保險公司高效增員技巧教材(存儲版)
【正文】 接觸 說明 拒絕處理 促成 …… 突破增員瓶頸 提升增員效果 追蹤 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺高效增員之 —— 準增員名單 ?名單眾多，源源不斷 ?拓寬思路，廣交人脈 ?善于捕捉，長期聯(lián)絡 準增員對象的多少 決定壽險組織發(fā)展的成敗 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺準增員對象表 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺什么樣的人不可增 ?品行較差 ?學力太低 ?年齡太小 ?有不良嗜好 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺高效增員之 —— 接觸 ?良好專業(yè)的形象 ?充分細致的準備 ?寒暄聊天、認同贊美 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺高效增員之 —— 說明 ?展示自己（制造影響） ?詢問導入（收集背景資料） ?制造危機（尋求增員需求點） ?動搖話術（打破平靜、松動根基） ?導入行業(yè)（用行業(yè)比較突出優(yōu)勝） ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺高效說明之 —— 展示自己 ?原來的你，現(xiàn)在的你 ?原來的生活，現(xiàn)在的生活 ?一切源于壽險業(yè)的給予 ? 自己所取得成績 ? 公司提供的支持 ? 市場給予的機會 ? 團隊的互幫互助 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險資料交流平臺高效說明之 —— 詢問導入 ?了解對方 ? 了解對方的基本信息 ? 對方對壽險業(yè)的觀感 ? 對方對理想工作描述
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1