我設(shè)限，要敢于選擇增員能力比自己強和生活、工作現(xiàn)況良好的緣故； – 不要想當(dāng)然，行動高于一切。 12 ? 我怕自己都做不長久，所
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